文/朱斌 （爱猪网记者/编辑）

每年，加拿大JYGA公司佳饲达饲喂系统国际业务副总裁Gratien Theriault（下文简称葛瑞庭先生）都会参加中国畜牧业博览会，今年亦是如此。而今年，对于葛瑞庭先生来说，特别地忙碌。他除了要在展会期间向来自全国各地规模化养猪企业的管理者介绍佳饲达的最新产品和理念外，还需要参加几个重要的会议，比如牧原股份秦英林董事长带队到佳饲达展位交流，另外还有加拿大使馆农业部举办的生猪养殖研讨会（防控非洲猪瘟主题），以及天邦汉世伟、河南广安集团的战略合作签约会。

牧原股份秦英林董事长带队到佳饲达展位交流

除了参加会议之外，在畜博会期间，葛瑞庭还与上海德牧/广东德兴、南牧（温氏）、天兆猪业、青岛特牧、大牧人及大鸿等合作伙伴会面，为佳饲达在中国的进一步市场开拓展开了深入交流，合作伙伴们对佳饲达的智能饲喂系统在猪场的应用表示认可，也希望接下来能够通过与佳饲达进行更深入的合作，共同推动中国养猪业的发展。

爱猪网记者从佳饲达与天邦汉世伟、河南广安集团的合作签约仪式现场了解到，汉世伟与JYGA公司的合作，是基于国家数字农业建设的试点项目，汉世伟获批在安徽和县进行试点。

Gestal（佳饲达）中国区域业务总监廖甜甜告诉爱猪网记者，与天邦汉世伟签约合作之后，佳饲达智能饲喂系统成为该项目的一部分，该项目6000头母猪场整场使用佳饲达产房饲喂系统，属于饲喂板块的一部分。她强调到，在项目建成以及所有智能化产品启动使用后，产品配套的软件都会与汉世伟的生产管理软件对接，通过提取数据、综合分析、全面对比，实现提供更好的饲喂方式、生产绩效和猪场管理等目标。

记者从各方了解到，JYGA公司的签约对象广安集团2017年开启的智慧生猪产业链项目，是一个集智能化、精准化、现代化为一体的养猪项目，开创了国内领先的智慧养殖模式。此次与JYGA公司签约后，广安集团将与JYGA公司更加密切地在智慧（大数据）养殖模式方面进行合作，就如何最大化母猪哺乳期采食量，发挥最优遗传潜能，高效提升猪场效益进行了深入探索，共同总结智慧养殖模式标准，进而将此先进模式推广至全省乃至全国。

加拿大JYGA公司佳饲达饲喂系统国际业务副总裁葛瑞庭在接受爱猪网记者采访时表示，Gestal（佳饲达）公司有25年的发展历史，他们的产品理念从设计到生产再到使用都是来自养猪人，葛瑞庭先生说，JYGA公司的总裁Alain（阿兰）先生及其家族就是从事养猪的，甚至比国内的养猪前辈的养猪时间都早一些，Alain先生其家族拥有46年养猪场生产管理经验，并且Alain先生家族的猪场，是位于加拿大的奥尔多猪场，拥有2100头母猪，年产生猪头数超过60000头，该猪场也是JYGA的核心实验猪场，佳饲达的产品理念可以说都是诞生于此。 

奥尔多猪场

爱猪网记者在采访天兆猪业董事长余平时，曾经就猪场设备问题做过交流，他指出真正好用的设备或者猪场建设，则需要是养猪人自己开发的，因为养猪人真正的懂得生产过程的痛点问题。这也解释了，为什么佳饲达能得到集团化养猪企业认可的原因了，因为他们懂养猪，更懂养猪人需要什么样的设备。

可以说，佳饲达（加拿大JYGA科技公司）是全球范围内名副其实的智能母猪饲喂的创始者和引领者。据Gestal（佳饲达）中国区域业务总监廖甜甜介绍，JYGA科技公司目前在全球包括中国、加拿大、美国、俄罗斯、荷兰、意大利在内的23个国家为超过70万头母猪提供饲喂管理及解决方案。为此，2019年5月19日，忙完客户接待和签约仪式后，葛瑞庭先生在畜博会现场接受了爱猪网专访。

“佳饲达会根据不同国家理念和环境提供针对性服务”

爱猪网：据了解，佳饲达与全球20个知名大学或研究中心有合作项目，并且在加拿大还有着一个超过2000多头基础母猪的实验猪场，这些都给佳饲达的研发提供了技术支持以及数据支持，佳饲达是如何利用这些支持为客户提供服务的？面对不同国家的农场是否会有不同的服务理念？

葛瑞庭：通过这些数据佳饲达能够更好的了解到母猪的行为、生产结果，所以我们在跟不同的国家不同区域的客户做交流的时候，我们可以很清楚的去分享这些经验给客户，所以在不同的生产体系下，比如在南美、北美、亚洲或者是欧洲，在不同的猪场、不同的设施、不同的环境下，佳饲达都可以给客户提供一个合适的解决方案。举个例子，比如从第1天到第23天断奶，基于以往的经验，有些客户大概在第15天就进行疫苗的注射，母猪在注射疫苗之后不采食，佳饲达因为做过实验，有母猪生产行为的数据，那我们就会建议客户在断奶前或者断奶后进行疫苗注射，这些都是源于数据的支持。

佳饲达肯定是会针对不同国家的养殖理念以及不同的地理环境来给客户提供服务，比如帮助客户设计不同的采食曲线，这个一定是量身定制的，因为母猪在不同的国家、不同的地域肯定会有不同的需求与行为。

加拿大JYGA公司佳饲达饲喂系统国际业务副总裁葛瑞庭先生（右一）、中国区域业务总监廖甜甜（中）接受爱猪网记者采访

爱猪网：在您看来，一个能够真正为猪场提供价值的产品与服务应该具备哪些因素？

葛瑞庭：首先第一点非常重要的，我们必须确保对猪场使用者的培训，帮助他们真正明白产品的优势，使用产品的人认可了你的设备产品并按照正确的方式使用了才能真正产生价值，有时候你可能说服了猪场老板采购这些设备，但是真正使用设备的人是猪场养殖一线的员工，他们没有明白如何去使用，所以说服并培训使用设备的员工比说服老板可能会更重要。

另外一种情况就是有一些猪场员工太依赖电脑也就是软件，但是他们忽略了重要的一点，就是要到猪场一线，用一种责任心去观察，跟进猪场的实际生产情况，电脑反映出来的并不就一定是100%的。如果只是通过手机这些移动端的设备来进行跟进是不足的，所以我们要确保养猪人真正懂得养殖系统本身，还需要懂得动物行为，而不是仅仅只依赖于电脑、软件以及设备。

“佳饲达不是简单的设备供应商，而是猪场饲喂管理的解决方案提供者。”

爱猪网：近年来，佳饲达在中国的发展速度不断在加快，在您看来，贵公司的产品是如何获得客户的认可并赢得客户的合作？JYGA的产品期初在中国的推广运营上有没有遇到哪些比较大的挑战？

葛瑞庭：首先我们是一个已经有25年历史专注于电子饲喂、智能饲喂的产品，佳饲达的产品跟其他设备企业最大的不同是重点围绕在动物的身上，我们做母猪的饲喂我们就真的是从母猪的角度去研发，我们懂母猪的行为、需求，而不是简单的基于软件和设备本身去研发产品，所以我们的宗旨并不是说要研发设计一套最先进的软件或者是机械设备，而是说要设计出对猪最合适的专业产品出来，而且佳饲达也是一直忠于一个原则，产品是容易被养猪人使用和接受的，并且对猪来说是容易适应的。

我们在给客户介绍产品的时候，告诉他们的就是他们在使用产品过程中能看到并且感受到的事实。而且佳饲达是用心在做研发，但是在进入中国之后就有仿造品出来，好在JYGA的优势就是20多年来不断研发、创新，一直走在母猪智能饲喂的前沿。

爱猪网：我们知道，佳饲达也是一家以智能化设备为主的国际性设备企业，并且饲喂理念跟其他的智能化设备公司不太一样，这种理念上的区别是源自什么地方？围绕这些理念所研发的智能化设备又具有哪些优势？

葛瑞庭：我们会围绕母猪的行为来去设计产品理念，会观察母猪在产房或者群养大栏里的行为，佳饲达并不是一家简单的设备供应商，而是一套猪场饲喂管理的解决方案提供者，这套解决方案是基于母猪的健康、动物福利等方面去考虑，以及为了减少生物安全的风险，最终是为了帮助母猪提高生产成绩。

“生产成绩不错的猪场，都是用正确的方式在管理猪场”

爱猪网：随着规模化、智能化趋势越来越凸显，以及在面对非洲猪瘟疫情的影响下，您如何看待中国养猪行业未来的发展趋势？

葛瑞庭：中国现在都在追求AI智能化养殖，但是在我看来还只是比较表面的，就算实现了AI智能化，也不表示一定能真正达到养猪业的成功。如果只是单单依赖于AI、互联网等，生产成绩也不一定会有很好的结果。目前在养猪业提人工智能还只是停留在表面，并没有真正落到养猪一线当中去，理念和系统说得再高大上，猪养得不好可能会浪费资源，不能给养猪场带来好的收益。

举个例子，很多猪场因为发生非洲猪瘟猪死了，猪场关掉了以后进行复养，需要重建一套系统，包括饲养原则、生物安全措施以及正确的饲养方式，需要被重视并使用起来，但是这些并不代表人工智能，如果还是用以前的方式来管理猪场和养猪，并不能够抵御非洲猪瘟的侵袭，同样的错误会带来同样的结果。在全球范围来看，有着不错的生产成绩的猪场，他们都是用正确的方式在管理猪场，并不是一定需要智能的摄像头或者手机操作软件等这些看起来很智能化的工具。

爱猪网：非洲猪瘟将会重塑中国养猪业的产业结构，佳饲达在未来的发展中又是怎么战略定位和规划的？

葛瑞庭：佳饲达重点的目标客户会更集中在非洲猪瘟影响下存活下来的猪场，因为这些猪场才是真正已经在用正确的方式在管理猪场。举个例子，如果使用人工饲喂，有可能这个员工星期一的时候心情状态比较好，就喂地比较好一些，到了星期五了可能就完全不一样了，所以他不是一个持续保持一个很好的饲喂状态，我们在做的事情就是去除人为的因素，让猪接受到持续的、科学的、有效的饲喂。

佳饲达在不同的区域会寻找好的合作伙伴，这些合作伙伴我们不一定需要多么高大上的猪场或者集团化养殖的公司，我们要找的合作伙伴就是在非洲猪瘟发生之前就已经是用正确的方式在养猪，这些猪场很有可能是老的猪场，比如我们合作的张家港枫华猪场，它已经有20年历史，原先没有料线，但是一直保持着不错的生产管理。我们是市面上做饲喂系统产品中唯一一个这么多年专注做一个单线产品的公司，而且我们每年都在往前发展，在全球范围内不断在扩大市场，就足以说明我们的产品已经得到猪场和市场的验证的了。

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