任何行业的发展都缺少不了人才的培养，人才资源才是各个行业发展的保障。
一直以来，养殖行业人才短缺现场都十分严重，无论是猪场、饲料厂、兽药厂，一线工人、业务员、研究人员都是厂家急需解决的一大问题，对于经销商也不例外。
因为人才缺乏是企业竞争的短板，要想长期占据市场份额，亟需以新思维来管理人才。
随着环保政策的实施和行业的低迷，散户大量退出加剧了各大厂家之间的竞争。
作为经销商也难免不受牵连，而且经销商的竞争逐步增加，已有不少经销商由传统经销商向服务型转型。
即使转型，人才的缺失、不稳定是制约发展的一大重点。
在行情低迷时，行业内的人才流动会增加。不少猪场的技术人员和其他公司的业务人员会受到行情影响而收入减低，部分人为追求更高的收入会开始寻找新东家，导致经销商的人力成本有所增加。
随着养猪行业的门槛越来越高，客户的要求也越来越高，市场同质化产品越来越多，行业内部竞争越来越激烈，经销商不仅要吸引优秀的人才扩大人才储备，且也要想办法留住这些人才，知人善用才是正道。
爱猪网拍摄于中国畜牧兽医学会第一届“青年拔尖人才”学术论坛
扩大人才的储备无非三种：
第一，与高校保持良好紧密的合作关系，为高校提供实践基地或为高效学子提供实践培训，不断吸引对专业热爱的应往届毕业生，为后续的发展储备大量的技术服务人才。
这类的员工没有过多的实战经验，但是有丰富知识储备，且刚出社会对于人生规划并不明确，很难定下心。
因此，经销商需要根据每个人的特长安排合适的岗位，多提供实践机会，才能有所累积成长。
同时还要提供一定的专业培训，将他们的知识专业转变为更具有有价值的服务。
对于他们的职业发展规划，这是一门很重要的课程，虽然每个人的大学课程中都有这门课，但真正基于自身而做出职业规划的却不多。
所以，对于刚踏出校门的高校生而言，经销商需要提供一个成长且有发展空间的平台。
第二，有丰富销售经验的业务员。拥有丰富的销售经验，对行业有一定的了解和认知，对于销售也有一定自己的技巧。
选择新的东家，更多是对收入的追求以及对发展上升空间的追求。
因此，经销商的对于奖金业绩的规则需要更加慎重透明化，且说到做到，对于业绩好的应该有等级区分，用更符合员工需求的奖励激励他们的积极性。
如果经销商过多考虑经营、人员成本等，对绩效进行压缩，那么必然降低员工的积极性。
第三，从猪场技术人员转型为业务员，这类人才最大的优势是有猪场的实战经验，对于在生产过程中遇到的实际问题知道该如何更好的解决，能为养殖户提供更好的解决方案。
拥有养殖经验，与养殖户更有共鸣，更容易得到养殖户的信任。
但是，长期在猪场服务也可能导致判断单一，对于市面上产品的竞争认识不够，不能有更好的对比，知晓客户的顾虑与真正需求，在销售上技巧难以胜过有丰富经验的业务员。
无论哪种人才，经销商都应该给予更多的机会和发展平台，培养更多具有职业道德、有专业知识、有实践经验、有组织才能，能为规模化场全方位服务的专业技术人才。
除了扩大人才储备，关注人才专业能力的培养，更为关键是改变理念，帮养殖户提高生产效率，还要帮猪场算好账，让对方明白用你的产品是物有所值的。
很多时候不能局限于多卖点兽药和疫苗，而是要从源头上，比如引种和配种方面帮助猪场，使企业的服务、产品更具有价值化。
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文/李茵茵
爱猪网课程编辑/知识记者
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