随着中国养殖业规模化、集约化发展和动物疫苗行业的日趋规范，养殖企业和动物疫苗生产企业之间的信息越来越对称，一些创新能力强、产品质量过硬的动物疫苗企业，经过多年的积淀，已从行业中脱颖而出。普莱柯生物工程股份有限公司（以下简称普莱柯）作为一家被农业农村部市场抽检连续六年合格率100%的动保企业，并荣获2014年度洛阳市市长质量奖，金牌品质赢得市场的认可和用户的信赖。当前，在非洲猪瘟常态化的大背景下，行业对非洲猪瘟疫苗的研发面世翘首以盼，对于有着“中国产学研合作创新示范企业”“河南省首批创新龙头企业”等诸多美誉的普莱柯来说，是否能够担起非洲猪瘟疫苗研发的重任？
2019年5月19日，被誉为动保行业“华为”的普莱柯生物，在第十七届中国畜牧业博览会期间发布国内首个获批上市的伪狂犬变异毒株灭活疫苗（HN1201-△gE株），为猪场的伪狂犬防控与净化提供了“普莱柯方案”。借此机会，爱猪网CEO兼主编战伟对普莱柯董事长张许科先生进行了采访。接受采访期间，张许科董事长介绍了普莱柯创新理念的由来，阐释了如何将创新理念融入日常工作，同时对未来市场趋势进行预判，并毫无保留地道出了普莱柯未来发展的战略布局，采访最后，张许科董事长表达了对行业尽快实现非洲猪瘟有效防控的信心。
战伟：现在行业内基本上达成了一个共识，普莱柯代表着猪业内的华为，一直在坚持创新，近几年研发投入在10%以上、2018年更是达到12%。想请教您的是，虽然普莱柯已经有非常多的研发成果，但是在最初的时候是如何起步的，如何确定创新这一理念的？
张许科：我首先是一名技术人员，我认为只有持续不断地创新，企业才可能实现持续发展。因为创新是一个源动力，所以说从公司创立之初，就已经定下了一些创新理念及策略，这才有了当下行业领先的创新体系及创新实力。
普莱柯有三个创新策略，一是培育新市场，进入无人区。普莱柯最新发布的普伪净——国内首个获批的变异毒株猪伪狂犬病灭活疫苗，就是因为发现了市场需求而创造的新市场，获得了良好的竞争优势；二是把普通的产品做得不普通。中国很多产品并不是不好，而是难以保持稳定的品质，所以我们说要把普通的产品做得不普通，持续对产品质量进行改进提升；三是寻找市场热点进行跟踪。例如当前蔓延的非洲猪瘟疫情就是一个市场热点，作为一家公众公司，普莱柯也在思考我们能够提供哪些服务，包括消毒剂产品、诊断产品和预防用的疫苗产品等。多年来，我们持续围绕这些理念进行创新实践，使我们获得了一个相对良好的市场竞争优势。
战伟：以前一位行业专家他说过，普莱柯的研发水平属于研发4.0。研发1.0是买成果；研发2.0是产学研合作；研发3.0是公司拥有独立的科学家；普莱柯组建了高水平的工程中心、庞大的科研团队，并引入行业一流科学家，属于研发4.0。最重要的是普莱柯形成了比较成熟的创新机制，请问您是从什么时候开始有这个想法，并且把它构建起来？
张许科：做企业首先要获取效益，但更重要是体现企业的存在价值，有价值的企业会持续为客户提供良好的产品和服务，为社会做贡献。
第一，要有产业情怀。对于普莱柯来说，我们利用先进的技术研制出优秀的产品，为畜牧业健康发展提供产品和技术支持，在满足产业和社会发展的同时，获得了经济效益，实现了可持续发展，也就有了持续不断的创新活力。同时，我们的创新还关系到人兽共患病的防控，这既是企业责任，也是社会责任。所以说，我们做产业就是要做点实事，要真正为社会解决一些问题，这就是我们创新理念和想法诞生的深层次原因。
第二，组织能够实现持续创新，拥有一个好的创新机制至关重要。首先，从长期看，创新机制的第一要素是人，所以说从创新团队激活情况来说，普莱柯实行公司内部科研项目招标制。例如，某一个研究人员在某个方面有特长，那么他就可以把旗杆竖起来以后再来竞标，最终会形成一个团队。这样就打破了一般的研发机构的组建团队的方式，这样就是创新，能让研究人员迸发活力。我们在研发立项上面不论资排辈，新入司的研发人员，只要有合适的项目及承担项目的能力，都能成为项目负责人，都会得到公司各个层面的资源支持，这就是我们普莱柯创新机制的独特性。
第三，激励机制十分有效。普莱柯公司在持续完善创新体系的过程中，重视创新激励机制的构建，目前已经形成了相对比较完善的《科研创新管理办法》。我们的研发技术人员，从项目立项到启动研发，从进入临床、再到取得新药证书，最终实现产品的顺利转产走向上市推广这个过程中，每一个环节都明确了奖励办法，所以根据奖励条例构建了发挥研发人员的价值体系，稳定了研发团队，也吸引了高层次人才的持续加盟。
战伟：前段时间爱猪网与普莱柯一个拥有1000多头母猪的基础客户沟通过，问他和普莱柯合作这么多年，最大感受是什么？她就说普莱柯有个非常大的特点，就是细心把很多事情想得很周全，让我们很放心。普莱柯的基层服务人员，能给他人带来这种感受，相信这和普莱柯内在的企业文化有关，那么是普莱柯如何经营自身企业文化？
张许科：我个人认为是由普莱柯公司追求的目标决定的，普莱柯公司始终追求为用户提供满意的产品和服务。从产品质量方面来说，要做一个质量好的产品是非常不容易的。在原头上，即是研发过程中会涉及到的抗原纯度、免疫佐剂等等。
另外产品质量的稳定性也很重要。国外一些老牌企业能够做到某一个产品20、30年品质如一，国内部分动保企业与之相比还存在一定差距，而普莱柯秉承“精益求精、永创一流”的企业精神，构建了严谨、精细、规范的生产质量管理体系，多年来，通过聘请欧洲GMP专家进行生产现场指导，实现了质量管理水平和国际接轨。那么从普莱柯公司整个文化上来说，创新反映在工作的方方面面，所以我们说创新“四轮”驱动，首先观念创新，二是技术创新，包括构建产品和技术平台，三是营销创新，四是管理创新。我们常说，创新并不一定惊天动地，创新并不神秘，关键是要有做的勇气。
战伟：说到营销，实际上业内人士都认为普莱柯是一家比较重视创新的公司，在营销方面投入似乎不大。未来，普莱柯在营销方面会改变策略吗？
张许科：尺有所长、寸有所短。相比较来说，普莱柯这么多年来在营销上的资源还是稍少了一点。通过持续不断地创新，我们的创新能力近几年行业第一，但是行业第一的创新能力和我们的市场地位好像还不太匹配，最近两三年我们已经开始突破成果转化率的问题，比如这次开展的普伪净上市发布会。
与此同时，在产品销售过程中，我们形成了一个系统的科学的方案。比如说，我们推出了变异毒株伪狂犬防控“活+灭活”的“普莱柯方案”。普伪净产品和目前正在流行的毒株，匹配性非常好。更重要的是，我们建立了一整套科学使用产品的技术体系。比如，我们做成猪伪狂犬病gE、gB联检生物芯片，能够实现可量化、可视化诊断结果，根据阳性率数据，为猪场制定有针对性的防控方案。可以说，普伪净产品是公司成立20多年来，第一个实现产品质量可视化和数字化的产品，包括猪只免疫后gB阳性率多长时间达到多高，整个高抗体水平持续多长时间。
战伟：牧原的秦英林先生在讲课时提到，接下来整个产业都会规范化，像普莱柯这种高标准、又专业、又有知识储备的企业，可能将迎来一些新的机会，您感觉接下来普莱柯面对的最大的挑战和机遇是什么？
张许科：机遇多于挑战。从1995年进入兽药领域，24年来我走过了三个历程：一是在1995年到2005年期间，所有兽药产品的质量标准都是地方标准，全国没有统一；二是2005年到2010年，国家开始把30多万个地方标准，整合为700个左右的国家标准，实现了地标升国标，与此同时进行GMP 的强制推行，实现了生产标准与国际上的接轨。这两个阶段的显著特点就是营销为王。
三是从2010年以后，市场环境相对规范，无论是政府监管也好，动保企业产品质量、生产质量都有可监控可执行的标准了，使养殖企业和生产企业之间的信息越来越对称。在这种背景下，创新能力强的企业，产品质量过硬的企业，越来越会被市场认可。对于普莱柯来说，我们的产品连续六年在农业农村部组织的市场抽检中合格率达到100%，全国只有六家，普莱柯及子公司占三家，并荣获2014年度洛阳市市长质量奖，金牌品质赢得市场的认可和用户的信赖，再加上市场规范化，竞争环境相对来说比较好。所以说在近几年中，对以创新引领的企业来说，我们的机会还是非常多的。
战伟：普莱柯是一家特别注重创新，而且十分严谨的一家公司，这次普伪净上市，相信在它的应用上普莱柯肯定做了很多的工作，那么这个产品怎么去应用才能够达到最好的效果，能不能分享一下。
张许科：在现有的临床状态下，所有种猪群实际上都是打过疫苗，甚至有些是感染了野毒的，是gE阳性的种猪，它所生下来的仔猪有比较高的母抗。
而对每一个养猪场来说，它背景各异。所以说，一定要在摸清楚猪群本底之后，再去做疫苗免疫的程序和方案才是更合理的。如果盲目地按照人们所想，一个流行毒株来了，猪场用苗就是要多用、早用，这其实是解决不了疫病防控问题的。
因此，一个好的方案应该是采取各种措施，包括用一些检测试剂，对这个猪场的本底做了充分调查之后，根据该场的情况，决定最合适的首免时间，确定该场的免疫程序是否需要做两次，甚至可能有一些比较复杂的场，经过抗体等检测评估后，需要做三次免疫的，根据每一个场的情况来确定具体方案，当做到一定程度的时候，可能才会是一个普及的程序。
战伟：普莱柯拥有国家兽用药品工程技术研究中心和产学研合作两大创新体系，并且构建多个国际国内领先的技术平台，那么接下来普莱柯将进行哪些战略布局？
张许科：普莱柯的战略非常清晰。首先是专注，24年来我们一直专注于兽用生物制品和兽用药品的研发、生产和推广。兽用疫苗和药品，我们都是先从禽开始，接下来到猪。下一步我们还要重点发展宠物、牛、羊板块。
宠物板块，我们已经布局了十多年，计划在2019年下半年适当的时机展开。因为在宠物疫苗方面，我们预计会在今年拿到犬狂犬病灭活疫苗等相关产品的新药证书；在宠物诊断试剂方面，我们正在注册10多个犬和猫的诊断试剂；在化药制剂方面，我们也有良好的产品和技术储备，宠物版块一旦展开，起点将会很高。
众所周知，普莱柯拥有强大的创新实力，但我们在猪、禽重大疫病产品板块上还有个短板。中国动物保健品和疫苗大约是150亿的市场容量，其中，口蹄疫和禽流感两个疫苗大约占了40-45%的市场份额，但这个市场份额属于政府采购的牌照行为。我们经过多年的不懈努力，通过资源整合，在2018年4月，与中牧股份等合资成立中普生物，进入了“口蹄疫”领域，我们的口蹄疫基因工程疫苗很快就会进入临床。
战伟：以上谈的是普莱柯在兽药方面的布局，那么您是如何在“医”方面布局并拓展这块领域，又是如何来做的？
张许科：我的第一职业就是兽医，创业后也是从中兽药做起，后来做了化学制剂，再后来进入疫苗领域。
目前，中国动物诊疗是一个刚需市场，也正处在发展阶段。改革开放以后，随着畜牧业高速发展，涌现了许多大型养殖公司，迫切需要专业的诊疗来提供支撑。但我国目前的动物诊疗还缺乏专业机构，一些大型养殖集团只能委托科研院所或是疫苗企业、动保企业的技术服务。
基于这种情况，我们在2012年开始做准备借力，通过参股组建北京中科基因，打造动物疫病检测诊断连锁机构，以战略合作伙伴普泰生物研发的符合率很高的诊断试剂和标准物质作为支撑，打造动物的健康管理和安全畜产品生产的生态圈，实现兽医诊断的标准化和数字化，来推动智慧兽医的发展。
战伟：那么您是如何推进兽医诊断的标准化数字化进程？
张许科：通过三年的运作，目前中科基因已经在全国范围内建立了通过CMA认证的省级标准检测实验中心15个，推进兽医检测标准化，运营模式及检测能力已经得到行业的认可。
战伟：非洲猪瘟现在是行业内非常重要的话题，因为这个病毒对整个行业甚至其他行业都带来非常深远的影响，普莱柯作为动保企业有没有新的应对方式？
张许科：非洲猪瘟在中国养猪业内大规模地暴发流行，可以说这是前所未有。非洲猪瘟是传染病，疫苗防控最为有效。
目前，国际上包括非洲、欧洲很多国家都有猪群感染非洲猪瘟病毒，都在研发疫苗，为什么他们没有做出来？一个原因可能是发达国家的整体养殖结构和中国不一样，中国各种规模的场都有，而且场与场之间密度大；另一个原因可能是，欧洲主要是防野猪，他们的家猪是没有非洲猪瘟的，对疫苗没有明显的需求，所以这么多年没有成功研制疫苗。
但是，西方没有研制成功非洲猪瘟疫苗，不代表中国就研制不成功。因为毕竟中国的基因工程技术已经成熟，尤其是亚单位疫苗和生物信息学研究方面在国际上也不落后。再加上中国有非洲猪瘟防控的医疗诉求和农业农村部的高度重视，投入巨资和最精干优秀的团队来开发疫苗，虽然不可能一蹴而就，但我相信这个疫苗一定能开发出来。
战伟：在研制非洲猪瘟病毒疫苗上，您如何创造研究条件，做了哪些努力？
张许科：普莱柯公司拥有国家级的科研平台和优秀的科研团队，有基因工程疫苗技术平台，我相信公司在非瘟防控方面是能做一些工作的。
春节后，洛阳普泰生物等企业参与成立了“非洲猪瘟防控洛阳市重大科技专项”，一是研发高效广谱的消毒剂，因为疫苗不可能短期内研制成功，在没有疫苗的情况，必须满足传染病科学防控的需要，就是疫病的病原治理，或者叫消毒，减少病毒传播机会。二是整合资源、开发相关的诊断试剂。目前，普泰生物的诊断试剂取得重大突破，近期将会上市，服务于非洲猪瘟防控或者是检测诊断需求。三是充分利用亚单位疫苗和基因工程疫苗技术平台，在非洲猪瘟疫苗研发方面做一些努力。
我相信，汇聚中国科学家的共同智慧，非洲猪瘟疫苗一定能够尽快研发出来，非洲猪瘟的防控也必将取得最终的胜利。
