（文/蒋婉婷 爱猪网记者/编辑）

2018年，非洲猪瘟如狼似虎，把养猪业“虐”得几近体无完肤，农村散户面临大浪淘沙，养殖群体不断收缩、环保政策日趋严峻，受养殖业影响，饲料企业的发展也是阻力重重，众多饲企利润微薄，苦不堪言。数据显示，2018年中国成品饲料年度总产量18131.58万吨，其中猪料产量7036.38万吨。我国约70%的饲料企业销量下降，大部分降幅达15%-20%——在中国饲料行业交出答卷的背后，市场下行情况格外明显。

如果说在产业步履维艰的背后，还有遇强愈强。那么，则非这个以绝对优势实现逆势上涨的饲料企业莫属。2018年，双胞胎集团像是坐上了火箭，加速度般连开14家新工厂，饲料年销量突破1000万吨大关，成为我国又一家千万吨级饲料销量的农牧企业，其发展速度领跑业界。

突破一千万吨，是水到渠成的事情

从一个小厂发展为今天的中国企业500强，双胞胎的猪料销量已跃居全国首位。追溯双胞胎创业的艰辛历程，多年来始终坚持“以客户为中心，以奋斗者为本”等一些列举措和理念”，赢得市场的高度认可。尽管在中美贸易摩擦和非洲猪瘟肆虐的大环境下，双胞胎仍以不可复制的冲劲突破千万吨级。

谈及逆势之下仍然保持高速增长的核心动力，双胞胎集团总裁李建宁与爱猪网记者分享了两大成功秘笈：“一是‘以客户为中心’的企业理念执行到位，凭借强大的平台优势，不断降低产品全流程成本，把省下的每一分钱都让利给养户，为养户提供高性价比产品，双胞胎销管财三项费用仅为2.82%，从经销商到公司总部层面上，实现更高的产品性价比，制造更大的让利空间，如此一来，更多的养殖户会选购双胞胎产品。二是坚持‘以奋斗者为本’的目标，充分激活员工积极性，只有优质产品与优秀员工协同作用，销售业绩才有保障。” 为了回馈和激励长期艰苦奋斗的员工，双胞胎相继推出了员工持股计划、3331利润分享机制和同心共享机制，在制度建设上给全体员工实实在在的“希望”。基于这两者共同产生的经济效益，“我认为突破1000万吨也是水到渠成的事情。”

双胞胎集团总裁李建宁

然而，1000万吨对于双胞胎而言，仍只是向前奔跑路上的一个小成绩。李建宁笑言，1000万吨的销量较上一年度“仅仅”增长了11%，在诺大的市场体量中，这个增速已经显得有点缓慢。2019年，双胞胎还将朝高目标发展，挑战1200万吨。尽管外界认为，非洲猪瘟效应余温犹存，这一目标的实现具有难操作性。但是，李建宁相信，危机背后往往隐藏着更多商机。

曾有一些专家发文指出，非洲猪瘟发生时，养殖户使用自主调配的饲料或以潲水喂养，猪的发病概率更高。从理论上分析，其科学依据是非洲地区的猪饲料以薏米、豆粕为原料，这些原料在没有高温加工的情况下容易被病毒污染，进而被传播。质量较差的豆粕一旦在加工或运输途中与染有猪瘟的猪接触后，饲料安全便难以保证。因此，在非洲猪瘟爆发阶段，自配料的使用量降低，加快自配料的淘汰进度，“这就是双胞胎的机会”。

而在2018年另一热点事件——养猪规模化的背后，双胞胎还洞察到可持续发展的契机：养猪商业化迫使散户退出市场，辐射到饲料行业，这些退出的散户群体带来的影响不只是针对双胞胎，而是针对整个饲料行业，竞争力较弱的企业面临大浪淘沙，市场竞争相应减少，更少的竞争衍生出更多的机会。目前，我国鸡饲料的商品料比例已经达到了80%，猪饲料的商品料比例远远落后于鸡饲料。因此，在高达两亿吨的市场体量中，猪饲料的商品料只有9000多万吨，余下1亿多吨还是自配料和潲水。在这个大环境下，“我们凭借着绝对的竞争力，未来定能赢得更多市场份额。”

市场风光无限，成功源于专注 

亿吨级市场体量，标志着需要达成更多个千吨级目标，市场红利足够高，企业的能力也应与之匹配，对于双胞胎来说，企业实力毋庸置疑。而从产业的维度来看，目前我国饲料产业布局主要集中在四川、广东、广西、东北等地，未来经过中国养殖业的洗牌期后，这些地区的集聚效应更为明显，同时竞争力强的企业则更强。尤其经过又一轮的的非洲猪瘟影响，政府将有可能重新规划各地的养殖布局。李建宁认为，养殖业规模不一定是相连，但也不会非常集中，如此一来，过度集聚的风险也可适当分散。

如今，中国饲料企业面临如此大的市场容量，远远不怕触及产业天花板，饲料行业未来的市场红利仍相当可观。谈及生猪养殖的战略布局，李建宁介绍，“生猪是我们2019年的重点项目，我们也把它列为集团的一大战略。过去20年大家都熟知双胞胎生产猪饲料，但是随着外部形势的变化以及我们自身能力的提升，加之成熟的管理经验，我们有能力专注饲料本业，更有毅力发展更多板块。” 

尽管外界并不看好养猪行业的形势，但是双胞胎却又预见了转机。“对我们来讲，现在我们现金流比较充足，我认为在整个行业出现大危机的时候，恰恰可能商机到来。”这个阶段，双胞胎将继续深入调研市场，继续投资步伐。李建宁透露，整个养猪业被重新得到审视，养殖模式的变化会进入加速度，“公司+农户”模式仍然具有很强的生命力，而且是大规模的养殖企业所替代不了的。双胞胎给自己定了个目标：到2023年要实现饲料销售2200万吨、生猪出栏1500万头、玉米收储1500万吨，销售收入突破1000亿元，成为世界一流的农牧企业。

高屋建瓴，做行业的领路人

规模化加速发展，叠加前两年环保拆迁的影响，散户大量的加速退市，与大猪场的力量悬殊，家庭猪场也受波及。无论是政府的扶持，还是市场对小群体的照顾，他们都没有被温柔对待。事实上，家庭猪场和散户在整个养殖产业中是最需要帮助的一群，而且他们恰恰又是中国生猪供应的主体。但是，作为行业领军企业，怎么把措施落到实处才能解决家庭猪场和散户的痛点？一旦非洲猪瘟大肆传播，他们的生猪该如何被保护？ 

“于是，我们想办法联合一些保险公司，尝试制定出保障条款，一旦解决了散户的资金问题，他们就能放心养猪。”李建宁补充，在猪价低迷，农户亏本的时候，散户的确苦不堪言。“我们希望通过非洲猪瘟生猪保险，给农户少去更多信心。”他认为，树立行业信息尤为重要，其次是对于非洲猪瘟的防控手段。针对非洲猪瘟带来的生物安全问题，双胞胎将企业成熟的“公司+农户”管理流程复制到养殖户的猪场中，给散户灌输国际前沿的养殖理念，提升管理水平，还为他们提供可在移动手机上直接使用管理软件平台，让他们能够通过数字化、可视化的科技手段，降低养殖户的管理难度。

过去，人们养猪全凭经验和感觉，没有数据，何以谈管理？李建宁一针见血指出当前散户养殖的难点。“如今，所有的管理决策来源于数据，通过数据的论证和校验，支撑科学的决策得以落地，他们可通过手机随时查看猪场的料肉比。我们的管理模式也实践了可持续性的复制成效。”此外，双胞胎还将加大对养殖技术服务人员的培养，适当调整服务成本，除了从资金角度为散户注入强心剂，更从管理软件和人员配备上提升散户的生产积极性。

从40万到600亿，从0到1000万吨，每次完美跨越的背后，都是双胞胎自上而下的能力和奋斗。凭借强大的研发实力、优越的产品性能、良好的用户口碑、强大的市场影响力，双胞胎产、销量连续十年以50%以上速度增长。未来的双胞胎继续聚焦主航道，整合产业链，产融结合，打造从玉米种植收储、饲料、生猪养殖、屠宰加工到生鲜食品完整封闭式的产业链，建立食品安全和可追溯体系。双胞胎的又一突破，未来可期。

爱猪网记者与双胞胎集团总裁李建宁合影