罗建华先生已从事畜牧行业二十多年，自创办江西成必信生物科技有限公司（以下简称“成必信”）也已过去10年。罗建华先生凭借多年的从业经验，为企业开辟了一条“专注猪群免疫抑制及亚健康调理”的特色动保企业发展之道。目前，成必信在动物免疫抑制类产品的研发方面尤为突出，现已成为该领域占领领先地位，而其核心产品“猪护士”已成为国内养殖企业解决免疫抑制问题时的首选产品。

江西成必信生物科技有限公司董事长罗建华先生

5月18日，第十七届（2019）中国畜牧业博览暨第十七届中国国际畜牧业博览会（以下简称“畜博会”）在武汉举办。据了解，畜牧博览会为国内外畜牧行业展示产品、交流学习、拓展视野提高了一个平台。2018年8月以来，非洲猪瘟横扫我国大江南北，这一严重疫情给我国养猪业发展带来了巨大的挑战，因此本届畜博会也成为行业交流对抗非洲猪瘟的最佳时机。成必信也带着自己的非洲猪瘟的防控理论和拳头产品参加了此次畜牧博览会。

第十七届畜博会成必信展位

爱猪网记者了解到，许多养殖户反映，成必信的产品对非洲猪瘟确实有一定的预防效果，相关案例不胜枚举。那么成必信在防控非洲猪瘟上，究竟有哪些法宝呢？在非洲猪瘟的影响下，成必信的战略布局又有哪些变化呢？跟着爱猪网记者，走进成必信，对话罗建华先生，一起了解成必信的防瘟方法和企业的创新发展之道。

爱猪网记者采访罗建华先生

罗建华：目前行业依然健康持续地向前发展

记者：罗总您好，贵公司这次参加第十七届中国畜牧业博览会主要向行业展示什么理念，这次参展对贵公司有什么意义？

罗建华：首先很感谢爱猪网多年来对我们企业的关注和支持。参加这次畜博会是成必信今年的最重要的活动计划之一。今年养猪业的行情相较于往年，有很大的不同，因为受非洲猪瘟疫情影响，我国大部分地区都出现了比较严重的疫情，这给养猪业的发展带来了很大的阻力。在这样复杂的背景下，我们企业参加这次畜博会，主要有三方面目的：第一，提升行业的信心。这次畜博会各个企业齐聚一堂，这也表明了目前行业依然在健康持续地往前发展。第二，加强与同行的交流。因为畜博会是畜牧行业的一个盛大盛会。我们要通过这个盛会，加强与行业内其他同行的交流。第三，带成必信团队到畜博会长见识，跟其他优秀的企业和同行学习交流。

记者：非洲猪瘟后，现在行业对生物安全越来越重视，各个养猪企业都在探索符合自己的防控方案，成必信作为行业内优秀的动保企业，那成必信的防非理念是什么？

罗建华：在非洲猪瘟这一块，我们倒是有一些自己的认识。因为在全国乃至全世界，对于非洲猪瘟，人们有很多事情都没有弄明白，也没有有效的预防疫苗。所以我跟我们团队讲了一句话，“不是因为有100%的把握，我们才去帮助他人；而是只要能帮助到他人，我们就付出100%的努力。”这就是我们防控非洲猪瘟的总纲领。在这个基础之上我们企业有个“三不两只”原则。“三不”是指，第一是心态上，不能有发国难财的心态。第二是语言上，不表过头态，只表有信心的态。第三是行动上，不做过头事，做自己能够做到的事情。“两只”是指，我们只讲真实案例，只讲我们过去总结的经验。就是我们“三不两只”原则，也是成必信总的防非理念。

记者：据了解，成必信“防瘟双宝”产品可以有效帮助客户预防非瘟，现在有没有一些成功的案例？除了这个成必信还会有哪些措施与猪场客户并肩抗击非洲猪瘟？

罗建华：大家看到现在成必信展位上推出了“防瘟双宝”产品，实际上它是由我们之前的一个老产品加上最近新出的新产品组成。老产品是我们的十年前就开始做的“猪护士”，主要功能是解毒和增免，十多年来我们一直是用于猪的解毒和增免方面。但是为什么现在把它用于防治非洲猪瘟呢？因为今年春节前后，许多成必信的经销商给我们反馈了一个信息，即是”猪护士”对防治非洲猪瘟有一定的效果。因为受到这一启发，公司派人员去到养殖一线，通过试验总结出一套防控非瘟的方法，也就是成必信现在推出的“防瘟双宝”。

成必信拳头产品

罗建华：反向研发，成必信的创新发展之道

记者：根据用户的应用情况来看，成必信产品非常受养殖户的喜爱。最近防控非洲猪瘟形势严峻，成必信也推出了一些相关的产品，总的来说，成必信的产品现在很有竞争力，那么您感觉成必信的产品有哪些优势？

罗建华：成必信的成立时间比较短，只有9到10年的时间。在研发新兽药的方向上，我们企业各方面的资源储备非常有限。那么在这样的情况下，我们企业应该怎么做呢？从五年前开始，我们公司就在思考一种研发模式——“倒研发”。“倒研发”也可以理解为一种“反向研发”模式，具体是指，首先让技术人员和业务人员去到猪场，去发现猪场长期存在的，没有解决的问题。把这些问题找出来后，我们列出解决问题的方案，然后在根据这个方案设计和研发产品，形成我们初步的产品。最后在拿初步的产品到猪场里面反复试验，不断修改优化。直到产品优化完成，达到了一定理想的效果后，我们才推出我们的产品。这四步我们称之为“倒研发”，第一步，发现猪场问题，第二步，寻找解决方案，第三步，反复试验验证，第四步，推出成功的产品。这种“倒研发”的研发模式可以算是我们企业的优势，也是我们的核心竞争力，也是我们企业的一大特色。

成必信这五年来，新产品的推出速度虽然比较慢，但因为我们越来越成熟，越来越严谨，每推出一个产品，都要经过猪场实证。比如我们最近推出的产品“常益健”，它主要有三种益生菌组成，适用于猪群的肠道健康调理。为了推出这个产品，我们在猪场里做了三次实验，试验用猪是同等条件下，同胎次母猪生产的保育猪，我们一共试验了三次。用了“常益健”的保育猪，比不用“常益健”的保育猪，出栏增重量高1.5公斤左右，料肉比大概相差0.2个百分点。所以我们成必信推出的产品都是十分实用和能用的。所谓的实用是指，我们经过了多次试验验证才推出产品，所谓的能用是指，产品性价比高，在价格上充分考虑了猪场的承受能力。

为了把产品的效果做得更好，为了使试验数据更准确，我们不仅与其他猪场合作，还建了自己的年出栏量为1万头的实验猪场。该猪场主要用于我们产品的研发，因为猪场的猪只比较健康，所以在治疗方面的数据较少，但是我们调理性产品的试验案例和数据是比较全面的。

记者：刚才罗总也提到，你们企业有自己的实验猪场，那么你们是如何实现猪场的生物安全的呢？

罗建华：我们企业对生物安全的关注并不是特别多，但是在非洲猪瘟发生后，我们对生物安全关注就比以前多更多了。我们企业过去的单纯做免疫抑制及亚健康调理，但是现在我们增加了“猪场生物安全控制”。单纯做亚健康调理，而没有有效的生物安全调控，那么猪场的风险防控就达不到理想的境界。

记者：据我了解，成必信无论是研发团队还是销售团队，都非常的优秀，那么我想请教一下罗总，你们带领团队的心法是什么呢？

罗建华：我觉得第一，在心态上，我们应该以心换心，应该和团队在心理层面上打成一片。我和团队其他成员在生活中没有太多的上下级关系，更像是兄弟关系。但是在工作中，我们是一个组织的，在组织中应该有严格的分工和上下级关系。我们企业的核心是想明白两件事情，第一件事情是如何把价值创造出来，第二件事情是如何把价值分配好。我们企业在价值分配这方面做得还比较好。比如我们企业的田经理，他是90后，很年轻，加入公司才四年，但是他能为企业创造更多的价值，现在已经是我们中原区的经理，所以目前收入要比一般的同龄人高很多。 

成必信团队

罗建华：非瘟背景下，成必信服务体系的三个改变

记者：罗总刚才也提到你们有三个主要产品，另外你们团队还带来一些比较有创新的产品，那么能不能向大家详细介绍一下你们的产品呢？

罗建华：我们的产品主要分为两类，第一类是常规性产品，第二类是调理性产品，包括猪护士、温不侵、常益健等等。这些产品对猪场价值和贡献都非常高。在非洲猪瘟发生后，我们意识到生物安全的重要性，为加强猪场安全防控，我们下一步会推出一个消毒剂产品，目前我们正在反复的试验。

记者：成必信一直坚持“专注于猪群免疫抑制及亚健康调理”的品牌定位，特别现在防控非洲猪瘟形势的严峻下，很多猪场都非常看中综合服务，我们成必信的服务体系有哪些？

罗建华：我们现在的服务体系跟以前相比有三个改变，第一是关于产品方面的改变。目前我们的产品可能做得还不是特别好，但是我们会不断地完善我们的产品，从过去单纯做调理到现在的调控，就是调理加生物安全防控。这是在非瘟背景下我们的调整。第二个是团队方面的改变，我们现场服务人员要从主动改为被动。过去我们都非常积极的走进出场，天天敲猪场的门。但是在非洲猪瘟背景下，我要求我们的团队，心态上主动，但是行动上要被动。不主动进猪场，不主动开会，除非是用户有需求。第三个是形式上的改变，从线下转为线上。我们现在不主动开会，不主动进场，但是我们还要和养殖户朋友保持很好的交流。所以我们把原来在线下的会议和课堂，放到线上，通过微讲堂、朋友圈、群讲课等方式实现。

记者：在非洲猪瘟影响下行业竞争会越来越激烈，您如何看待目前动保的发展现状？对于未来的动保市场有哪些期待？

罗建华：我对动保行业的理解是，动保行业分为三个阶段，第一个是与羊共舞阶段，第二个是与狼共舞阶段，第三个是以象共舞阶段。与羊共舞阶段，大家都能生存，你也不侵犯我，我也不侵犯你，这个阶段的竞争没有那么白热化。第二阶段与狼共舞，这阶段行业的竞争比较激烈，要与高手过招，不合格的将会被淘汰。第三阶段是以象共舞，因为未来农牧产业链上的大企业会参与到竞争中。因为大企业他们有自己的养殖场，可能会配套发展自己的动保企业。然后在无形当中大企业的动保版块不仅可以自给自足，还会参与市场竞争，这就是我理解的动保行业。我们当下还处于以羊共舞的下半段，非洲猪瘟肯定会加剧行业的变化，可能让以狼共舞阶段快速到来。

记者：今年成必信的市场短期计划有哪些？

罗建华：我们下一步的计划主要分为三个方面，第一，进行内部的提升和硬件的改造，首先，是改善场区环境和办公条件，为明年的十周年庆典做准备，接着，我们今年会换上大型的中药提取设备。因为我们有得天独厚的能源优势，成必信公司所在地有亚洲最大的火力发电站，中药提取需要用很多蒸汽，换上大型提取设备后可以加大提取。第二，成必信将在产品上进行改造，从单纯的做调理转变为健康调理加上生物安全控制。企业会在这方面延长产品线或是增加产品线。另外我们还会在家禽方面做一些探索。还有大概三个月左右的时间，我们将推出一部分家禽产品。第三，我们希望把团队打造成一个猪、鸡通用型的技术服务团队，更好地为成必信的客户解决养殖问题。

非瘟背景下，罗建华先生带领着成必信，推出“防瘟双宝”，从提高猪群自身免疫力和抗病毒方面，为行业提供防非抗瘟手段，在猪业寒冬之时，提供温暖篝火，让养猪人继续前行。另外，在企业自身的发展管理方面，罗建华先生一直坚持“务实、拼搏、协作、创新”的企业精神，以“反向研发”的创新发展理念，为行业提供高品质的猪群调理品。在面对非洲猪瘟，成必信转变了企业的服务体系，不主动去猪场，改线下服务为线上服务。罗建华先生表示，非洲猪瘟疫情使他们意识到生物安全的重要性，并且将增加了猪场生物安全控制的产品研发工作，在未来三个月内，将推出一款效果很好的消毒剂产品。

爱猪网记者与成必信董事长罗建华合影