文/关晓华 蔣穎琪 （爱猪网记者/编辑）
“现阶段整个养猪产业链最关心的一个问题是非洲猪瘟，截止目前，全国已有30个省已经先后报道了非洲猪瘟疫情，非瘟的肆虐已经严重影响到我国养猪产业的发展，也必将重塑国内养猪产业的发展布局及养殖结构，那么动保企业，以及传统的经销商都面临着前所未有的机遇和挑战。”惠中生物总经理胡伟在非瘟后时代惠中生物核心经销商发展论坛致辞中讲到。而这也是举行该论坛的背景，面对行业大的转型机遇，动保企业及其经销商需要共享行业资讯，共谋出路。
会议现场
惠中生物总经理胡伟
据悉，在非瘟冲击下，未来各个地区产业将会重新布局，中国以区域性自给自足、自治发展为主。而产业的重新布局已经出现苗头，温氏、牧原等龙头企业近期纷纷向屠宰方面发展。目前，国家相关部门在动保企业新药注册方面也出台了新政策，其一，要求实行新药评审的专家终身制，评审人员与研发人员分离。其二，企业申请经过严格审批后方才可以投入市场。国家兽用药品工程技术研究中心主任助理廖永洪表示：“这意味着企业在研发过程中不能有任何瑕疵，而且产品必须能够帮助用户解决实际问题，这样才能通过后续注册，所以从明年开始，真正能进行产品研发和注册的企业寥寥无几。”对于经销商而言，面对后非瘟时代地区、产业、政策的一系列变化，在经营模式、代理产品选择和如何顺应产业变化成为行业热点关注问题。
国家兽用药品工程技术研究中心主任助理廖永洪
面对产业新形势，经销商要提前布局
“非洲猪瘟常态化之后，留给经销商只有五年的时间，五年之后行业将高度产业化。”爱猪网CEO兼主编战伟在分享中提到的其中一个观点。而这个观点也指出了诸多经销商在非洲猪瘟肆虐后感到紧张的原因。因为产业结构重塑，实力不足的经销商将退出市场竞争，善于经营的经销商逐步填补空缺，最终固化层级。各地区经销商需要将自身实力提升至地区前三名，才能成为大浪淘沙后的精华。
爱猪网CEO兼主编战伟
吉林省代表经销商曲洪斌分享到，企业产品能够在市场中占有较高比率，其根本原因是销售的产品品质好，能够在实践中为用户解决实际问题。通过将产品投放到核心猪场客户进行使用后，从实验数据中观察到产品确实能解决实际问题，所以我们产品自然畅销无阻。国家兽用药品工程技术研究中心廖永洪指出，大家普遍相信进口产品，认为国外代表着先进，但是就支原体而言，进口产品免疫后针对当前流行菌株的肺炎病变减少率一般在40%左右，因为外企的实验数据都是基于上个世纪60年代的实验品得出的结论，而惠中生物的疫苗免疫后感染或攻毒当前流行菌株，肺炎病变减少率达70%以上。尤其在现在情况下，选择能够解决用户痛点的产品十分重要。
吉林省代表经销商曲洪斌
除了选择代理切实有效的产品，经销商还应关注自身定位。爱猪网CEO兼主编战伟分享到，经销商将目标客户群定位小型养殖厂，关注点在于能否给客户更低的促销价格；定位中型养殖厂，关注点在于能否为其提供更有价值的服务，因为中小企业的养猪人多年凭经验养殖，或许在知识层面不足以应对产业的挑战，需要类似惠中生物这类新型的博士、硕士组成的服务结构；定位大型养殖厂，则需要突出代理的产品品牌的价值，因为品牌背后是产品的研发和工艺。
经销商逐渐从现场促销转移为线上授课，开辟互动新模式
面对非瘟带来的猪场人员流动限制，疫苗经销商逐渐开展互联网授课。现场多位地区优秀经销商均是通过互联网授课，在各自地区拥有较好销售量，较高知名度。
吉林省经销商曲洪斌介绍到，非瘟感染后，因养殖户担忧非瘟传染，传统的走访养殖户模式不再受欢迎，所以开始摸索通过互联网、微信等平台分享实际案例，由传统的1对1服务模式转变为1对多。
另外，与惠中公司合作2年，今年3月组织3场线上会议，获得理想效果的山东省经销商王霞总结了线上促销3个要点。第一，线上的促销一定要降低门槛；第二，需要业务人员不断分享产品及发货照片，活跃客户群；第三，销售可以解决客户当前棘手问题的产品。
山东省经销商王霞
据四川省经销商张瑞杰分享，销售产品一定要有客户思维，市场是检验产品的唯一标准。四川就是目前来说防控也是相当的好，通过精准定位，将目标客户锁定为只做100头以上母猪群体，在非洲猪瘟影响最大的地区，对该规模的养殖户群体没有影响。“所以我认为未来有两点是值得我们把握的，第一个就是有科技含量的产品；第二个就是能够节约或者解放劳动力。”张瑞杰说到。利用互联网线上授课维护客情就是一个好例子。
四川省经销商张瑞杰
未来经销商竞争的是产品质量和知识储备量
目前，选择能切实解决客户难点的产品，提升企业自身知识储备是全国各地经销商必须面对的问题。据国家兽用药品工程技术研究中心主任助理廖永洪介绍，惠中生物拥有由海外留学背景的高端研究人才组成的200余人研究团队，以及9000余平方米动物实验房，60个专业动物测试人员。采用最先进的兽用生物制品和药品研发模式，目前拥有多项行业专利，一年拿到六个新药证书，新技术可以占到行业的20%。
在产品选择方面，各地优秀经销商代表表示，研发是一个企业的源头活水，惠中生物公司在研发工作上已经持续了将近20年的时间，其研发成果丰硕是必然的，而经销商选择惠中生物的产品也是大势所趋。
经销商互动论坛
在知识储备方面，爱猪网CEO兼主编战伟指出，非洲猪瘟是打开产业升级的一把钥匙。今年经销商的服务将会难以开展，特别是规模化猪场员工的学习能力，进步的速度远远超过经销商的员工。企业必须思考自身的知识储备、人才储备、资本储备是否具有挑战升级后的市场需求。信息时代，可以通过互联网接触各个方面的企业培训，并且慢慢提高员工素养。
未来，经销商只有一手抓产品质量，一手提高企业自身知识储备，练成一套组合拳，才能在后非瘟时代中存活下来。
