2019年东方帝维的营销工作思路是一个稳定，两个贴近和三个强化。即稳定业务人员和经销商队伍，重点扶持现有经销商，通过搭建多层次立体式的营销网络实现功能互补、优势共享；贴近经销商，加大投入，扩大业务辐射能力，贴近经销商的政策，推动经销商和终端客户的共同发展；强化市场，规划市场布局，制定市场建设方案和实施方法，强化技术服务，通过引进专家和搭建实验室检测体系，为终端客户提供个性化解决方案，强化模式创新，注入活力。

东方帝维一直坚信着客户的发展即是经销的发展，经销商的发展即是东方帝维的发展。在非瘟环境下，东方帝维愿作经销商强大的后盾，帮助经销商制定战略、匹配资源和培育团队。

生意难做是常态。一方面，卖方在不断升级，业务能力差的已被淘汰，另一方面，买方获取信息的方式变多，对产品更加追求质量和效益。而且，养猪的行业环境是在不断变化的，该变化受到政策、竞争、技术以及客户驱动，所以，需要通过分析趋势，适应新环境并及早作出应对措施。

在非瘟环境下针对于客户应有以下三个聚焦点。第一，生物安全，为客户提供简单而关键的非瘟防控指导。第二，免疫提升，为客户提供可靠高效的免疫产品。第三，增长速度，猪价低时保障安全养殖，高时协助争分夺秒。在策略上抓住聚焦点，适时推出方案。

卖家和买家的标准达成一致，产品才能受到认可，生意才能做成。对自身产品要有足够的认识，才能进行产品分析。

产品的优质是营销的底气，高级别的营销不是说服，而是基于知识背景，通过与客户交流沟通，共同分析讨论后达成的一致共识。

市场红利不会因为一场非瘟而消失，直面挑战反而可能获得机遇，只不过需要学会掌握变化规律及趋势，发展新模式、新机制、新服务、新赛道，发掘企业自身的核心竞争力。

未来将有30%新成员进入行业，他们可能资金雄厚但养殖或畜牧相关经验较少甚至没有。所以，如何引导和帮助这些人员融进养殖圈，如何为这些人提供方案服务是关键。

非瘟的到来实际上预示着养猪行业转型升级的时机到来，未来“区域化”产业链是发展趋势，企业发展将由营销驱动转变为价值观驱动。

企业想要在产能已经释放完的情况下再谋红利，需要企业对认知进行重塑，通过调取产业元素，用新的模式驱动硬的生产资料才可以。