解决动保经销商生存发展痛点难点之道

——恒通动保第十四届“合作 发展 共赢”论坛暨第八届“恒之梦”颁奖典礼圆满结束

第十四届“合作·发展·共赢”论坛 兽药经销商生存发展大会现场

对于任何一个行业来说，经销商都是一个特别重要的群体，看起来经销商是一个中间角色，但他们在产业价值链上承担着重要的作用，比如他们是价值经营者、技术服务者等。不过，随着行业不断发展和变化，经销商自身的发展也迎来了一些问题。然而，这些诸多问题在恒通动保的经营哲学观、价值体系内都不是问题了，恒通动保和经销商的关系是一种深度合作关系，具有情感信任的纽带链接。为什么恒通动保能做到？我们发现这一切都源自恒通动保经营哲学的底层逻辑，就是利他。

为此，5月20日，恒通动保第十四届“合作 发展 共赢”论坛暨第八届“恒之梦”颁奖典礼在英雄之城南昌隆重举行。本届论坛以“兽药经销商的生存与发展”为主题,就经销商的生存与发展问题展开了深入探讨，旨在帮助经销商应对当前的一系列生存、发展挑战，更快速地认清形势、理清思路、找准方向、明确方法、增强信心。

逆境求生 要做高质量发展的践行者

“恒通动保必须坚持走高质量发展道路，才能更好地应对环境格局所带来的变化”，恒通动保董事长郭亮先生在《文化引领  模式创新 立体赋能  共生共赢》主题演讲中表示。其实不得不说，不管从大环境，还是从行业业态来说，高质量发展都是主基调。他认为，高质量发展的本质是高维度的竞争，服务若是因循守旧，最终只会做无用之功。

对于经销商来说，公司化运营是高质量发展的一个方向，经销商的转型升级势在必行。因此，恒通动保董事长郭亮先生坚信，合作社是农牧产业帮助经销商转型升级最好的方式，恒通动保作为推动兽药经销商向合作社转型的先行者，会适时地为经销商的高质量发展做出合理布局，帮助经销商提升在当地的影响力。郭亮董事长接受爱猪网的采访时曾提及，恒通动保要赋能家庭农场，帮助养殖户平稳获利，构建与新型农民合作的新式体系，做高质量发展的践行者。

对此，恒通动保本次也邀请了珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、北京大学光华管理学院EMBA戈军珍就如何重构经销商经营模式，适应未来行业发展趋势进行了授课。他指出，经销商生存发展、融合破局需要重塑经营思维，打造七大经营能力，最重要的是要具备持续学习的能力。

随后，四川恒通动保兽药销售有限公司总经理邱江先生就四川恒通如何赋能经销商、经销商转型升级的落地举措进一步讲解。邱江总经理认为，经销商实现多元化经营是趋势，而且需要恒合社商业模式的助力。因此，要通过不断探索完善，把恒合社商业模式中符合未来趋势的，做成可复制、可盈利的商业模式，进一步推进经销商转型升级。

西南大学原副校长王永才教授就恒合商学院怎样立体赋能经销商，帮助经销商转型升级向大家进行了全面的解答。在他看来，恒合商学院通过教育实训培育高素质职业化人才，对于帮助经销商生存发展具有重要指导意义。

大会主论坛、大家畜分论坛主讲嘉宾

专家赋能 解决经销商生存发展痛点难点

为了切实帮助经销商解决在生存发展过程中所遇到的挑战，今年恒通动保根据不同动物板块开设了畜和禽两个分论坛。畜分论坛上发布了“非瘟无情，恒通有义”活动，并就当前非洲猪瘟的严峻形势给予了科学系统的生物安全防控方案。

防控隐性非洲猪瘟是一场长期战，农业农村部种猪质量监督检验测试中心质量负责人樊福好认为，隐性非洲猪瘟并不一定要清场，猪场要设立单元格，摒弃铁栅栏、饲料通槽，采取实体墙、实体门、独立料槽的方式，这对防止非瘟在猪场内大范围传播有积极意义。

四川恒通猪药事业部技术总监李家敏提出，非瘟变异已经成为新常态，群内传播变得更隐蔽，就目前来说，由于感染弱毒猪会间歇性排毒，猪场内存在阳性稳定的可能性极微，所以病毒与猪在场内是生死关系。对此他提出了模糊剔除、场外阻断、场内净化三大策略方案，在恒洁安、恒净康、全卫效康、恒净的多重保护下，对猪场执行严格的全场景消毒，能够对猪场生物安全提供有效保障。

四川恒通内江猪保种繁育有限公司总经理王丽芳对恒通防非全场景生物安全防控方案的实践及效果给予分享，她认为，间歇性执行全场景消毒方案是存在风险的，猪场随时有被感染的可能，因此要长期坚持严格的全场景消毒方案。

河南省驻马店农业学校教授王爱勇表示，非瘟常态化下健康养猪要提高圈舍环境结构的驾驭能力、母猪背膘的控制能力、抗病营养的设计能力和抗病逻辑思维能力。他还额外指出，目前中国只有合格的商品母猪饲料，没有好用的商品母猪饲料，所以要辅以饲料添加剂解决抗病营养问题。

 就如何打造恒通动保高质量中药产品战略，恒通中药产品研究室主任胡军现场发布了恒通本草规划，胡军主任现场分析了中兽药的大势、现状与困局，希望能够通过重塑理论，打造真正的中药自信。简而言之，恒通动保将会做好药，用好药，把更多的新产品带给用户。

另外，恒通动保新品发布是畜分论坛一大看点之一。此次新品发布会，两款恒通动保重点打造新品：第四代平衡健（健脾开胃型）以及黏附系列产品在会上进行了新品发布。第四代平衡健是具有健脾、开胃双重功效的水溶防病促长平衡健，具有强效激活胃肠动力，提升日增重，实现提前出栏等多重优势。黏附系列产品能够将药物有效吸附在颗粒饲料表面，实现拌药均匀，确保治疗效果。此外，黏附系列新品还有减少药物浪费，节省用药成本，生物利用度高等诸多优势。

平台赋能 经销商转型升级必由之路

近年来，四川恒通积极践行乡村振兴战略，成立了恒合农牧科技有限公司，以推动、指导全国恒合社的落地运营。通过恒合社搭建的畜牧产业综合服务平台，帮助经销商、动物经纪人、粮食贸易商以及职业经理人转型升级，提升综合竞争力，打造差异化服务特色，使恒通动保成为真正对经销商立体赋能的负责任企业。

在恒合社理事长加盟共创大会上，北京农合CEO、中国合作经济学会理事张利从合作社发展的历史出发、紧跟时代发展和国家政策导向，细致地分析了新时代合作社发展的机遇、优势以及推动乡村振兴战略的重要意义，同时，通过恒合社“十项绝胜”优势分析，指出了恒合社在新时代合作社发展中的巨大优势，坚定了大家对于合作社发展的信心。恒合农牧总经理强正虎带来了《要么区隔 要么消亡-恒合社经销商事业转型必由之路》的专题分享。对兽药经销商要不要加入合作社，发展恒合社对于经销商有哪些好处，恒合社商业模式如何运营，恒合社与其他合作社的差异化等一系列问题进行了详细解答。

恒合社提供的不仅仅是一种商业模式，它还是包含产品、方案、服务，技术线路等全方位、立体化的赋能机制，加上恒合商学院的智力引领，为经销商转型升级指明了方向。依托恒合社资源优势，帮助传统经销商改变孤军作战生存环境，能激发经销商服务最大优势。

第八届“恒之梦”颁奖典礼现场

文/ 朱明亮（爱猪网记者/编辑 南昌报道）