文/蒋颖琪 （爱猪网记者/编辑）
在非洲猪瘟常态化背景下，生猪产业链上下游企业不断探索、建立起可靠的生物安全体系。“虽然非洲猪瘟给行业造成了巨大的损失，但也帮助行业真正树立了生物安全的意识，接下来，养猪企业只要在行动上做好生物安全，中国养猪业才能真正健康发展，消费者才会吃到更健康的猪肉。”广州万牧机电设备科技有限公司副总经理蔡茂扬在5月19日第十七届畜牧博览会上接受爱猪网记者采访时表示。
越来越多数据显示，今年以来因车辆运输环节导致感染非洲猪瘟的比例占总体的70%以上。广州万牧很早就意识到车辆运输环节的“危险性”，通过整合国际领先的产品并结合中国养殖业的实际情况，广州万牧践行出为规模化猪场解决车辆运输环节生物安全的多种方案。“我们的公司名字实际上也是公司的理念，可以概括为八个字：万众一心，牧守八方，意思是，通过我们和客户共同努力，把生物安全做到极致来保护养殖业安全，提高行业生物安全意识，守护畜牧业的未来。”广州万牧蔡茂扬解释到。
选择国际知名企业的洗消产品
那么，广州万牧是如何帮助猪场解决生物安全防控问题，同时又保障销量激增的？
蔡茂扬告诉爱猪网记者，本次畜博会是广州万牧第四次参展，前几届参展重点在于展示两个方面的产品，一个是养殖场中央清洗系统，另一个则是各种清洗单机设备。“因为非洲猪瘟对行业造成了严重的损失，行业都在关注生物安全，而广州万牧从成立以来一直专注于提供先进的洗消设备和牧场清洁方案，所以马上能够根据客户的实际需求，为客户提供专业的生物安全解决方案，在这种行业背景之下，运输车辆洗消中心的服务很快成为公司第三个业务板块。“蔡茂扬向爱猪网记者介绍。
2019第六届畜牧博览会广州万牧工作人员和德国凯驰工作人员合影
“因为受益于德国凯驰的品牌、产品质量以及强大的配套服务，广州万牧通过四年的努力，在中国大型农牧集团的占有率还是比较高的。”蔡茂扬告诉爱猪网记者，“德国凯驰的产品和品牌在其他行业很有影响力，但在农业方面，很多客户还没有感受到凯驰先进设备带来的效率提升以及帮助客户在生物安全方面的提升，甚至不了解凯驰这个公司，广州万牧引进德国凯驰农业专用设备并在全国范围推广恰恰弥补了这个问题。
相关资料显示，德国凯驰1950年就研发了世界上第一台热水高压清洗机，现有员工超过一万名，其中约10%的员工为研发工程师，拥有1300项专利技术和3000多款实用机型，经过多年的发展，已经从单纯向客户提供产品转型升级为提供清洗解决方案。据了解，国内很多大型的农业企业都在开始使用德国凯驰的农业专用设备，比如农业专用高压热水机HDS10-20，这款热水机在目前集团客户里面使用很广泛，深受客户好评，再加上广州万牧在农业行业本身的专业化服务能力，解决方案的实用性，逐渐积累了许多优质的客户，客户之间口碑相传，慢慢的广州万牧形成了在农牧行业洗消领域的品牌影响力。
现场体验零阻力喷枪
“我觉得扬翔防非工作做得很好，虽然有人质疑他们是不是做得太过了，但是我觉得在非瘟常态化情况下，生物安全只有0和100分两种结果，因此做到再极致也不过分，养殖场在生物安全上做好投资，相对于养殖户未来赚的钱是绝对值得的，万牧跟客户合作也是这样，不会做违背商业道德的事情，我们设备高大上，但是也很接地气，我们希望帮助客户真真正正把这个事情做好。”广州万牧蔡茂扬坦言。
那么广州万牧是如何帮助养殖场把生物安全落到实处的？
洗消方案以解决猪场痛点为核心
万牧如何为养殖场提供方案化服务的？蔡茂扬告诉爱猪网记者，“我们会根据客户的实际情况，比如周边环境，清洗频率，生物安全级别高低，投资预算等因素综合考虑，制定符合养殖场实际的成熟方案，其实相当于在帮助客户订制方案。”
“目前，广州万牧为不同类型的养殖公司、饲料企业以及经销商设计了不同的洗消中心方案，比如简易洗消站、标准化洗消中心，全自动洗消中心，有一洗一烘，两洗一烘、三洗二烘以及四洗二烘等多重模式，除了洗消中心，广州万牧的中央清洗系统也可以为生物安全的防控提供帮助。”蔡茂扬告诉爱猪网记者，“生物安全也涵盖了场内的清洗消毒工作，广州万牧引进国内的德国凯驰中央清洗系统就是用于养殖场内部的清洗消毒系统。”
爱猪网从相关宣传资料获悉，广州万牧推广的中央清洗系统获得了欧盟的质量认证和环保认证，并且在国内有质量保险，中央清洗系统充分体现了德国工业的高水平，质量可靠，坚固耐用，可以一天超过12小时长时间高强度工作，环保节能，比大多数同类系统节约用电20%以上，节约用水30%以上，提高清洗效率30%以上，该系统设计使用寿命达到10-20年。目前国内销量接近100套，使用系统最长时间已经超过2年，整体维修率低于1%，充分体现了其高可靠性。
凯驰热水高压清洗机
凯驰热水高压清洗机
据蔡茂扬向爱猪网记者介绍，万牧作为德国凯驰中国农业行业唯一经销商，无论是洗消中心，还是中央清洗系统，主机都采用的是凯驰的设备，其中目前应用最广泛的农业专用高压热水清洗机HDS10-20的锅炉工作温度在常温至155摄氏度，可将常温的水瞬间加热至八九十度高温状态，还可以使用蒸汽模式，HDS10-20热水机集成了冷水高压清洗、喷泡沫，高温热水冲洗、喷消毒剂等功能，具有很强的实用性和超高的性价比。通过使用热水机热水清洗，不但可以有效去除油脂、有机物，杂质等，还可以节省40%左右的清洗时间，一部分有害生物在高温状态下能够得到灭活，为后续的消毒工作提供可靠的清洁保证。
既然万牧为客户提供各类方案，那么是否有具体的案例？“论案例的丰富程度和数量，万牧是远远超过其他企业的。”广州万牧蔡茂扬表示。通过爱猪网记者观察，广州万牧蔡茂扬回答如此肯定的原因有三点，第一，万牧对市场进行了细分，产品可以覆盖大中小各类客户，客户群体大；第二，万牧依托凯驰成熟的产品和技术，清洗消毒模式多样化，满足客户的多种需求，所以案例也多样；第三，去年非洲猪瘟刚暴发时，万牧依托凯驰强大的供货和售后能力，第一时间就开始帮助全国大型养殖集团开始建立洗消中心，迅速在全国集团客户里面形成销量，一步领先，以至于步步领先。
建设中的武汉金龙洗消中心，采用两洗一烘模式
建设中的武汉金龙洗消中心，采用两洗一烘模式
2019年5月16日，爱猪网记者随广州万牧蔡茂扬副总经理前往武汉，参观万牧在湖北的两个案例——武汉金龙及武汉丰美禾的车辆洗消烘干中心建设现场。记者在现场了解到，两家养猪企业根据自身需求，采用不同的方案，武汉金龙采用两洗一烘模式，武汉丰美禾采用一洗一烘模式。“以前万牧以设备为主做方案，现在万牧以客户为主做方案，所以万牧会不断完善方案，踏实做好每一项工程，以后我们还会整合其他生物安全产品，由点及面做好生物安全，在执行力上更要做到位，帮助客户做得更好。”广州万牧蔡茂扬在施工现场向前来参观考察的人员介绍。
建设中的武汉丰美禾洗消中心，采用一洗一烘模式
建设中的武汉丰美禾洗消中心，采用一洗一烘模式
洗消方案争取助力猪场复产
“万牧的合作伙伴中既有养殖企业也有饲料企业还有经销商，其中，国内生猪产业链上的集团化企业70%都与万牧进行了合作，例如，温氏、新希望、大北农、海大集团、德康、新农等等。”广州万牧蔡茂扬在武汉畜牧博览会接受爱猪网记者采访指出“虽然万牧现有的案例数量多、方案种类多，但是还有一些需要改进的地方，因为万牧相对同行只是领先了半步。”
那么，为什么万牧在处于领先位置时，任然不断反思、完善方案？“因为我们不能因凯驰是国际知名品牌，就高枕无忧，所以万牧会先切实解决对方的需求，并在工作中不断完善方案，提高广州万牧提供的产品和服务的性价比，最终达到树立洗消行业标杆的目标。”广州万牧蔡茂扬表示。
2019畜牧博览会万牧、凯驰展位
根据现场发回的报道，为了更好地解决客户的需求，广州万牧将逐步推进以下计划。首先，广州万牧会在帮助养殖场解决问题的前提下，需要从3个方面细化对养殖场的服务，第一，帮助养殖场解决建设、安装过程中遇到的设备安装、设备保养、设备维修等问题；第二，在践行广州万牧理念和洗消方案的基础上满足合作方对建立高级别生物安全的特殊要求；第三，万牧将为客户提供更多优质产品和服务，包括产品设备使用培训、产品设备护理培训、定期回访等等。接着，万牧将全力以赴，整合一整套能够实现高级别生物安全的资源，助力养殖企业复养成功；第三，万牧将涉及其他农牧相关行业。
“因为生物安全概念很宽泛，不同对象有不同的现实条件，所以有的企业可以做得非常好，所有环节都做到位，但是有的企业可能受现实条件的限制，企业内外生物安全工作可能存在漏洞，这时，万牧会通过长期积累的经验和资源帮助企业弥补这些漏洞，减少感染疾病的风险，达到帮助客户把生物安全做到极致的最终目的。”万牧蔡茂扬副总经理表示。
