鲁抗舍里乐（以下简称鲁抗）作为国有上市公司鲁抗医药旗下子公司，一直低调行事，并未被养殖行业所知，究其原因，和鲁抗身处的文化场景或者所在地有关。鲁抗所处山东济宁市，在历史上追溯正是鲁国所在地，孔子就诞生在这里。也正是儒家文化的深度影响，所以鲁抗不管在产品、营销、品牌或者服务上都有几分君子之道，即为厚重、务实、有德、礼谦。可以举一个例子说明，你和鲁抗的服务养殖一线业务员交流，都能感受到他们身上的那种谦谦有礼，这就是文化的力量，也是儒商的特点。
鲁抗舍里乐药业公司总经理朱元东（中）与营销总监刘贵军（右）接受爱猪网CEO兼主编战伟专访
践行新儒商文化
从中国传统文化也就是儒家文化的角度思考，我们认为儒家文化保守，僵化、创新不足。然而，鲁抗在商业文明践行上，在儒家文化的基础之上，融入了全新的创新精神，开放意识。鲁抗舍里乐总经理朱元东在接受爱猪网专访时表示，外企值得我们学习的东西，他说，国外企业对做产品很专注，不管哪一个产品都做得很精，鲁抗在做扩展产品线的时候也走了很多弯路，现在鲁抗舍里乐也正在向国外企业学习，我们跟他们谈合作的时候，他们看到鲁抗有100多个文号接近200个文号的产品系列，他们很惊讶，后来他筛来筛去筛了四个产品，所以国外企业有自己的判断，然后他觉得他做不了就不做，不过，国外企业很奇怪鲁抗怎么能做这么多产品？他们也不明白。其实这个就是鲁抗在儒家文化的基础上，融入了创新的精神，研发上的开拓精神。
不过，鲁抗舍里乐总经理朱元东也清楚，他告诉记者，其实我们这么多产品，实际起到主要作用的话，也就是一二十个品种，绝大90%多的销售收入的话都是这一二十个品种，这就符合了一个规律叫二八原理，就是20%的产品贡献了80%的利润。然而，从商业进化角度分析，如果没有200多个产品研发生态作为为基础，其实就不会出现这十多个产品，也就是说，这十多个产品是鲁抗从研发、市场以及养殖户等角度综合进化出来拳头的系列产品，这就是受益于母公司鲁抗医药的强大基础支撑。
新儒商文化在商业上的另有一个特点就是“匠心”，鲁抗舍里乐总经理朱元东先生以及他的团队就有典型的儒商的感觉，儒雅、谦虚、稳重，他告诉记者，鲁抗理解的匠心就是做事要专心，有恒心，要精益求精。专注、专心、专业的企业才能被称之为具有匠心。据了解，鲁抗1966年建厂，一直从事抗生素的生产，1990年进入兽药行业，生产的主要也是抗生素产品，鲁抗在抗生素生产上称得上专注、专心、专业，泰乐菌素、替米考星、大观霉素、盐霉素、泰妙菌素、硫酸粘菌素、硫酸安普霉素、头孢噻呋钠等这一系列的兽用专用抗生素的原研全部来源于鲁抗。
其中，泰乐菌素系列产品就是鲁抗匠心典型的案例，1997年鲁抗开始从国外引入泰乐菌素，成为国内第一家生产泰乐菌素的企业，鲁抗动保在此产品上精益求精，除了产品的质量做好同类产品最佳，性价比合理，在产品链的扩展上也达到了国内最全，在泰乐菌素链的产品有酒石酸泰乐菌素、磷酸泰乐菌素、泰乐菌素、替米考星、磷酸替米考星、泰万菌素，近年来鲁抗动保在泰乐菌素制剂产品上发力，泰乐菌素粉剂、泰乐菌素注射剂、替米考星预混剂等系列产品已成为鲁抗动保的明星产品。
抓住了产业升级的机会
家禽业的产业化已经相当成熟，养猪业也处在高速产业化进程中。产业化最大的特点就是专业化、效率化和品质化，不管是产业链上的什么类型的企业，都需要在产品工艺、创新水平以及服务质量上做出提升才可以更好的适合产业化升级的需求。鲁抗舍里乐一直坚持商业本质，就是做好产品线、提升产品工艺和研发能力，然后附有高价值的营销和服务，而这个战略恰恰等到了产业机会。
据负责鲁抗舍里乐多年的营销总监刘贵军介绍，最近三两年，随着养猪业集团化的这个进程加快，鲁抗的销售结构中养殖集团化客户比例逐年提高，他说前几年渠道占到销售比例的70%左右，但是通过近三年的布局，现在是养殖集团占到了销售结构的70%，随着下一步进一步的这种集中的话，集团客户的比例可能还会进行提高。这就是典型的产业化特征，就是养殖集团化企业越来越理性，他们在选择合作伙伴的时候，更倾向于产品品质好，工艺稳定，性价比高以及服务好的企业合作。
据了解，现在大的养殖集团的招标策略某种意义上说是谈标，就是直接给你谈持续稳定合作的可能，比如原料品质怎么样，产品质量稳定与否，持续供货能力能否具备，服务能力可以不可以，接下来就是确认价格采购。
而这个过程恰恰就给了鲁抗这种企业机会，因为隶属国有上市公司鲁抗医药，自身就具备原料优势，而且研发实力基本上按照人用要求设定，在持续供货能力上更不用说，多年来沉淀打造的生产线，服务能力因自身文化优势，礼谦有方，更受人尊敬等。所以说，鲁抗迎来了产业化升级的机会，如果产业不升级，就需要和众多中小兽药厂同质化竞争，自身强大的产品线，工艺能力以及稳定性就不能显现出来。
鲁抗舍里乐总经理朱元东告诉记者，根据兽药制剂的特点，鲁抗动保质量保障体系关注的重点分三部分：
一部分是供应商体系的控制，例如兽药制剂产品用量较大的粉剂产品，其中产品质量和成本有50%以上来自原料，因此供应商的控制就尤其重要，鲁抗的原料合作商均是国内大型制药厂，能充分的保证产品质量和供货能力，每一批原料均进行全检合格后使用，能充分保证源头的优质；
第二方面是产品的生产工艺确定和生产过程控制，每一个产品的生产工艺和配方确定必须有严格的来源，研发的试验数据和验证的数据为此提供了基础，这是重要的一点，生产过程的控制是严格按物料流转的过程进行的，每一步的工艺控制和质量监控是必不可少的，这是质量保证体系的基本构成；
第三方面是客户服务和客户需求，客户端对产品的需求是质量保障体系建设的目标和追求，围绕着客户的需求去建设质量保障体系，服务于市场，才能充分发挥出质量保障体系的作用。
鲁抗舍里乐药业公司总经理朱元东（中）、营销总监刘贵军（右）与爱猪网CEO兼主编战伟合影
鲁抗舍里乐面临哪些挑战？
当前，整个国内的这个养殖结构在发生非常大的变化，国家政策也在不但调整，还有整个养殖市场终端也在变化，其实对鲁抗这种品牌化、专业化的企业是有益的。随着产业化水平越来越高，鲁抗不得不面临一个挑战就是社会责任感。
鲁抗作为一个二维码溯源的一个试点企业，用朱元东总经理的话说，那时候鲁抗就认识了这个事情的重要性。他说，这个就是趋势，标准化、专业化，配合政策，跟随国家政策调整去做事情，这个方向不会错，这个就是行业趋势的挑战。所以，鲁抗舍里乐根据产业新的趋势，在产品结构、营销策略上等都围绕趋势做出挑战，这也是社会责任感的体现。
如果把社会责任感再具象表达的话，就是食品安全和公共卫生的安全，鲁抗舍里乐总经理朱元东告诉记者，鲁抗今年参加了一个减抗行动，就是说百千万接力，作为我们生产抗生素的企业就要提倡这些东西，所以说鲁抗在完善产品的同时，也要告诉客户怎么合理的使用抗生素，不超限使用不乱用不超频次用，不用违禁药，另外停药期不准使用，鲁抗提倡养殖户合理的去使用，这个就是根据趋势做出的调整和顺应策略，当然这更是一种社会进步的表现。
另外，就是如何让养殖户赚到钱，也是一个很具有挑战性的问题。能做到这点的企业越来越少，因为如果想要养殖户赚到钱，必须狠抓成本，成本是行业的一条生命线，这其中包括了诸多生产因素，也就是说，必须更正规更专业的企业才能让养猪户赚到钱。
鲁抗舍里乐总经理朱元东表示，鲁抗也把这个挑战作为重点，就是如何在高品质产品的前提下，降低成本。他们也正在找到更多供应商形成战略合作，在价格波动的情况下，能稳定价格体系，保证成本优势，在研发上也一直投入。如何降低价格，如何提高产品的功效问题上要做一些文章。
另外，一个就是说在成本保持不变的情况下，怎么提高产品的效能，老产品是这样做的。新产品的话，鲁抗在产品结构调整中也做了一些尝试，主要就是我们系列的产品怎么去做精，鲁抗有的原料药，配套的制剂的话怎么去做？
（爱猪网记者朱斌报道）
