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看准饲料未来发展方向,普丹美携手丹麦DLG集团发力饲料客制化服务

朱斌 11-27

根据全国饲料工作办公室的统计数据,2016年我国饲料产量为20,918万吨,统计在册的饲料加工企业约为7047家,平均单厂产能仅2.97万吨,远低于发达国家饲料企业平均水平。一方面,大量产能规模小、生产技术落后、产品质量不稳定、管理水平粗放、综合服务能力差、资金压力大的中小饲料企业在竞争中逐步退出市场。另一方面,大企业则利用其规模、技术、品牌、资金、服务等方面优势,通过兼并和新建迅速扩大市场份额,行业集中度不断提高,竞争力落后的企业也逐渐被淘汰。

饲料企业少了,剩下来的饲料企业分到的市场蛋糕似乎更多了,但是竞争也随之提高了。面对新的中国养猪业的市场环境,降低养殖成本的要求越来越高,而饲料这个环节占到养猪总成本的60%-70%,所以饲料企业不再是以前简单的把原料买回来然后搅拌一下就变成猪饲料,而是需要拥有自己在营养配方方面的核心竞争力,饲料企业未来或者成为大型养殖集团的饲料加工厂,或者成为营养配方领域专业的客制者。

客制化,给每个猪场提供个性化的精准饲料配方

这两年也有很多饲料企业向OEM以及ODM模式转型,面对养殖环境的新需求以及饲料行业发展的新要求,河南普爱饲料与欧洲前三的农业公司丹麦DLG集团合资成立了以客制化预混料为主营业务的普丹美公司。

在今年的李曼大会上,普丹美作为饲料行业新军第一次亮相行业展会,爱猪网记者受邀采访了普丹美总裁刘宇亮与丹麦DLG全球研发总监Hans Aae

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普丹美总裁刘宇亮(左二)、丹麦DLG全球研发总监Hans Aae(左一)接受爱猪网记者采访

据刘总介绍,DLG作为成立于1898年的欧洲老牌农业公司,积累了多年的饲料研发技术,所以普爱选择了DLG作为饲料客制化的战略合作伙伴并合资成立了普丹美,希望把丹麦最先进的技术、营养配方引进中国并通过普爱多年的饲料企业经验加以本土化,给予中国的猪场最好的营养配方。对此,Hans提到普爱的企业价值观跟DLG是一样的,即不断地为客户创造价值。

普丹美作为新兴的饲料企业如何给猪场提供客制化服务?对此刘总表示,“作为一家提供客制化方案的饲料企业,普丹美的合资方DLG在欧洲各国都有客户群体,并且拥有自己的试验场,这给DLG积累了大量客制化经验,相应的,普丹美也拥有同样的能力给每个猪场提供个性化的精准饲料配方”。

客制化预混料是普丹美的根本战略,它是指针对专一客户,根据其硬件设施、猪群基因及健康状况,量身定制包含营养和现场管理的不断调整及优化的独有产品与服务方案,而且随着中国人口的增加,耕地面积的减少,饲料原料也会相对短缺,而客制化的配方能够给到客户最精准的营养方案,也会避免浪费,从而节省成本。

饲料客制化符合未来的发展趋势

据Hans介绍,普丹美虽然是一家具有丹麦资本背景的饲料企业,但是它的客制化理念并不是只适用于饲养丹系猪,而是适用于任何品系的猪,只是相比于其他猪种,丹系猪的营养要求更高,而普丹美能够通过DLG多年的丹麦本土服务经验,给中国的丹系猪场提供更加针对性的营养方案,发挥出丹系猪的最大性能价值。

饲料的客制化是这两年提出来的新概念,对于能否被市场接受刘总表示很有信心,毕竟饲料产品同质化的现象比较突出,所以客制化的饲料方案推广起来更容易让客户接受,而且普丹美的客制化方案在国内已经有了很好的案例,其中在连云港由丹育投资的北欧农庄是普丹美的第一个客户,其PSY已经达到33,这为普丹美的发展打下了坚实的基础。

据悉,对于只用通用饲料就可以解决问题的猪场,普丹美也有相应的产品,这给了客户选择普丹美的多样性。除了给客户提供饲料产品,普丹美还会提供专业的服务团队到客户猪场实地考察,帮助客户解决养殖管理上的问题,并且还会定期邀请DLG以及其他的国外专家到中国给客户做服务指导,在给客户带来有价值的产品的同时,也为客户带来提升效益的一线猪场服务,这也是普丹美的使命,即帮助养殖企业实现生产效益最大化。

最后,刘总和Hans在采访结束时表示,中国养猪业的发展速度很快,而饲料客制化是符合未来的发展趋势的,也希望客制化能真正帮助到猪场解决问题,让中国养猪业发展地越来越好。

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普丹美总裁刘宇亮(右一)、丹麦DLG全球研发总监Hans Aae(左一)与爱猪网记者合影


已有3条评论

李忠11月28日
客制化不贵吗?成本不高?
王盛11月28日
客制化是针对规模化猪场偏向点
玄乐11月28日
又是一个新起之秀?

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