(爱猪网记者 李茵茵)

12月24日-25日，由武汉回盛生物科技股份有限公司（下文简称“回盛生物”）主办的2017年核心经销商年会暨13届经销商学院在武汉召开，本届会议以“把握趋势、营销升级、销量为王”为主题。华中科技大学教授廖建桥、华中农业大学教授袁宗辉、华中农业大学教授周锐、回盛生物董事长张卫元、技术服务总监唐万勇、渠道总监焦庆军、产品经理朱秀高等专家领导以及来自全国各地的经销商出席会议。

主题报告环节

廖建桥教授——《小型企业的团队建设》

廖建桥教授从团队建设的重要性、团队建设常见问题、小型企业初期如何组建团队、团队管理和考核方法四个方面分享了《小型企业的团队建设》主题报告。廖教授提到团队的作用是强大的，强调每个经销商一定要做大做强，而不是小富即贵。

团队常见的问题包括没有可以用的员工、一盘散沙、团队冲突、授权让人不放心、跳槽成为竞争对手、新生代管理等。团队一定要有共同的目标，要对公司或个人认可，增加团队凝聚力，多沟通，适当组织集体活动。团队建设中冲突是不可避免的，因此冲突管理非常重要的，双赢是解决冲突最有效的策略。在授权问题上，一定要进行品德判断、能力培养后才能实行有效授权。对于新生代管理，要从增加企业竞争力、招聘与自己企业匹配的员工、改变激励方式、给一定的适应期、正确处理个人主义与集团主义等方面入手。

张卫元董事长——《前史后势 营销升级》

张卫元董事长分享了从1995年创办回盛生物以来的发展历程。随着养猪格局的变化，兽药机制的转变，回盛生物从贸易向实体转型，打造核心经销商团体。回归到行业竞争的本质，张董事长强调，产品是行业竞争的终极本质，产品要从创新、高品质、成本优势、产品分类四个方面入手，而产品质量一直以来都是回盛生物的核心战略。

随后，张董事长从养猪结构升级、兽药生产企业升级、经销商升级分析了未来的发展趋势。数据显示，生猪数量呈现缓慢增长，意味着市场竞争会越来越大。对兽药企业而言，要从组织能力、追求、客户需求、占有率、合作、理念等方面去升级。对经销商而言，要专注，把一个品牌在一定的区域做大。

焦庆军总监——《合纵连横 决胜终端》

焦总提到，受环保、土地、资本等因素影响，规模化猪场快速扩张，小散户快速退出市场。猪场数量减少，经销商竞争更加激烈，跨区域作战抢地盘将成为必然趋势。对于2018年的市场预判，焦总表示未来2年追求高利润绝对不是首选，销量和团队才能占据江湖地位。回盛生物未来将完善经销体系，与经销商达成战略合作，实现营销升级、终端客户升级。

朱秀高博士——《回盛产品创新之路：2017-2018》

朱秀高博士从研发团队、研发平台、硬件设施、猪病研究所等方面展现了回盛生物的研发水平，并分析了回盛生物治嗽静等多个产品在市场的核心竞争力。随后，朱秀高介绍了回盛生物2018年即将上市的几大产品：第一，茯苓多糖具有免疫修复、免疫增强、抗病毒特性；第二头孢注射液；第三附优特乐粉；第四，复方阿莫西林粉。每个产品都具有高质量保障，性价比高的优势。

最后，朱秀高提到了未来创新的方向，主要从提升兽药行业水平、紧贴生产一线需求、为动物安全为食品安全三方面着手。

袁宗辉教授——《抗生素在全球动保领域应用现状与发展前景》

畜禽养殖业关系到国计民生，但目前畜禽养殖业存在疾病多，效率低，污染大的现状。而兽药有防治疾病、改善动物生产性能、保护环境作用，有助于解决养殖业面临的问题，促进经济社会健康发展。

对于抗生素残留引发的问题，袁教授强调要树立基于科学或证据的兽药“安全”观，要普及负责任使用兽用抗菌药的观念。从欧美禁止抗生素使用的研究数据表明抗菌药使用量与耐药性无关、人的耐药菌与动物使用抗生素也无关。

周锐教授——《猪蓝耳病的流行动态与防控策略》

目前PRRS是猪场猪病爆发的主要疾病，呈现零星暴发或地方性流行，经典、高致病性、NADC30-like等多种毒株并存。周教授提出了对防控蓝耳病的建议，首先要重视和强化猪场生物安全措施，防止因引种、人员和运输工具及其他途径引入新毒株。其次要改善环境条件和猪群管理，控制蓝耳病病毒在猪群中的循环和传播。在用药上要合理使用减毒活疫苗，“化学药物+中药”可以帮助稳定蓝耳病，而种猪场净化和区域净化对于蓝耳病的防控是重中之重。

唐万勇总监——《规模化猪场技术服务的现状与策略》

我国生猪养殖结构仍处于快速调整时代，规模化是今后养猪的发展方向，因此要顺势而为才能立于不败之地。随后唐总从技术服务团队、服务形式、技术服务组合分析了目前行业内动保公司的服务现状，提出了未来回盛生物规模化猪场技术服务的体系。回盛生物将确定服务目标和工作计划，利用专业技能与经销商携手为客户提供更有价值的服务。

2017年回盛经销商年会暨13届经销商学院随着唐总报告的结束圆满落下帷幕。正如本次会议的主题——把握趋势、营销升级、销售为王。回盛生物不断优化产品和服务，打造优质服务团队和经销商团队，满足市场需求，为客户提供更有价值的产品和服务，为行业的发展贡献自己的力量。

(《农财宝典》新牧网记者 魏变胜)

12月24日，武汉回盛生物科技股份有限公司（以下简称回盛生物）第13届经销商学院暨2017年核心经销商年会在武汉召开. 以“把握趋势 营销升级 销量为王”为主题的12字口号位于会场正中央，异常耀眼，而在《农财宝典》新牧网记者的朋友圈中，多个回盛生物员工及合作伙伴以该口号背景的照片刷屏，显示出回盛生物在快速腾飞时期不断增强的底气和信心。

从2002年创办至今，回盛生物已拥有3家全资子公司、1个湖北省兽药工程技术研究中心和1个猪病研究院，基本覆盖兽药全产业链。2017年销量增长迅猛，打造了一批增长率100%以上、回盛产品市场占有率超过30%的优秀经销商。

2017年，环保要求提高、兽药行业监管力度加大、终端养殖群体发生变化，而在此大背景下，回盛生物能实现连续性增长，成绩令人叹服。

前史后势

“吸引人才的前提是自己是人才！”回盛生物董事长张卫元在会上分享“前史后势，营销升级”的主题时讲到。从经销商起家的张卫元，对经销商的发展有着独到的见解，从事兽药行业多年的他，对该行业有自己的判断。“现在看，回盛生物过去对行业的判断基本准确。”他自信而又谦虚。

张卫元介绍，1995年在“一个兽药经营许可证都办不下来”的环境下开始创业做兽药贸易； 2004年-2010年，从贸易向实体的转型；2015年开始，回盛生物实现了新一轮的快速腾飞。近年来，经销商的转型一直备受争议，对此他建议：在人才、人脉、机制、信息和资金等方面提升自身的能力。

创新后盾

当前，兽药行业的竞争一点也不亚于疫苗和饲料。如何在竞争中脱颖而出呢？张卫元称，“兽药竞争的终极本质是产品！”而产品是靠公司的持续性研发创新作为后盾支撑。

据回盛生物产品经理朱秀高博士介绍，回盛生物高度重视技术创新与产品研发在企业发展中的驱动作用，其拥有湖北省兽药工程技术研发中心和回盛猪病研究院两个研发平台，近年来取得了多项成果和荣誉。为养殖行业防控疾病和动物健康安全方面做出了重大贡献。

未来兽药企业如何创新？朱秀高认为首先要提升兽药行业整体水平，其次紧贴生产一线的需求，努力确保动物健康与食品安全。随着规模化程度的提高，提升效率减少工作量是生产一线最为迫切的需求，因此兽药企业需要研发生产出长效、稳定、使用方便的产品，朱秀高举例回盛生物出品的万特斐灵、泰畅等产品水溶性好，红附特、螨灭和痢诺星等产品长效、稳定。与此同时，朱秀高还宣布了一个重磅消息，回盛生物最新研制了具有免疫修复、免疫增强和抗病毒作用的茯苓多糖，预计2018年第一季度上市。

营销升级

“2017年销售业绩增长迅猛，打造了一批优秀经销商，市场活动有序开展！”回盛生物渠道销售总监焦庆军介绍了2017年取得的成绩。据了解，2017年回盛生物提出了打造超级经销商的战略，正是该战略的引导，出现了增长率100%以上、回盛生物产品市场占有率30%以上的优秀经销商，年会上对这些经销商进行了表彰奖励。

回盛生物作为生产厂家，其战略的执行也需要优秀经销商的配合与支持。焦庆军指出，一些经销商自身升级不够、持续性和专注度不够的不足。对此，张卫元建议，如果资源有限，就专注把一个品牌在一个区域里做大，并在客户和理念等方面升级。

焦庆军透露，2018年回盛生物将打造战略性经销商，进一步提升规模猪场的占有率。

本次年会上，回盛生物邀请华中科技大学廖建桥教授分享“小型企业的团队建设”，华中农业大学袁宗辉教授分享“兽用抗菌药研究应用新理念”，华中农业大学周锐教授分享“猪蓝耳病流行动态与防控”，回盛生物技术服务总监唐万勇分享“规模化猪场服务现状与策略”，以提升核心经销商的综合能力。

（来源：回盛生物技术服务总监 唐万勇）

在近日回盛生物第13届经销商学院的大会上，华中农业大学袁宗辉教授作了“抗生素在全球动保领域的应用现状与前景”的报告。袁教授是我国知名的兽医药理学教授，是兽用抗生素研究和兽药残留方面的权威专家。在报告中，他介绍了兽药特别是抗生素对食品动物的重要作用、人和动物重要细菌的耐药性现状以及兽用抗生素的开发和应用前景。袁教授一向坚定地为兽用抗生素“打call”，他认为：兽用抗生素能够有效防控动物的细菌病，也能防止疾病在动物之间和动物与人群之间流行，对于保障畜禽养殖业的健康发展，保障人类健康都起到非常重要的作用。我们要本着“同一个世界，同一个健康”的理念，科学认识和评价抗生素。

1、兽药在养殖业中的重要作用

袁教授开宗明义指出：兽药是现代畜禽养殖业的必须物质。我国近年畜牧业总产值达到3万亿人民币，但存在“疾病多、效率低、污染大”的问题。目前用于畜禽的化学药为260亿元，兽药对于保障畜禽业的健康发展起到“四两拨千斤”的作用。 

“兽药是养殖业的必需物质” 

（1）抗生素能防止动物疾病，包括食源性人畜共患病。一些曾给人和动物健康带来很大威胁的疾病（如鹦鹉热等），因为金霉素等四环素类药物的使用，现在全世界几乎绝迹了。

（2）兽药还能改善动物生产性能，如促进生长、提高饲料利用率、提高繁殖率、降低胴体废弃率等，这是养殖业所最求的目标。

（3）此外，饲料添加抗生素还能抑制动物胃肠道异常发酵、减少温室气体排放，增加营养物质吸收、减少养分排放，这些都是保护环境功能，是绿色理念。 

抗生素保健真的是“洪水猛兽”吗？ 

袁教授用一张图（图1）生动展示了抗生素的不同应用模式对生产损失的影响。畜群暴露于病原，则势必导致病原的增殖，并给生产带来损失。如果在没有接触病原之前进行抗生素的早期预防（prophylaxis），或病原暴露后早期预防（metaphylaxis），则随后病原的增殖浓度和损失是可控的。反之，若仅采取治疗性给药，或不用抗生素，则病原体复制强度极高，损失也会十分明显。

图1  抗生素的不同应用模式 

关于抗生素促生长的问题，袁教授认为，现在有些人谈到促生长就认为不好，其实是不科学的。促生长本身并不是坏事，小剂量促生长用抗生素不是妖魔鬼怪，迄今为止没有诱生任何对人类产生威胁的”超级菌”。恰恰相反，有很多严肃的研究显示，亚治疗剂量的抗生素对消费者有诸多好处：防止细菌粘附，产生抗生素后效应；减少家禽产品中沙门氏菌和弯曲杆菌数量，减少火鸡产品中沙门菌数量。在最早全面禁抗的北欧国家（瑞典、丹麦和挪威），猪坏死性肠炎(劳森菌)、弯曲杆菌耐药菌显著升高。图2是丹麦1998-99年间劳森氏菌的阳性率，可以看出在生长育肥猪禁抗后，其阳性率显著上升（据说现在其出栏猪PPE阳性率已经超过90%，对生产造成了严重的影响）。

图2  丹麦猪群回肠炎的发生比例1998-99 

2、细菌对抗生素的耐药性

（1）耐药性是细菌的“本能”

袁教授引用了大量的文献资料，专门论述了广受关注的抗生素耐药的问题。袁教授认为：抗生素耐药菌在远古时期就已产生。肠球菌（enterococci）是医院内的主要“超级细菌”。麻省理工学院和哈佛大学研究人员发现，肠球菌(属)或许产生自距今4.5亿年前的祖先，其进化出了坚不可摧的耐药特性。那时动物刚刚从海洋爬上到陆地，早于恐龙时代。 

400万年前古老洞穴的耐药细菌

1986年，在美国的新墨西哥州发现了一个封存400万年的洞穴（Lechuguilla Cave，中文译作“龙舌兰洞穴”，图3），科学家对洞穴中发现的细菌的耐药性进行了研究。显然这些细菌未曾接触过任何抗生素，但是却对抗生素具有很强的抗药性，一些菌株甚至对14种不同的抗生素表现出多重耐药。据此，研究者认为：细菌的耐药是抗生素的耐药性是“自然的、古老的和本能的”（…antibiotic resistance is natural, ancient, and hard wired）。这些文献引自：Bhullar等（2012），和Pawlowski等（2016）。

图3  美国新墨西哥州的“龙舌兰洞穴” 

耐药性如何产生？

袁教授认为，有多种原因可以诱导细菌产生耐药性。除了抗生素的使用之外，很多物质如铜、银、锌等金属离子，也能诱导细菌出现多重耐药。铜诱导的耐药菌对链霉素、四环素和氯霉素等耐药。人类活动可以使得耐药性传递和增加。这意味着，把耐药性产生全部归因于抗生素使用是不科学的。

（2）“人的耐药菌与动物使用抗生素的关联度不高”

医学上关注的耐药细菌包括：甲氧西林耐药金黄色葡萄球菌（MRSA）、多重耐药结核病菌、青霉素耐药的肺炎球菌、万古霉素耐药肠球菌和多重耐药克雷伯杆菌属等。研究和志愿者试验表明，这些细菌耐药性产生并非由动物饲料中添加抗生素引起，而主要与人抗生素使用和滥用有关。图4和图5分别是袁教授分享的近年欧洲对耐药性的新认识。

世界卫生组织（WHO）指出：牛、猪、禽和水产品的主要食源性致病菌是沙门氏菌、弯曲杆菌。大肠杆菌O157限于牛、耶郁氏菌限于猪、副溶血弧菌限于水产品。 

图4  英国的观点（英国防抗生素耐药五年战略2013-2018） 

图5  欧洲不同国家抗生素用量与耐药性之间的关系

3、兽药市场的现状和发展前景

近年来，全球兽药市场一直处于稳定的增长之中。袁教授引用的一份报告显示，2010年全球兽药市场规模是1,945亿元人民币，而2016年则达到3,472亿元，其间的年复合增长率达到10.14%。并且这种增长势头仍将持续，预计2022年全球兽药市场规模将达到5,372亿元（图6）。

图6  全球兽药市场发展趋势

随着人类社会经济的发展，动物食品仍将持续增长。图7是联合国粮农组织（FAO）对2050年肉类的增长预测。相应地，兽用抗生素也将得到增长（图8），与2010年相比，预计到2030年，用于食品动物的抗生素将增长67%（Van Boeckel，2015）。 

图7  全球肉食需求2005 vs. 2050

图8  全球食品动物的抗生素需求增长

4.科学看待、评价和应用抗生素

袁教授呼吁，我们要大力推广和普及审慎或负责任使用兽用抗生素理念和知识。这就是，既要控制动物源疾病，保障养殖生产，又要避免残留、耐药产生和环境污染。对于动物的疾病和人兽共患病，要积极有效地防治。

抗生素是防控细菌病在动物之间和动物与人群之间流行的最有效的工具。使用抗生素还能缓解动物痛苦，保护动物福利。要树立“动物健康了，人才能健康”理念。这是“同一个世界，同一个健康理念”的重要组成部分。要牢牢记住，养殖动物使用抗生素能增加动物性食品供给，按照科学的兽药标准使用，就不会发生残留、耐药性和环境污染。