文/朱斌（ 爱猪网编辑/记者整理校对）

在中国人民大学张利庠教授组织的利庠调研学习考察活动上双胞胎集团总裁李建宁提到，有这么四句话对双胞胎影响极其深刻，而且能让他们做到900万吨的饲料，也得益于这四句话成为了双胞胎的价值观和行为准则，哪四句话呢？分别是：

以养户为中心

以奋斗者为本

长期艰苦奋斗

坚持自我批评

你看后，是不是会很失望？感觉“假大空、形而上”，没有什么实质的东西。如果你此时有这样的想法，恭喜你，你更应该沉下心来认真听这节课，读这篇文章。

因为，双胞胎既然做这么大，肯定不是单纯的形而上，你感觉形而上是因为你没有掌握理解形而上背后逻辑的方法。今天就给大家讲一下，怎么更好的理解这四句，或者准确地说，告诉大家，如何把形而上的价值观落地，产生商业价值。

双胞胎和其他企业还不一样，当你今天看到这四句话的时候，其实不是双胞胎自己一开始就这么提出来，大家按照这个去做，然后把饲料销售做到了900万吨的。恰恰相反，双胞胎则是先去做了，然后做的越来越大的情况下，组织结构越来越复杂的情况下，需要提炼总结出能让双胞胎更好发展的价值观时，提炼出来的。

也就是说，这四句话是双胞胎在行业践行出来的。好了，我们看一下，双胞胎在提炼出来核心价值观后，如何通过核心价值观驱动一步步做大、做强的。

双胞胎集团李建宁总裁在利庠调研系列学习考察活动中，反复强调了文化理念对于双胞胎的重要性，对于一家曾经有将近一万名员工的公司来说，文化理念是特别重要的，要不就是一盘散沙。当然，今天双胞胎的员工减少了一半，但人均效率有了大幅度的提高，达到了人均1800多吨的水平，可以说是行业领先。

怎么做到呢？其中有非常核心的一点就是有相应的制度可以把核心价值观这四句有效落地，而不是写在墙上，印在工作手册中，是需要植入员工的行为和价值观中才可以。裁掉一半人后，双胞胎反而大幅度提升了效率，找到了企业发展的“第二条曲线”，具有了跨域非连续商业魔咒的能力（李善友第一性原理）

“以养户为中心”怎么落地？

以养户为中心，就是当前提的比较热的“以客户为中心”理念的一个演化。所有的企业，在想跨过新产业阶段，找到第二条增长曲线时，都需要对这个理念有深刻的认知、执行才可以。

在行业内，在这方面双胞胎做得比较成功的。我们看一下他们是怎么制定制度保障这个核心价值观落地的。李总在利庠调研时，做了三个方面的讲解，分别是：

第一、控制毛利的标准

就是说，双胞胎有明确的控制毛利的制定，如果超出了毛利就不会算到业绩中，更为“奇葩”的是，一旦超出带来毛利标准的政策，还需要被惩罚。

比如说，李总就举了一个例子，他2015年集团超出了3900万，简单一算也就是每吨多赚了5块钱，这个在其他企业是多么好的事情，多赚钱了啊，但在双胞胎的制度里就是要被扣钱的，所以李建宁总裁就被扣了1%。其实，你仔细思考一下，扣钱是小事情，最为关键的是通过这个政策，可以控制人的贪欲，让大家一致关注养户的利益。

第二、管理经销商价格

经销商价格管理曾经一个大难题，对此双胞胎为了让经销商也坚持自己的价值观，也实施了一个小制度，就是把饲料价格单放到饲料袋里，也就是说，当养户使用饲料时，会看到最终的价格，这么一个小措施还真能管理经销商价格。其实这个更重要的是，能反应出双胞胎为了能践行自己以养户为中心的理念的良苦用心。

第三、养户利益和公司规定冲突时，仍然以养户为中心

什么时候能真正检验一个企业是否真的以养户为中心？就是当养户利益和公司规定冲突时，仍然以养户为中心。在利庠调研学习系列活动式，李总举了一个例子，特别能解答这个困惑。他说，他们河源工厂就出现了这个一个事情。

双胞胎有明文规定，出厂的车是不能回来，过了磅出去的车不能回。那个车是怎么回事？它没盖篷布，没盖篷布是不能出去，没盖篷布突然下暴雨。下暴雨司机就要开回工作盖篷布。但是，门卫当时就很纠结，放他进去违背了公司的规定，不放他进去，好像对这个客户又有损害。

后面双胞胎，就拿这个案例做讨论。大家讨论这个时候当养户客户的利益跟公司的明文规定相冲突的时候怎么办？这个时候以养户为中心，这个时候门卫他就可以让他进去。

总结一下，以客户为中心，落地需要具体的制度，双胞胎为了保障客户的利益，在充分理解行业本质的基础上，做了三点，第一就是控制毛利，第二就是管理经销商价格，第三就是养户利益和公司规定冲突时，仍然选择前者。

（以上内容精选自爱猪网主编战伟主讲的精品课《双胞胎把猪饲料做到将近1000万吨的方法论》，爱猪网原创文章，请勿转载）

那么其他三句话，比如以奋斗者本、长期艰苦奋斗、坚持自我批评等核心价值观双胞胎又是怎么落地呢？敬请学习收听由爱猪网主编战伟主讲的爱猪网精品课系列课程《双胞胎把猪饲料做到将近1000万吨的方法论》。