文/蒋婉婷 （爱猪网记者/编辑）

海利生物“海之梦”计划总动员启动仪式

2018年，黑天鹅事件非洲猪瘟给中国养猪产业链的各个环节造成了难以预估的影响。它的出现及演变，不仅对为中国养猪产业的疾病计划带来积极作用，也对养猪产业链上下游，包括饲料、动保等在内的纵深发展与完善提出了新的挑战课题。非洲猪瘟后，是寒冬，亦会是暖春。

为与行业抱团共同度过“寒冬”，2019年2月27-28日，上海海利生物技术股份有限公司（以下简称“海利生物”）与杨凌金海生物技术有限公司（以下简称“金海生物”）在武汉联合举办了“海之梦”计划总动员暨营销高峰论坛。会议吸引了事业合伙人、技术专家、各地经销商等300余人参与。本次论坛，不仅为养猪业同仁带来新时期、新营销、新服务的经营之道，还以“海之梦”计划为契机，用信心、方案和实力与养殖业携手走进“暖春”。并且，为了落地“海之梦”计划，海利生物战略、研发技术、营销模式以及产品服务做出了全面升级。

面对非瘟形势：跨过鸿沟，看到明天

2018年下半年，非洲猪瘟疫情对生猪养殖业及上下游行业造成了巨大损失和影响。海利生物董事长张海明在致欢迎辞中如此总结道，“现今全国仍有疫情继续发生的报道，未来仍面临着许多不确定的挑战。”然而，面临这样的环境，海利生物仍在不断向前迈步，力求实现可持续的发展。海利生物董事长张海明指出，海利生物在行业的“寒冬”阶段作了一系列的思考与应对，他在论坛致辞中强调，海利生物将不辱使命，与大家“跨过鸿沟，看到明天。”

2018年，海利生物在战略上做出全新布局，为了提升自身技术研发实力，拓展市场领域，与药明生物合资成立了以从事人用疫苗（包括癌症疫苗）的CDMO业务为主的上海药明海德生物科技有限公司。药明海德SVP蔡德良（曾任葛兰素史克制药有限公司总经理多年）以个人在世界500强企业工作的经历为前提，分享了近期的所闻所想。药明海德SVP蔡德良表示，十多年的工作经历让他体会到，由于每个行业都具有自己的规律，每个行业都具有长期性、全面性，尤其动保行业。只有充分认清行业规律，满怀信心，经历惊涛骇浪后仍然脚踏实地，始终坚持以创新为驱动力，企业才能成为行业的“巨人”。

海利生物负责人刘渝在论坛演讲中说道，非洲猪瘟给行业造成了许多困难，如今国内养殖户数量急剧下降。刘渝认为如今行业面临三大趋势：一是养殖、动保、饲料等集中度越来越高；二是互联网的渗透越来越多，三是行业不断升级，如育种高端化、保健系统化、交易平台化等。在这样的大背景下，他提出动保企业运营的核心是产品力、服务力、品牌力；营销的着力点是纵向满意度、深度服务、价值服务等；尤其针对中小微客户，更应以极好的产品和服务为他们谋取利益，做好防控。

同时，海利生物副总裁陈晓面对形势表示，ASF疫情、资源有限、同业竞争等已成为行业痛点，但是目前互联网巨头包括BAT正在渗入行业，由此说明养殖业仍未触及到发展的天花板。陈晓认为养殖业发展空间巨大，目前只有抱团取暖，才能胜者为王。

全新战略：实施“人保+动保”双驱战略

海利生物董事长张海明在论坛致辞中指出，2018年成功收购了上海捷门生物技术有限公司，该公司从事医疗器械诊断试剂行业，人保+动保双向驱动，秉承着海利人一如既往的工匠精神，未来将共同把企业做大做强；其次，对经销商、养殖户的支持表示感谢，未来将继续与大家一道，为终端客户提供稳定有效的产品与服务，并提供资源支持回馈经销商。

药明海德SVP蔡德良解释到，动物的安全关系到人类的安全，动物疫苗的安全使用，也可以降低人类受到疾病的侵袭的风险。不管是动物疫苗还是人类疫苗，都体现了人类对抗各类疾病的伟大进程。每种疾病都有各自的规律，例如人类疾病中的流感，动物疾病中的非洲猪瘟。病毒总是在不断地进行演化，需要大家进行实时的跟踪。海利生物的愿景就是科技引领趋势，对产品赋予附加价值。这里的附加价值就是企业对所有客户所需要的对整个行业的判断。

面对海利新的战略定位，负责人刘渝分析到杨凌金海的猪用O、A二价口蹄疫灭活疫苗已经获得新兽药证书，预计今年就会上市。此外，他从战略定位、关键资源、集团运营三个大方面分享了海利生物的发展战略，也介绍了“海之梦”计划的主要内容，包含“摧枯拉朽”、“否极泰来”、“暴风骤雨”和“冬日暖阳”四大行动，以客户为终端，以创新作驱动，夯实当下，用未来度今天，努力实现“海之梦”——大家的梦。

研发技术升级：研发技术水平全面国际化、“人保化”

金海生物常务副总经理辛俊宝介绍，海利生物与阿根廷Biogénesis Bagó S.A.（生源霸科，以下简称“BB公司”）合资兴建的杨凌金海生物技术有限公司，斥资5亿元一次建成，将具有80年以上的口蹄疫疫苗生产研发历史、代表国际一流技术水平BB公司的全套技术引入国内。采用当前国际先进的全悬浮培养工艺和浓缩纯化技术，生产国际品质的口蹄疫疫苗产品。

此合作得到了中阿两国政府的高度重视和支持，是中阿两国农业领域合作的重要标杆项目。他表示，金海生物的生产车间、动物房、污水处理系统等基础设施全部采用先进的设备与技术，原材料选择与控制全部经由阿根廷BB公司的验证，同时对冷链管控和大家都在关注的生物安全制定严格标准，从而保证产品的质量与使用效果。未来，金海生物生产的口蹄疫疫苗必将为中国及其他地区的口蹄疫防控工作做出卓越的贡献。

BB公司技术总监 Juan Persico从公司生产的独有技术、大量试验数据，从抗原稳定、粒径大小一致性、乳化稳定、临床使用效果等方面向与会人士展示了金海口蹄疫疫苗的质量与优点。BB公司生产的口蹄疫疫苗具有非常好的临床效果，主要具有四大优势：分别是高效、安全、稳定、纯净。

金海生物口蹄疫疫苗能提供高效的免疫效果，对临床的流行毒株交叉保护性好，且提供长时间的抗体保护；领先的生产技术保证了疫苗对动物的应激性降到最低，同时能够快速产生高水平的抗体。全自动化生产和工艺确保了稳定的乳化粒径和抗原含量，使成品在有效期内146S不降解。采用世界领先的纯化技术，使疫苗免疫过程中不产生无效的免疫反应，去除病毒生产过程中的3ABC非结构蛋白，可用来鉴别猪场的口蹄疫野毒感染。

金海生物在生产过程中采用HPLC(高效液相色谱法)控制抗原含量的同时使用DLS（动态光散射技术）保证抗原质量，通过完整的空间构象抗原量来应用在配苗中，并且已将相应技术申请专利；同时运用MIE（米氏散射）技术，保证疫苗乳化过程中，乳化液的相关数据都控制在理想范围内，保证了抗原的均一稳定性。今日的金海生物正是这些关键技术的传承者与发扬者，这一点从金海生物的产品临床使用数据上得到了充分验证。

此外，就理想消毒剂的特点，他提出7点专业分析：高效率、作用快、穿透力好、广泛应用、无毒、即使在有机物存在的情况下也能有效、能够延长消毒效果。为探索更多对抗口蹄疫病毒的方案，他还向大家推荐了与生物安全完美结合的消毒剂——BIOX。此消毒剂的主要通过氧化还原反应杀灭细菌、真菌、病毒等病原，可用于圈舍、器具等，使用效果在全球公认的参考实验室中得到了验证。

同时，海利生物副总裁刘汉平则提出了产品创新升级之路，让“海之梦”从技术上开始实现。药明海德SVP蔡德良分享到，今后海利生物可以凭借人用疫苗的技术平台及路径，推动动物疫苗的工艺与质量再上一个新的台阶。 

营销模式创新：升级并创新的动保营销模式

刘渝先生在演讲时也说到行情困难，行业需要同舟共济。他说今后海利生物将致力于动保与人保双向驱动，通过科技创新来引领和抢占行业制高点，明确自身产品的价值定位，与客户构建更紧密的关系、打造更好的服务。他相信凭借稳定的集团化布局模式、进步的营销创新意识以及对外部环境的把控能力，企业将更大更强。在营销方面，药明海德SVP蔡德良表示企业要认识到自己卖的不仅仅是产品本身的价值，还要给整个行业带来的特定的价值，也就是用户体验。企业需要考虑自身的产品，除了带给终端用户直接价值外，还可以带来更多更高的附加价值。

不仅如此，海利生物副总裁陈晓表示，基于海利生物拥有先进生产设备和体系，强大的研发团队和全球合作伙伴，保障自身的产品品质，海利生物还新创建事业合伙人营销平台，陈晓介绍，创建平台的目的是想让海利生物的合伙人能够享受更大的价值，给予大家市场波动下的建议、技术服务、利润结算差价的支持。

从激励省级代理、经销商、直销，把原本的坚实渠道做得更为宽阔，把平台做得更能引起共鸣，体现合作共赢和长远的利益共享。凭借平台优势，还可以聚集更多的资源，针对业内的下游企业，可以引进更多的猪场用户，让对方得到更直接的价格和与厂家更紧密的联系。他坚信，通过上下伸展，每一位平台的参与者都是新模式的推进中的受益者。

产品服务紧抓痛点：产品与服务助力猪场降本增效

“如何让客户对你的产品感兴趣？如何让客户给你一个机会去阐述你的产品？” 金海生物全国技术服务经理肖焕星认为产品的使用与方案的有效执行能够收获绝佳的效果，尤其猪场的成功疾病防控，需要“产品+方案+有效的执行”。面对2018年中国养猪业遭到非洲猪瘟及环保风暴的多重夹击，业内诸多企业步入“严冬”季节。

海利生物市场总监刘昱介绍，面对困难，海利生物制定了“海之梦”计划实施战略：进入2019年，海利生物的任务是夯实基础、突出优势、降本增效、转型升级。未来10年，海利生物致力于成为行业领军者，通过保障动物的健康从而保障人类的健康，专注“大健康”战略，实现“全球化”。“海之梦”计划的实施离不开海利一家人的共同努力，包括海利的客户、合作伙伴和员工等。未来，海利生物一如既往地以客户价值为导向，提供优质产品和服务、提供动物保健的整体解决方案，将服务进行到底。

近年来海利生物不断开拓终端市场，专注于产品研发升级、新工艺转化落地，加快疫苗新生产线的建设速度，进一步提高企业在市场上的核心竞争力。海利生物副总裁 刘汉平介绍，尤其在疫苗的生产工艺环节，海利生物不断加大在研发、设备、工艺上的投入，确保生产出优质产品提供终端市场。海利生物未来的研发方向在于多联多价疫苗取代单价疫苗、精制纯化疫苗取代粗制疫苗、变异毒株疫苗取代经典毒株疫苗、基因工程疫苗取代传统疫苗、细胞培养取代鸡胚培养、悬浮培养工艺取代转瓶工艺等多方面工艺的革新。

同时，海利生物对猪圆环病毒灭活疫苗、猪瘟活疫苗、伪狂犬活疫苗等主要产品的工艺技术不断研发，有望进一步推动公司和行业的发展。目前，海利生物产品线齐全，产品结构完善，拥有多条GMP生产线。未来，将致力于提供标准化的疫病诊断流程、先进的临床诊断平台、规范化的实验室检测、动物传染病远程视频检测平台、系统化的猪场健康管理体系的完善与配套以及专业的兽医技术培训。“海之梦”，大家的梦。未来，“海之梦”计划将助力海利生物在艰苦卓绝中成为行业标杆，也将为养殖业带来更多优质产品与深度服务，与行业共度寒冬。

另外，非瘟之后，如何完善猪病防控？上海市奉贤区动物疫病预防控制中心研究员卫秀余从感染、免疫、基因型、血清型等基本概念，卫秀余揭示了面对猪场疾病时应有的态度。他认为，任何一种苗都不能起到立竿见影的效果。猪病流行的必备条件有传染源、传播途径、易感动物，三个条件全部具备了，疾病才会在猪场流行开来。对于ASFV病毒，他特别指出，精液可以传播ASFV，是已经得到实际验证跟踪的。最好的办法就是把传染源控制在局部的地方，西班牙的经验值得国内养殖业学习。

他介绍了非洲猪瘟疫情在我国主要呈现的3个特点，一是由点到面的扩散。二是疫情进入我国的早期阶段，相关诊断缺乏协调性，使潜伏期的病猪进入流动环节，导致猪场发生疫情。三是规模化猪场没有切断传染源。他还分享了ASF防控关键点：思想意识的问题，提高对该病严重性的意识，杜绝侥幸心理；从专业角度来说，疫苗上市要有5年的思想准备；一旦进入猪场，无法隐瞒疫情（50%以上的死亡率）；外来运猪车（尤其是运输淘汰猪场、病死猪）是首要传播途径；饲料中的动物性蛋白原料是最大的潜在风险；细化生物安全的各个环节并严格落实是目前有效防控ASF的唯一途径。

并提出抵御疾病传播的三道防线：第一，把病原体阻挡在猪场或者猪舍外——生物安全措施；第二，把病原体阻挡在猪体外——皮肤和黏膜的完整性；第三，把病原体消灭在猪体内——先天性、特异性。除ASF外，他也分享了针对其他猪病防控的关键点。

会议现场

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