2019年10月19日，李曼大会在郑州召开，播恩集团在展会期间，继“播恩双酸清洁养殖模式”后提出“123防非模式”，即一个芯片、双轮驱动、三重防护。这是播恩集团在原有双酸清洁养殖模式基础之上，通过服务养殖终端而实践升级而来的全新的防非模式。爱猪网记者在展会现场发现，不管是播恩的哪种模式，展会期间都引起了强烈的反响。

并且，基于播恩集团持续的创新和强烈的产业责任感，播恩集团总裁、中国畜牧兽医学会副理事长邹新华作为特邀嘉宾也受邀出席了李曼大会的开幕式，并且表达了播恩集团永不进入育肥猪市场，不和猪农争利的观点。从中我们不难发现，播恩集团之所以能实现非洲猪瘟下逆势增长，其中一条就是因为他们一致坚守为客户创造价值的核心观点。与此同时，播恩集团作为2019年逆势增长“黑天鹅”式企业的代表还有哪些战略举措？在李曼大会期间，爱猪网独家专访了播恩集团总裁邹新华先生。 

战略意识超前：“双酸模式”研发早于非瘟出现

“在十年前，我去欧洲、美国等地考察，明显感觉到中国养殖环境的生物安全跟发达国家还是有较大差距，所以播恩对生物安全的研究，十年前就开始做了。”邹新华先生告诉爱猪网记者。因此，播恩“双酸清洁养殖模式”针对的并非抗非，而是一套以全面解决猪场生物安全，全面提升猪场生产指标，最终提高猪场经营竞争力为目的，具有前瞻性的养殖系统体系，是播恩集团“生物安全意识”领先行业的体现。

记者了解到，在非瘟爆发之前，该模式研发已经完成，且在广西地区进行前期宣传推广，随后才在今年1月举行发布会正式向外界公布这一非洲猪瘟防控新举措。因其防非效果获得众多养殖户的积极反馈，而受到广泛关注，在河南郑州、江西赣州、广东佛山三地同期开展技术巡讲会后，更是收获1700余吨的订料成绩。

非洲猪瘟在中国爆发后，行业对生物安全越来越重视，各个企业都在探索符合自己的防控方案，而播恩提出的“双酸清洁养殖模式”的防非理念在行业是极具创新性的。邹总表示，双酸清洁养殖模式是不断升级的，现在在播恩双酸清洁养殖模式的旗帜下，提出了播恩抗非“123模式”，即一个芯片，双轮驱动，三重防护。邹总介绍道，一个芯片指的是一款能够主动抗非的产品，如播恩的SFF生物发酵饲料、四驱发酵料等。双轮驱动要求做到丰富的营养和严格的生物安全互相联动。如果猪场仅仅是搞好生物安全但猪群自身的疾病抵抗力差，那么非洲猪瘟是无法有效预防的；另外，猪场忽略了生物安全，也无法预防非洲猪瘟。三重防护指的是对猪场外部、内部以及猪只体内的肠道系统的防护。 

国际化研发视野：欧洲顶级专家+本土优秀专家的研发模式

播恩集团很早就与欧洲知名研究院进行技术研发合作，是中国第一家在欧洲成立研究院的饲料企业。播恩集团总裁邹新华曾表示，以Hemke博士为代表的欧洲技术专家和我国本土的专家技术人员，共同组建而成的科技型团队，所研发的产品与体系，既能结合欧洲丰富的生物安全体系建设的经验，也能符合我国养殖国情，有利于产品体系的落地实施。所以不难理解，为什么播恩集团能逆势增长了？因为播恩集团一致坚持创新，坚持国际化视野的研发理念，能看得远，看得深，不断根据全球最新研发趋势升级产品，不断基于中国养殖国情，从客户角度出发研发新产品。

从我们的观察也发现，播恩集团每年都会参加全球领域的国际会议，一直致力于国际化战略的推动。比如，每年都会组织国内优秀的养殖企业前往欧洲养猪发达的国家游学，基于为客户创造价值的理念，也牵手德国lysoform消毒剂公司等。据了解，在德国，lysoform是消毒剂的代名词，被称为消毒剂领域的“奔驰”，成立于1900年，至今已120年历史。而且，该公司针对非洲猪瘟开发了系列产品，在应对非洲猪瘟方面积累了丰富经验。另外，邹总还表示将加大与德国lysoform消毒剂公司的战略合作，负责lysoform消毒剂产品在亚太地区的生产和销售，为猪场生物安全防控提供优质的德国制造的高端产品。

就行业未来发展的观察和思考，播恩集团总裁邹新华则认为，饲料企业在面对非瘟禁抗双压下，会往科技型和规模型企业集中，没有创新性的企业会被淘汰。未来播恩集团在人才培养以及基础性研究的投入将会加大。去年10月，播恩集团申请设立的博士后科研工作站也正式获得批准通过，而投建的农业农村部生物饲料重点实验室也预计在明年建成。

坚守核心价值观：逆势增长80%，持续创新的动力是什么？ 

非洲猪瘟肆虐下，诸多企业都面临共同的命题，就是业绩如何增长？播恩今年的业绩预计比去年增长了80%，可谓是逆势增长企业中的“黑天鹅”。对此，播恩集团总裁邹新华表示，能够做到逆势增长，是因为播恩一直坚守为客户创造价值的核心理念，在这个理念主线下引导产品创新，技术创新，管理创新和服务创新。

在播恩集团总裁邹新华出版的《价值营销》一书中，就曾深度解读了为客户创造价值理念在价值营销的意义。这种以客户价值的实现为基础，进而实现股东、员工、消费者和社会的利益的模式，即为播恩的价值营销模式。客户价值是基础，也是原点性问题，当客户价值实现了，后者的价值都能得到实现。据悉，该模式也是播恩集团内部营销体系的理论大纲和行动指引，是播恩集团能快速增长，成为全国三十强饲料企业、年主营业务收入超过二十亿元的内在驱动力。

播恩集团总裁邹新华在《价值营销》一书中写到，播恩价值营销模式对传统的营销理论进行了升级和创新，从“4P”（产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion） 到“4C”（顾客Consumer、成本Cost、方便Convenience、沟通Communication），再到价值营销的“2C2S2A”（2C是选择Choice、实现Cashing，“2S”是展示Show、传播Spread，“2A”是增加Add、审计Audit）。并基于此，为客户实现价值提出了六循环：选择价值、实现价值、展示价值、传播价值、增加价值、审计价值。

播恩集团总裁邹新华先生与爱猪网记者合影