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“对于疫苗这种科技含量比较高的产品来说,营销只是一种手段,真正最终决胜的是产品的技术含量和产品品质。”

近年来,由于环保压力的加大,各地不合规的中小规模畜禽养殖场多数被拆迁、整改,小养殖户、散户纷纷退出,规模化养殖加速扩张,进而拉动了市场对高质量市场苗的需求,加速了缺乏优势产品研发能力疫苗企业淘汰的速度,而这也意味着具有创新能力、能够真正为市场提供高品质疫苗的优秀动保企业将迎来新的发展时机。

普莱柯生物工程股份有限公司(下文简称“普莱柯”)作为一家以研发、生产、经营兽用生物制品及药品为主业的高新技术企业,一直以来坚持“金牌品质、造福人类”的宗旨,奉行“创新成就未来”的发展理念,高度重视技术创新与产品研发在企业发展中的驱动作用,拥有经国家科技部批准组建的国家兽用药品工程技术研究中心,研发团队230余人,综合研发能力位居行业前列,目前可谓是行业创新驱动发展的标杆。


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在普莱柯总经理秦德超看来,“如果没有创新驱动力存在的话,那么一家企业很容易走向生命周期的末端,只有创新才能源源不断为它注入新生动力”。普莱柯的研发创新在行业内有目共睹,尤其在基因工程疫苗技术上,已形成以禽苗为先导,圆环疫苗(联苗)、伪狂犬疫苗、口蹄疫苗接棒的系列基因工程疫苗。

秦德超在接受爱猪网记者采访时表示,“以基因工程疫苗为代表的产品迭代已经成为必然的趋势”。从普莱柯已经上市的两个产品——法氏囊系列的基因工程疫苗和猪圆环病毒2型基因工程亚单位疫苗(大肠杆菌源)——“圆柯欣”来看,市场反馈的信息非常积极和正向,也让普莱柯对亚单位疫苗的整体布局充满信心。

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同时,秦总向记者透露,普莱柯今年将陆续上市新的研发产品,在去年已经成功上市的圆环病毒样颗粒亚单位疫苗基础上,后续还将补充丰富的产品梯队(圆环—副猪疫苗、支原体疫苗等);其中,基于流行毒株的伪狂犬基因工程苗有望于于2018年年末上市,成为目前市场上针对流行毒株的领先产品。

产品的技术含量和产品品质是企业的决胜法宝,秦总提到,“在动物疫苗或者兽药领域的特点是产品为王,所以我们会把更多的力量、资源凝练在产品中”。从农业部公布的“兽药质量监督抽检计划”红黑榜可以看到,截止2017年普莱柯已经连续六年,以100%的合格率占据红榜。

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在产品领先的情况下,普莱柯还在不断追求客户体验优先,让客户在享受好产品的同时享受到好服务也是重中之重。据秦总介绍,普莱柯在服务方面也做了相关的布局,比如与国内首个第三方动物疫病检测实验室连锁机构——北京中科基因携手,为养殖户提供一些检测和疫苗的评价等等服务。

同时,为帮助客户提供系统、完善的技术服务支持,提升客户创造价值的能力,创造更好的客户体验,于2018年成立了中国高效养猪课堂——普莱柯养猪学院,旨在立足行业,关注科技,解决痛点,树立标准,让养殖户快乐养猪,和谐生产。养猪学院充分利用内外部丰富的技术资源,依托国家中心及业内多家大学及科研机构而建立,目前已开始运行,得到了用户的良好反馈。

    基因工程疫苗作为目前生物技术的热点之一,普莱柯下一步在基因工程疫苗的研发有哪些新的进展?
    从整个行业来看,基因工程疫苗的更新换代已经成为必然的趋势。特别是普莱柯两个产品——法氏囊系列的基因工程疫苗和猪圆环病毒2型基因工程亚单位疫苗(大肠杆菌源)——“圆柯欣”上市之后,在市场的整体反映非常积极和正向。这种趋势特别的显现,所以我们更加坚定了自己在亚单位疫苗整体布局和信心,并且加快节奏。

    在禽苗领域,从现有的法氏囊到流感方面的疫苗,都已经在基因工程技术等方面取得了比较好的成绩。在猪苗领域,圆柯欣上市半年以来得到用户的积极响应,然后我们在口蹄疫方面的研发也取得了比较明显的进展。

    我们认为,普莱柯作为一个一直以创新作为驱动力的企业,在基因疫苗这个领域一定要保持住自己的技术领先,然后引领整个行业。最终的目的是希望通过我们新的生产工艺和生产技术,提高猪群免疫的效果,从而提高疫苗的品质,回馈广大的养殖企业,帮助猪场逐步降低生产成本。

      据了解,普莱柯多年来一直精心研发猪伪狂犬疫苗,预计今年也将上市,请您介绍一下这个产品的情况。
      2011年市场上发现了一个猪伪狂犬新的变异流行毒株,用原有的疫苗保护体系并不能形成完全的保护。实际上,本来中国的伪狂犬净化已经做得很到位了,但是这个变异毒株被发现之后,又对中国养猪业造成非常严重的危害。而普莱柯是最早在市场上监控到这个情况的,而且拿到了有效的毒株开始研发产品。

      我们即将上市的伪狂犬产品,研发做得非常扎实,40人的研发团队已经连续做了五年的研发,到现在已经是第七个年头。目前这个产品的进展已经到了最后的阶段,在进行一些相关的最终复核检验。如果不出这个意外的话,产品在今年年底之前有望上市。

      我认为,这个产品上市之后,对下一轮促进伪狂犬净化将起到非常重要的作用。因为在整个临床实验中观察到,通过母猪和仔猪的持续普遍免疫,可以让猪场的猪只很快达到良好的免疫状态。

      作为一家生物制品企业,普莱柯近些年的成绩有目共睹,无论在研发、服务、产品都逐渐形成了独特的优势,请问普莱柯在创新这个环节是怎么做到的呢?
      实际上不光是普莱柯,现在看整个国家,包括国际的全球化竞争都集中在创新,都是真正具有生命力的企业。企业家经常喜欢说一句话,叫打造基业常青的百年老店,那么实际上它最终的内在驱动力一定是得创新。无论是产品的创新、技术的创新、管理体制的创新还是机制的创新。如果没有创新驱动力存在,那么一家企业很容易走向生命周期的末端。

      普莱柯从创立以来一直秉承“创新成就未来”的理念,即使在行情波动的情况下依然坚持在研发端投入,近年来研发投入占到整个销售收入的10%以上。

      所以说,坚持创新且不断投入研发才有我们的今天。在不远的将来,普莱柯的伪狂犬疫苗、圆环-副猪疫苗、圆环-支原体疫苗都将陆续上市,给广大养殖户提供更好的选择。

      在面对猪场这个环节的时候,也需要提供一些服务,您认为猪场服务体系如何构建才能持续产生客户的粘性?
      相对于疫苗这种科技含量比较高的产品来说,营销只是一种手段,真正最终决胜是产品的技术含量和产品品质。我们一直强调的是,在动物疫苗或者兽药领域的特点是产品为王,所以我们会把更多的力量、资源凝练在产品中。不过我们想最终不管养殖户也好,养殖企业也好,更关心的还是通过产品所带来的附加值创造的价值。

      毕竟在产品领先的情况下,还要实现客户体验优先,让客户在享受好产品的同时也享受到好服务。近年来我们也特别重视到关于服务方面的一些布局,比如说通过普莱柯和达安基因的投资成立了中科基因的平台,现在它已经成为了一个公正、独立的第三方检测中心。我们有很好的战略关系,通过对中科基因的购买服务,联合举办一些服务养殖户的会议,包括为养殖户提供一些免费的检测和疫苗的评价等。

      这两年我们逐步在服务端也得到了养殖集团和养殖企业的认可,未来我们希望通过这种服务能力的整合,进一步在产品之外能为养殖户提供更高的价值,包括通过对中小养殖企业提供服务、综合的解决方案,不仅帮助解决猪场的收益问题,而且解决其它一些非常关注的点。

      请您分享一下普莱柯在企业文化建设方面的经验?
      一个企业区别于其它企业的不同点在于它的特质以及文化基因传承。我认为普莱柯最核心的文化在于两个点,第一个是创新,把“创新成就未来、创新驱动发展”作为企业文化的基因。第二个是正派稳健的经营,多年来普莱柯一直坚守在产品品质、产品合规性、合法性和经营合法性方面的底线。

      在企业文化建设方面,比如说普莱柯学院的持续教育,师徒之间的拜师和传承,一些团队建设的大型活动也是丰富多彩的。

      希望可以让每个普莱柯人在内部感受到普莱柯带来的成就感、幸福感、快乐。只有员工感受到这种幸福快乐,才能把它通过我们的产品和服务传达到用户,共同推动企业的发展。

        普莱柯团队很有激情和凝聚力,在管理团队方面您有哪些心法分享呢?
        普莱柯的研发团队在田克恭博士的带领下,经过6年时间的打造,研发梦之队已经成为一支非常有活力、战斗力非常强大的队伍。相信大家也有所感受,我们目前整个产品的研发、专利布局都是普莱柯在引领行业。

        另外一个,普莱柯是从生产到销售的企业,销售团队也是重中之重,我们一直提倡的是全员营销、打造营销势能。特别是这几年提出来的,叫“聚之以利,晓之以理,授之以全,赋之以能”。特别是在“能”上来下功夫,通过内外部的培训、团队建设的一些载体,比如创业创新大赛,从而提升整个团队的能力。最终的目的是要通过整个能力建设促使团队真正拥有足够好的战斗力,为客户提供更好的服务。

        在生产制造端方面,多年来,我们通过聘请经验丰富的欧洲GMP专家构建公司严谨、精细的质量管理体系;我们在生产制造系统,以品质的“八荣八耻”改造团队,在生产环节导入推动5S管理和精益生产等。通过一些管理工具的导入,进一步稳定并提升公司的产品质量,提升普莱柯品牌的内在价值,打造金牌品质。

        学习在企业和个人发展中都具有很大重要性,您从企业家和个人成长历程的角度,有哪些学习经验可以分享给行业的年轻人?
        从我个人的经验来看,在大学阶段和毕业前后,最根本的还是扎扎实实的打基本功,真正的文化课是最重要的。在入职场初期,可以多读一些正能量、励志的书目,比如说像卡耐基、杰克韦尔奇、罗杰·道森的、德鲁克等这些大师的书籍。在进入管理阶段的时候,要涉足一些相关的管理工具方面的书,像战略地图等等。

        随着逐步的成长,到一定阅历之后,我觉得更多的可以涉猎一些心理学方面的、哲学方面的书目。 如果大家对哲学和心理学比较感兴趣的,有一本书叫《思想的力量》,是一本翻译过来的书目,比较系统地阐释了整个哲学和心理学的演变。作为一个基础方面的书目,它具有很好的一个引导,对你未来在一些书目的选择和阅读的方向都有很好的帮助。

        最终到一定阶段之后,可以考虑读一读像庄子,中国的哲学,甚至是西方的哲学,甚至是一些宗教的书籍。比如像《神的历史》这类的书目,我觉得可以让最后自己在生活中变得很淡然,很平静的面对很多事情。

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      已有3条评论

      李杰07月12日
      普莱柯创新一直有目共睹的,相信你们的创新实力,希望产品能造福养猪业。
      云起云落07月12日
      秦总带领的都是强队,战斗力都很强
      王华根07月12日
      认可