2019-12-30

对话践行者 | 朱师傅营销总监何克波:三元母猪留作种用有两大突出问题亟需解决

新猪业100人  

赣州朱师傅预混饲料事业有限公司(以下简称“朱师傅”)创立于1998年,是猪用预混饲料的领先供应商,市场覆盖全国30多个省、市、自治区,《好乳真经》、《好汉金刚》、《流金溢彩》等拳头产品深受用户欢迎。朱师傅用21年的时间,取得猪用预混饲料全国排名前三的位置,成为该领域的领先企业。

如今非洲猪瘟进入中国已经一年多了,猪场养殖户们纷纷从恐慌中走出,整顿心态投入复产阶段。但是由于二元母猪存栏少和引种安全问题,越来越多的养殖户选择将三元母猪留作种用。因此,三元母猪的性能提升成为了关键点。记者了解到,12月,朱师傅“三好”产品推介会和“3优”三元母猪料推广会先后在辽宁锦州、大连举行,每场与会人员都超过百人,且订货都在百吨之上。爱猪网记者有幸采访到朱师傅营销总监何克波先生,就朱师傅的防非体会,为帮助养殖户复产所做的价值服务以及对未来养猪产业发展的看法等相关问题进行了交流。

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朱师傅营销总监何克波先生接受爱猪网记者采访

“朱师傅三层覆盖战略,产品受客户好评”

爱猪网记者:何总,您好,感谢您接受爱猪网的采访,朱师傅以猪用预混饲料事业群为核心,不断深化全国市场市场布局,推出三层覆盖战略,三层覆盖的三大品牌分别是什么?她们各自有什么区别?请简单介绍一下。

何克波:经过21年的发展,朱师傅在全国的市场布局已经完成,三层覆盖也叫三大品牌,都是隶属于朱师傅预混饲料事业群,包含朱师傅中国、山下大陆、袋鼠国际三个品牌。三大品牌在产品设置和客户结构上有所不同,每个品牌有各自独特的特点和优势。

朱师傅中国的品牌最早,影响力最大,以渠道为主,是第一层。山下大陆以分期分包新鲜营养为理念,以高附加值浓缩饲料为主,以家庭牧场为主,是第二层。袋鼠国际定位于超大规模的贵族养殖客户和饲料厂客户,开拓海外市场,代表全球预混饲料行业的领先品牌,是第三层。

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爱猪网记者:朱师傅的核心技术,包括工艺和产品两方面,工艺包括了自主知识产权的“双线生产、分包包装”专利工艺和roo system  A+B全自动预混饲料生产线。而核心产品则以《好乳真经》为代表。在近两年,朱师傅“三好”推出上市,请介绍一下“三好”的上市背景以及市场、客户的反应。

何克波:在过去的15年的时间里,《好乳真经》在全国各地积累了大量的粉丝用户,单一产品拥有如此强的吸粉效应和生命力,这在全行业里都是绝无仅有的!在非洲猪瘟爆发以前,推出了《好代乳》,它重点解决了无血浆也要让乳猪爱吃、易上槽、易消化、腹泻少的难题;《好汉金刚》则是主要解决了前期保育使用高比例豆粕容易腹泻的问题,极显著降低了饲料成本,单从饲料配方成本来看,可降低400块钱一吨左右。

依靠着产品性能的叠加互补,《好代乳》+《好汉金刚》+《好乳真经》的“三好”大保育模式优势更为明显!而这也是朱师傅一贯的理念——生态营养理念,“三好”产品最核心的特点就是维护肠道健康,整个教保阶段采用朱师傅的“三好”产品,猪的应激更低、生产性能更好,仔猪的饲料成本还可以再节省10%以上。

“未来产业结构将是‘三分天下’,呈水滴形分布”

爱猪网记者:目前饲料企业都面临着两大挑战——“非洲猪瘟”和“禁抗”。后非瘟时代,朱师傅在饲料生产上有做哪些工作保障产品的安全?同时,对于”双抗“的期限即将到来,朱师傅做了哪些有效工作?

何克波:从去年8月非洲猪瘟爆发,我们就开始做应对措施,我们企业内部成立了非洲猪瘟联动防控小组,制定了《朱师傅非洲猪瘟防控实施细则》,确保产品的安全。主要从四个方面解决问题,第一,保障上游的原料安全合格,第二,保障产区生产安全,第三,保障路途运输安全,第四,增强饲料本身的抗病营养组份,增强猪只的抗病和免疫能力。

对于2020年7月1日即将到来的抗生素禁用,朱师傅一直坚持低抗的营养理念,2017年就开始筛选无抗方案,对市面上替抗产品进行甄选,目前已筛选出可完整替代抗生素的方案。

爱猪网记者:非洲猪瘟使我国生猪产业链和产业结构发生了较大变化,中小散户数量减少,而集团化养殖企业正在积极扩产,面对目前市场和客户结构的变化,朱师傅接下来是否会有一些新的战略规划,如有,可否做简单介绍?

何克波:一年多来,我国养猪业受到了重创,但是未来养猪在高价格利益吹动下,养猪人都蠢蠢欲动。我认为未来产业结构是由集团化猪场、规模猪场、家庭农场“三分天下”,形成水滴形分布。也就是说,未来集团化猪场占比将由8-10%的比例扩大到20%,大型规模场占30%,家庭农场占50%。同时,我也相信在未来2-3年中国养猪水平会逐渐恢复到正常生产水平。在未来一段时间,我们仍将以猪用预混饲料为核心,只是在产品方面及具体的营销措施方面进行阶段性的调整。

爱猪网记者:纯营销时代已经过去,2018年,朱师傅提出打造“新销售”模式,建立专家小组,为客户提供猪场专业综合的服务。而企业的服务水平直接反应了一个企业的形象和实力,做好服务是企业更有说服力的销售。朱师傅的服务理念是创新客户需求,与客户建成利益共同体。以您多年的服务经验,您认为后非瘟时代,什么是真正能够为猪场创造价值的服务?     

何克波:我个人认为,产品质量是第一位的,饲料成本占养猪成本的70%,通过高品质的饲料,料肉比降低0.1%,就可以创造近200元的效益。

其次就是为客户提供精准服务,根据不同类型客户的需求,提供包括动物营养、饲养管理、疾病防疫及生物安全等方面的系统服务,甚至还包括金融、资讯及猪场建设等方面的服务。

在推进“新销售”方面,我们引进了台湾畜牧技术服专家,与银行协同为客户办理授信服务,我们的检化验中心开展对外相关项目的检测服务等,真正地为客户带来有价值的服务。

“根据行业复产新变化,朱师傅推出专用新品”

爱猪网记者:“复产”是目前猪场关注的热点话题,朱师傅作为猪用预混饲料领先企业,一直注重产品研发,是否有针对“复产”的产品和方案?

何克波:关于复产,我们的建议还是要科学复产,而不是盲目地重复养。首先就是要做好各项生物安全工作,作为饲料企业,我们也成了“复产”专家小组,为客户提供“复产”方案的技术指导。根据目前猪场的复产情况,由于二元母猪稀缺,许多猪场将三元母猪留作种用,对此,我们预测明年存栏的三元母猪将占母猪比例的40%-50%,这将是行业的一个新变化。我们也根据这一变化作出了探索和研究。

爱猪网记者:正如您所提到的,三元母猪是当前的生猪复产的另一个重要途径,朱师傅即将推出的三元母猪料,有哪些独特之处?实验结果如何?请详细介绍。

何克波:三元猪的特点是生长速度快,肉质好,留作种用是无奈之举,三元母猪留作种用有两个突出问题亟需解决。一个是繁殖力偏差的问题,业内的数据表明三元母猪产仔数比二元母猪低2头左右;另一个问题是三元母猪骨骼发育不完善,容易出现肢蹄问题。这两个突出问题都是选育的结果,基因决定了,但是我们可以在营养上做出适当的调整和补充以改善三元母猪的繁殖系能。

因此,针对三元母猪的特点,我们推出了三元母猪专用后备料“优3美”、怀孕料“优3孕”、哺乳料“优3乳”,我们针对三元母猪繁殖力差、骨骼发育不全等缺点,重点强化了钙磷水平、维生素营养、氨基酸营养、繁殖营养素等,达到改善三元母猪繁育水平的目的。

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目前我们这3款产品已经在售,12月份在辽宁、广东的几场新品推介会中反响热烈。现在,朱师傅“3优”三元母猪专用预混饲料在全国市场已经全面上市,欢迎广大新老客户积极选购。

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爱猪网记者与朱师傅营销总监何克波合影