2019-02-26

深度报道 | 从0到1000万,解码双胞胎高销量背后逻辑

新猪业100人  

导语

从产业的维度来看,目前我国饲料产业布局主要集中在四川、广东、广西、东北等地,未来经过中国养殖业的洗牌期后,这些地区的集聚效应更为明显,同时竞争力强的企业则更强。

(文/蒋婉婷 爱猪网记者/编辑)

2018年,非洲猪瘟如狼似虎,把养猪业“虐”得几近体无完肤,农村散户面临大浪淘沙,养殖群体不断收缩、环保政策日趋严峻,受养殖业影响,饲料企业的发展也是阻力重重,众多饲企利润微薄,苦不堪言。数据显示,2018年中国成品饲料年度总产量18131.58万吨,其中猪料产量7036.38万吨。我国约70%的饲料企业销量下降,大部分降幅达15%-20%——在中国饲料行业交出答卷的背后,市场下行情况格外明显。

如果说在产业步履维艰的背后,还有遇强愈强。那么,则非这个以绝对优势实现逆势上涨的饲料企业莫属。2018年,双胞胎集团像是坐上了火箭,加速度般连开14家新工厂,饲料年销量突破1000万吨大关,成为我国又一家千万吨级饲料销量的农牧企业,其发展速度领跑业界。

突破一千万吨,是水到渠成的事情

从一个小厂发展为今天的中国企业500强,双胞胎的猪料销量已跃居全国首位。追溯双胞胎创业的艰辛历程,多年来始终坚持“以客户为中心,以奋斗者为本”等一些列举措和理念”,赢得市场的高度认可。尽管在中美贸易摩擦和非洲猪瘟肆虐的大环境下,双胞胎仍以不可复制的冲劲突破千万吨级。

谈及逆势之下仍然保持高速增长的核心动力,双胞胎集团总裁李建宁与爱猪网记者分享了两大成功秘笈:“一是‘以客户为中心’的企业理念执行到位,凭借强大的平台优势,不断降低产品全流程成本,把省下的每一分钱都让利给养户,为养户提供高性价比产品,双胞胎销管财三项费用仅为2.82%,从经销商到公司总部层面上,实现更高的产品性价比,制造更大的让利空间,如此一来,更多的养殖户会选购双胞胎产品。二是坚持‘以奋斗者为本’的目标,充分激活员工积极性,只有优质产品与优秀员工协同作用,销售业绩才有保障。” 为了回馈和激励长期艰苦奋斗的员工,双胞胎相继推出了员工持股计划、3331利润分享机制和同心共享机制,在制度建设上给全体员工实实在在的“希望”。基于这两者共同产生的经济效益,“我认为突破1000万吨也是水到渠成的事情。”

 图片11.png

双胞胎集团总裁李建宁

然而,1000万吨对于双胞胎而言,仍只是向前奔跑路上的一个小成绩。李建宁笑言,1000万吨的销量较上一年度“仅仅”增长了11%,在诺大的市场体量中,这个增速已经显得有点缓慢。2019年,双胞胎还将朝高目标发展,挑战1200万吨。尽管外界认为,非洲猪瘟效应余温犹存,这一目标的实现具有难操作性。但是,李建宁相信,危机背后往往隐藏着更多商机。

曾有一些专家发文指出,非洲猪瘟发生时,养殖户使用自主调配的饲料或以潲水喂养,猪的发病概率更高。从理论上分析,其科学依据是非洲地区的猪饲料以薏米、豆粕为原料,这些原料在没有高温加工的情况下容易被病毒污染,进而被传播。质量较差的豆粕一旦在加工或运输途中与染有猪瘟的猪接触后,饲料安全便难以保证。因此,在非洲猪瘟爆发阶段,自配料的使用量降低,加快自配料的淘汰进度,“这就是双胞胎的机会”。

而在2018年另一热点事件——养猪规模化的背后,双胞胎还洞察到可持续发展的契机:养猪商业化迫使散户退出市场,辐射到饲料行业,这些退出的散户群体带来的影响不只是针对双胞胎,而是针对整个饲料行业,竞争力较弱的企业面临大浪淘沙,市场竞争相应减少,更少的竞争衍生出更多的机会。目前,我国鸡饲料的商品料比例已经达到了80%,猪饲料的商品料比例远远落后于鸡饲料。因此,在高达两亿吨的市场体量中,猪饲料的商品料只有9000多万吨,余下1亿多吨还是自配料和潲水。在这个大环境下,“我们凭借着绝对的竞争力,未来定能赢得更多市场份额。”

市场风光无限,成功源于专注 

亿吨级市场体量,标志着需要达成更多个千吨级目标,市场红利足够高,企业的能力也应与之匹配,对于双胞胎来说,企业实力毋庸置疑。而从产业的维度来看,目前我国饲料产业布局主要集中在四川、广东、广西、东北等地,未来经过中国养殖业的洗牌期后,这些地区的集聚效应更为明显,同时竞争力强的企业则更强。尤其经过又一轮的的非洲猪瘟影响,政府将有可能重新规划各地的养殖布局。李建宁认为,养殖业规模不一定是相连,但也不会非常集中,如此一来,过度集聚的风险也可适当分散。

如今,中国饲料企业面临如此大的市场容量,远远不怕触及产业天花板,饲料行业未来的市场红利仍相当可观。谈及生猪养殖的战略布局,李建宁介绍,“生猪是我们2019年的重点项目,我们也把它列为集团的一大战略。过去20年大家都熟知双胞胎生产猪饲料,但是随着外部形势的变化以及我们自身能力的提升,加之成熟的管理经验,我们有能力专注饲料本业,更有毅力发展更多板块。” 

尽管外界并不看好养猪行业的形势,但是双胞胎却又预见了转机。“对我们来讲,现在我们现金流比较充足,我认为在整个行业出现大危机的时候,恰恰可能商机到来。”这个阶段,双胞胎将继续深入调研市场,继续投资步伐。李建宁透露,整个养猪业被重新得到审视,养殖模式的变化会进入加速度,“公司+农户”模式仍然具有很强的生命力,而且是大规模的养殖企业所替代不了的。双胞胎给自己定了个目标:到2023年要实现饲料销售2200万吨、生猪出栏1500万头、玉米收储1500万吨,销售收入突破1000亿元,成为世界一流的农牧企业。

高屋建瓴,做行业的领路人

规模化加速发展,叠加前两年环保拆迁的影响,散户大量的加速退市,与大猪场的力量悬殊,家庭猪场也受波及。无论是政府的扶持,还是市场对小群体的照顾,他们都没有被温柔对待。事实上,家庭猪场和散户在整个养殖产业中是最需要帮助的一群,而且他们恰恰又是中国生猪供应的主体。但是,作为行业领军企业,怎么把措施落到实处才能解决家庭猪场和散户的痛点?一旦非洲猪瘟大肆传播,他们的生猪该如何被保护? 

“于是,我们想办法联合一些保险公司,尝试制定出保障条款,一旦解决了散户的资金问题,他们就能放心养猪。”李建宁补充,在猪价低迷,农户亏本的时候,散户的确苦不堪言。“我们希望通过非洲猪瘟生猪保险,给农户少去更多信心。”他认为,树立行业信息尤为重要,其次是对于非洲猪瘟的防控手段。针对非洲猪瘟带来的生物安全问题,双胞胎将企业成熟的“公司+农户”管理流程复制到养殖户的猪场中,给散户灌输国际前沿的养殖理念,提升管理水平,还为他们提供可在移动手机上直接使用管理软件平台,让他们能够通过数字化、可视化的科技手段,降低养殖户的管理难度。

过去,人们养猪全凭经验和感觉,没有数据,何以谈管理?李建宁一针见血指出当前散户养殖的难点。“如今,所有的管理决策来源于数据,通过数据的论证和校验,支撑科学的决策得以落地,他们可通过手机随时查看猪场的料肉比。我们的管理模式也实践了可持续性的复制成效。”此外,双胞胎还将加大对养殖技术服务人员的培养,适当调整服务成本,除了从资金角度为散户注入强心剂,更从管理软件和人员配备上提升散户的生产积极性。

从40万到600亿,从0到1000万吨,每次完美跨越的背后,都是双胞胎自上而下的能力和奋斗。凭借强大的研发实力、优越的产品性能、良好的用户口碑、强大的市场影响力,双胞胎产、销量连续十年以50%以上速度增长。未来的双胞胎继续聚焦主航道,整合产业链,产融结合,打造从玉米种植收储、饲料、生猪养殖、屠宰加工到生鲜食品完整封闭式的产业链,建立食品安全和可追溯体系。双胞胎的又一突破,未来可期。

 图片211.png

爱猪网记者与双胞胎集团总裁李建宁合影