现代化集约化的养猪趋势使猪场建设越来越科学、设备越来越高端齐全。在其中,漏缝地板毫无疑问是猪场建设的基础。漏缝地板是猪只站立和躺卧的空间,还为其他设备提供安装平面,它便于粪便的收集,使环境得到干湿分离,能有效改善猪舍卫生和防疫条件。所以,好的漏缝地板对养殖生产至关重要。
与国内相比,欧美猪场对漏缝地板的使用早了将近40年,而从美国起家的猪场设备生产商豪格斯莱特公司更是将漏缝地板的生产工艺提高到了难以超越的高度。豪格斯莱特进入中国市场7年以来一直为国内多数规模化猪场提供高质量的设备产品和专业服务。爱猪网有幸采访到豪格斯莱特总经理邹志宏和豪格斯莱特江西吉安工厂厂长周兴鹏,就豪格斯莱特生产漏缝地板和服务猪场客户的匠心体现做了深入交流。
爱猪网记者:邹总,您好,感谢您接受爱猪网采访。豪格斯莱特拥有51年猪场建设、自营农场和实验场经验,能否向我们介绍一下贵公司的具体情况?
邹志宏:豪格斯莱特在1969年建立了自己的第一个猪场,当时的创始人,即Billy Herring先生,在市面上找不到适合自己猪舍的地板,于是就凭借经验自己独创了漏缝地板。紧接着,其它猪场业主注意到他生产的漏缝地板的质量,开始寻求他的帮助,一个小型家庭企业就此诞生。到了80年代,豪格斯莱特发展到开始对外总包建猪场。80年代后期,我们的业务由美国东南部的北卡罗纳向中西部转移,并收购同行公司扩大规模,做到了全美覆盖。90年代往后,美国猪场现代化基本完成,豪格斯莱特面向国际化,将业务扩展到墨西哥、波兰、乌克兰、俄罗斯等。2013年豪格斯莱特正式进军中国,今年是在中国的第7年。
爱猪网记者:豪格斯莱特业务从养猪、漏缝板制造拓展到家畜家禽的设备生产制造、养殖场建设及备品配件零售服务,是目前是全球最大的家禽和家畜养殖户提供解决方案的供应商,能否谈一下开始做猪场整体化解决方案的契机?
邹志宏:养殖行业都会经历一个从传统养殖向现代化发展的过程,国内的养猪人也不例外,大家越来越渴求一个能够降低劳动程度、提高效率的养殖方案,豪格斯莱特看到了这样的需求,所以就行动了。
另外,对于猪场的现代化,行业内会在开始时同时涌现出很多不同的品牌、设备,到底这些产品质量如何,需要用养猪一整个长周期去验证,这很耗时间。所以,猪场需要更加专业化、更有经验的前端供应商,来为他们带来整体的解决方案,使猪场建设一次性顺利高质量完成。
爱猪网记者:豪格斯莱特的品牌和产品在市场上具有良好的口碑,在您看来,豪格斯莱特在设备行业的核心竞争力体现在哪些方面?产品体系具有哪些优势?
邹志宏:对豪格斯莱特来说,我们的核心竞争力主要有三点。第一点,经验。来中国之前,我们在美国已经有近50年的建设猪场的深厚经验,并且这些经验是可以拿来匹配中国市场的。因为美国猪业和中国猪业有很多相通相似之处,两者的经纬跨度一样宽广、气候条件都很复杂、规模化养猪面积都很庞大。全美国从七八十年代开始的猪场现代化建设几乎都是靠豪格斯莱特推动,有了前期这么扎实的经验积累,我相信转场中国,我们同样能做得很好。
第二点,养猪。豪格斯莱特最早的业务是养猪,后来才进入设备行业,我们是少有的设备公司里也参与养猪的一家企业。所以我们可以借助养猪更快地推动设备生产的发展,有自己的猪场作为设备的试验场,验证我们产品的可行性。而且我们的养猪业务对设备业务的支撑是强有力的。我们的猪场,从种猪、繁殖到育肥,每年大概有100万的产能,料肉比也是全美最低的。
第三点,产品全面。可以说,作为养殖设备企业,我们的产品系列是最全的。几乎从地板、栏位、通风、到料线产品,我们都有自己的品牌。市场上服务养殖客户,如果设备产品单一,是很难满足客户需求的。豪格斯莱特有完整的产品系列,成本上也有优势,所以很多猪场客户会倾向于与我们合作。
爱猪网记者:周厂长,您好,感谢您接受爱猪网采访,豪格斯莱特如今在全球已经拥有14个漏缝地板工厂,而从2013年进入中国已有七年时间,分别在山东省寿光市、河南省焦作市以及江西省吉安市运营着一个漏缝地板生产工厂,能否向我们介绍一下这几个漏缝地板生产厂的具体情况?
周兴鹏:我们在中国建的第一家工厂是在山东潍坊的寿光工厂,2013年年底开始筹建,2014年4月正式投产,到目前寿光工厂已经运营了6年多。它有一条全自动漏缝地板生产线和一条三棱钢地板生产线,在满产的情况下,年产量25万平方米左右。寿光工厂除了生产地板之外,它同时还是我们全国工厂的技术和管理中心。
第二家工厂是在河南焦作的温县厂,2015年年底开始筹建,2016年2月春节期间正式投产。目前温县工厂有两条全自动漏缝地板生产线,年产量50万平方米左右。
第三家最新的工厂是在江西吉安的泰和厂,今年2020年3月份新冠疫情复工工作启动后开始筹建,8月底完成双线投产,现在月产漏缝地板3万~3.5万平方米。
因为漏缝地板运输成本很高,我们建工厂一般会选择离市场比较近的地方。比如建立江西工厂,它可以同时辐射到广东、广西、福建、湖南等这些周边省份。目前这三家工厂基本上可以全国全覆盖,我们甚至会出口产品到东南亚。
爱猪网记者:能否向我们介绍一下这三个工厂主要服务的客户群体?
周兴鹏:山东寿光工厂主要服务于北方地区的客户,包括瑞东农牧、正大、天邦等。河南温县工厂可以服务于整个中原地区的客户,包括正大、新大牧业、天邦、牧原等。因为它的地理位置比较居中,我们也会适时给南方的一些客户供货。江西吉安工厂主要就服务于南方客户了,包括广东的海大、金新农、福建的傲农等等。
爱猪网记者:从周厂长的介绍中可以了解到,你们所服务的客户都是规模化的养猪企业。所以您觉得豪格斯莱特这么受规模猪场喜爱的原因是什么?
周兴鹏:我觉得只有一个根本原因,就是豪格斯莱特所生产的设备和产品的品质足够好。豪格斯莱特在全球一共有14家漏缝地板工厂,这些工厂,无论是在美国的、欧洲的,还是在中国的,都执行同一个生产标准,包括原料选材进场、生产工艺、后期养护运输等等,所有流程都进行严格的质量监控与检测,生产的设备和产品都具备一样的高品质。
爱猪网记者:能否向我们介绍一下你们在原材料把控、产品养护、运输等方面的具体做法?
周兴鹏:首先,对于选材,漏缝地板用的原材料比较简单,就是砂石和水泥。在水泥上,我们会选择与最好的水泥厂家合作。在砂石料上,选材时我们会有严格的级配规定。砂石料入厂前,我们的质检员会进行质量检测,只有达到我们级配标准的砂石料才能进厂。豪格斯莱特对原材料的把控一向都非常严格,因为原材料的好坏直接影响到我们后期产品的质量。
产品养护这方面,我们所有工厂同样也都执行统一严格的标准和操作规程。养护是通过蒸汽来实现的,蒸汽可以为水泥的水化反应提供水分、保证温度。整个养护过程工艺非常独特,我们还会根据不同季节、不同气候,对蒸汽的时间与温度进行适度科学的调整,这样当然就造就了后期产品的高质量保证。
运输过程中,我们同样不会忽视对地板的保护。运输的卡车车厢、运输司机、装卸货物也都有统一严格标准的。我们甚至会连运输途中司机的食宿都有考虑进去,就是想最后提供给客户的,都是质量完好的产品。
爱猪网记者:非瘟后,猪场在建设上越来越重视生物安全,以猪场建设中最基础最常见的地板为例,猪场在选择地板上应该关注哪些关键要素?一个能真正为客户提供价值的地板产品需要具备那些因素?
邹志宏:猪场选择地板要关注的要素,第一个是地板的耐用性。漏缝地板体积和重量都是很大的,一块地板就有600公斤重,所以猪场一般很难会更换一次地板。这个时候地板的耐用性很关键,豪格斯莱特在美国建的猪场地板很多都是用了超过30年。第二个是地板的平整度。猪场设备,包括栏位、料线等都是装在地板上的,地板的平整度实际上就决定了其它设备的安装质量。第三个是地板表面的舒适度。生猪在地板上活动、睡觉,地板的外表、边角一定要打磨、修整得很整齐。第四个是方便清洗消毒。猪场里很多地方,如产房,生猪的周转频率很高,为了保障猪场的生物安全,每次周转都需要做消杀。所以猪场的地板一定要方便清洗消毒。
爱猪网记者:豪格斯莱特团队很有激情和凝聚力,在企业文化建设和管理团队方面您有哪些心得分享呢?
邹志宏:一方面,我们实际上是一家服务型企业,我们的团队会按照不同的职责成立不同的职能部门,但是我还是会鼓励大家将我们自己看成一个整体,所有人都只做一件事,就是让客户满意。只要有好的想法和方案,能够让客户获利,不管是谁,也不会拘泥于部门职责分工,我们都会鼓励和帮助他去实施。所以豪格斯莱特的员工在团队里会有比较好的发展机会,以及较快的成长速度。我们有很多普通员工在一两年内就被提拔成主管或部门经理,或者厂长。
邹志宏:另一方面,公司的薪酬福利是大家考虑比较多的要素,我觉得我们豪格斯莱特给员工的待遇,在同行业里面还是比较有竞争力的。我们如果最终想让客户满意,首先应该做到让我的员工满意,然后更好地去服务客户。
豪格斯莱特于1969年在美国的北卡莱罗纳州成立。公司业务从养猪、漏缝板制造拓展到家畜家禽的设备生产制造、养殖场建设及备品配件零售服务,并且在墨西哥、罗马尼亚、波兰、中国、德国、乌克兰和俄罗斯设有工厂和分支机构。公司全球直接雇佣超过 1000 多名员工,另外还有超过 1400 多个分包商员工服务于公司的各个建设项目,目前公司是全球养猪设备产品名类最齐全的公司,也是全球最大的家禽和家畜养殖户提供解决方案的供应商。