“中国养猪业正在发生着重大转变，由数量型向质量效益型转变，由分散饲养向集约化规模经营转变，由粗放型饲养向精细养殖转变，由快速发展向可持续健康发展转变。” 回盛生物董事长张卫元在9月14日第七届中国兽药大会猪业发展论坛上的致辞演讲中的一句话，可以说很精确地概述了当前中国养猪产业的现状，以及未来产业升级的方向。
比如面对养猪终端对产品品质要求越来越高的需求，回盛生物全新的智能化工厂于近日奠基成功。据了解，该项目总建设面积86亩，项目将建成全密闭、自动化、智能化的兽用粉剂、预混剂、散剂生产线，年产能10200吨，并建成国内首个高架无人仓储系统。这也代表了国内动保行业未来的发展方向，在生产上智能化，提升产品品质和企业运营效率，以应对养猪产业升级后所带来的各种不确定性。
面对未来产业发展的不确定性，受邀参加第七届中国兽药大会猪业发展论坛嘉宾中国人民大学教授、博士生导师张利庠教授在主题授课中给了一些视角参考，张利庠教授强调，近年来规模化、集约化水平快速提升，2017年全国畜禽养殖规模化率达到58.1%，近几年保持每年提高1-2个百分点的好势头。未来大型规模化企业+适度规模的家庭农场将成为供给主力军。真正解决养殖企业做不好的事情，满足并引导、服务好他们的需求，将是饲料、兽药广大养殖上下游企业的立身之本。
中国人民大学教授、博士生导师张利庠教授
所以从张老师提出的“未来大型规模化企业+适度规模的家庭农场将成为供给主力军”的产业趋势来看，回盛生物已经完成从自身企业产品研发、生产到服务各个节点的全体系布局，回盛生物现在已经是国内一线品牌和规模兽用化药企业，已经身处在第一梯队，在服务适度规模以及规模化养猪企业上的能力体系也基本打造完成。因此，基于产业发展态势和逻辑来看，回盛生物已经占据了产业的头部结构的位置。
从9月14日，由回盛生物承办的第七届中国兽药大会猪业发展论坛也可以发现，回盛生物的客户的忠诚度和品牌认知度都具有很强的竞争力，论坛现场，记者看到参会人员统一穿着印有“治咳静 蓝耳防控新选择”的衣服入席，现场座无虚席。并且在专家授课过程中，随时可见听课者高举手机拍PPT课件的场景。
论坛现场
这些参会人员是来自全国各地的猪场代表及兽药行业内人士，有参会人员告诉记者，出席论坛授课的几位专家在猪病领域都有非常大的影响力，希望通过这次会议能了解到更多关于在猪病方面的新研究和解决方案。并且表示，只要回盛生物举办的会议基本都会参加，因为不仅可以学到更为专业的知识，还可以与专家、同行有更多交流的机会。
深得客户信任的基础是什么?
从养猪产业不同阶段来看，不同的阶段深得客户的信任的基础会有所不同，比如在产业早期，你有产品就能深得养猪户的信任，因为那时候产品少。再后来，随着产业红利的驱动，越来越多企业开始涉足养猪产业，产品同质化严重，此时怎么深得养户信任呢？就是你的客情关系，你的营销。但随着很多企业也开始具备了这些之后，深得养户信任的基础又变了，就是你的产品品质，你企业的品牌，你企业的系统能力。什么叫企业的系统竞争力，比如回盛的智能化工厂，回盛的品牌打造等，聚合在一起就是一个企业的系统化竞争力。
回盛生物董事长张卫元在论坛演讲时分享到，回盛生物之所以每一步都走在产业的前面，走在养户需求的前面，就是有三个关键点：第一，专注，身为兽药企业，只有发扬精益求精、追求卓越的工匠精神方能确保产品的高品质，遵纪守法是底线，专心致志出精品；第二，加大科技创新投入，兽药作为技术密集型产业，科技创新是支撑兽药企业可持续发展的原动力；第三，合作，加大与高校、科研院所以及同行的深度合作，才能提升行业的竞争水平，技术合作无极限，行业竞合促发展。
回盛生物董事长张卫元在第七届中国兽药大会猪业发展论坛致辞
从中，我们不难发现，未来产业的认知水平和结构都越来越成熟，比如产品品质是基础，而你对产品的态度，对产品的价值观是未来客户选择你的前提，还有就是研发是企业发展的驱动力。所以不断加大创新和科技投入是根本，但这个对于一般小化药企业来说已经很难支撑了。
据悉，从2002年创办至今，回盛生物已拥有3家全资子公司、1个湖北省兽药工程技术研究中心和1个猪病研究院，基本覆盖兽药全产业链。目前已申请专利61项，已获国家二类新兽药证书三项，获国家三类新兽药证书一项，另有国家三类新兽药“茯苓多糖散”即将获得新兽药证书。
可以看出，“源于创新，成于合作”，这个研发理念让回盛在发展中不断坚固技术创新的基础，用核心的企业竞争力提升市场占有率。但是，单有核心技术的支撑是远远不够的，作为一家兽药企业，结合科研与生产，为养殖户提供实际有效的解决方案才是本质。为此，2016年，回盛生物创立了专业的猪病研究机构——回盛猪病研究院，聚焦于“猪病”细分领域，以先进的技术手段和理念为广大养殖场提供专业的猪病检测与诊断、个性化的猪病防控方案。
解决猪场关注的核心问题
我国的养殖环境复杂，每次疾病的发生必将给行业带来极大的损失，以蓝耳病为例，根据近年来欧美各国开展的调研结果来看，每头猪大约损失400-700元人民币，均摊到1头肥猪大约是40-140元人民币。因此，实现猪群的健康养殖一直是行业的热点话题,也是兽药企业的愿景。
回盛生物临床研究部技术服务总监唐万勇在主题报告时表示，虽然过去业内对药物控制蓝耳病的看法并不认同，不过通过近2-3年在临床实践的效果，业内的认可度更加一致了。越来越认同药物在提高非特异性免疫上的作用，以及大环内酯药物对蓝耳病病毒复制的抑制作用。
同时，唐万勇总监还分享了回盛生物猪病研究院和华中农业大学针对猪蓝耳病防控新方法研究出的新成果——“蓝耳病防控新选择”的方案。据介绍，该新方案包含四个步骤：第一，检测和评估：血清 + 病原 + 临床相结合；第二，免疫：如果要使用大环内脂药物，则应先加药，后免疫；第三，蓝耳病的药物防控：首选泰万菌素，替米考星则对呼吸道症状效果更佳；第四，管理方案，针对不同的猪场要采用不同的方案，分为猪群管理、人员管理、环境控制三个模块进行有效落地与检查改进。
华中农业大学教授周锐在论坛上讲到，由于蓝耳病是典型的免疫抑制性疾病，病毒主要在巨噬细胞中复制。泰万菌素作为一种抗菌的化学药物，确实对于蓝耳病有一定的抑制作用。一方面可以在体内外抑制蓝耳病病毒的复制，另一方面可以降低感染猪中的病毒载量，有效缓解蓝耳病病毒感染导致的炎症反应和肺损伤。所以，以泰万菌素为代表的这种新的大环内酯类抗生素，对蓝耳病的防控来说是多了一个新的选择。
兽用化药企业的未来是怎么样的？
记者从相关统计数据了解到，2017-2022年，全球兽药市场规模将以7.3%左右的年均增长率增加，如果以7.3%的年均增率计算，到2022年，全球兽药市场规模将达5372亿元。而国内兽药行业的市场规模也正在高速增长，年销售额增幅超30亿，市场总额即将突破500亿大关。然而目前面临的问题是，生产企业近2000家，经营企业达8万家，但经营规模小，相对比较分散，且产品同质化严重，质量难以得到保障。
所以说，兽用化药市场空间还很大，基于产业发展的特点，未来肯定会面对产业的全面的升级，就是整合、品牌化，这个升级不是来自我们每个人的主观意识，而是来自市场、用户需求的变化。正如回盛生物董事长张卫元所说，兽药企业只有洞悉行业正在发生的新变化，才能跟得上行业发展的步伐，通过科技创新、管理创新、服务创新适应新变化，更好地服务于广大养殖户。
所以未来化药企业在坚持自身定位的前提下，必然是系统化竞争，是研发能力、人才结构、服务能力、硬件设施、品牌等各个节点融合以后的系统化呈现，也正如回盛生物董事长张卫元所说，找准企业定位，将特色产品做到极致，才是未来兽药企业突出重围的关键。“一生做好一件事，一生做好‘猪文章’”，所以我们可以看得出，回盛生物不断加快产品创新，研发更多高效、低残留的产品，引导终端客户科学用药、合理用药、正确用药，而这些恰恰是系统化打造之后的体现。
