薛素文：未来的互联网属于农业

今天是一个古老和时髦的话题。古老的是说从人类从农业开始就有了畜牧业，到现在是几千年的历史，互联网应该是最近十年开始，怎么样把这个最古老的行业嫁接到国内现在最具时代特色的互联网，这两个行业融在一起怎么去发展？大北农过去几年来做了一些探索，有一些是失败的，有一些是成功的，有一些经验也有一些教训。用这个机会跟大家沟通一下。

我们今天跟大家分享的主题是《产业互联网与农牧企业的新思维》，在讲之前我们在看一下现在的变化，这些变化不是我自己思考的，应该是大家都能看到的，包括网络，包括微信里，我是找出来了。

一、我们正在看到的变化

第一个大家发现，其实以前最有价值的东西，就是像石油，现金，厂房，地段，比如说只要说是企业多大，一定要说多大的基地，多大的产能，这我们以前曾经判断一个企业很重要的一个标准。现在，大家不在谈这些了，而更多的谈我有多少流量，多少数据。未来应该是信用与粉丝。如果真正的互联网在我们农牧行业，能够得到发展的话，其实往往这个信用对我们来说是特别重要的。而且有多少人跟着你在一起，形成你和他之间的交流，这是很重要的事情。

第二个对于人员。我不知道大家怎么理解，我最近感觉很深的是其实你用雇佣的话，是雇佣不到优秀的人才，如果合作就不一样了。所以我觉得最近自由职业者正在大量兴起，人的个性被不断释放，人人都是微商，人人都是自媒体，每个人都是一个独立经济体。尤其是微信的产生，至少是一个人有两个圈，一个是同学圈，一个是家人圈，一个是同事圈。每个圈都是一个独立的生态关系，这个就是目前我们大家一起做事的根源。以前不是，以前雇员就是雇员。所以互联网经济发展到现在，我觉得人类历史上，企业与人的关系发生了很大的变化。以前最早的时候，在农耕社会的时候，应该是什么？是一种户用关系。到了工业时期是雇佣关系，我是打工的，我是老板我雇佣你，你创造价值。到互联网社会，应该是没有这个概念了，大家都是在一起，人与人之间会产生平等，这时候大家会看到。

第三个会发现现在做企业，其实也是越来越难，但是好多以创业文化为核心的这样的思潮，也在不断地崛起。比如说好多企业在寻找新的动力就是创造力。我们思考了很多就是产品，渠道。按照这种逻辑去发展，我想创新是很难做到的。所以我们发现创造力是你最重要的资源，而且创造力里面文化是最重要的。文化我们认为比个人更重要。包括现在的白领，金领，这样的东西我认可，如果完全和企业融在一起，他会变得越来越好。

第四个同时我们还可以看到，其实作为一个独立的商业组织，或者说一个公司，在不断地被模糊化。不再是公司+雇员的模式，而是平台+个人。未来我们的企业，我相信我们在这个行业里面，未来会出现很多的职业公司，会出现很多的推广服务人员，他们不属于大北农，也不会属于任何企业。可能他们在网络上活得很好，比我们工作者还好。我们寻找的就是一个让众多的农户企业大家一起共同创业，小公司一个人没法做成一个平台，那么一定是抱团取暖，在一起形成一个小平台或者是大平台。所以作为公司的大平台，公司将会消失，服务和平台是永恒。有一点是会改变的，但是有两个是不会改变的，一个是服务，一个是平台。

第五个同时我们还会发现，以前我们做电商的时候，我们的行业没有，其他行业就是第一代的互联网人，大家思考的是电商模式。其实下一代不是电商模式了，而是去企业化，打破个人边界，企业边界。以前是商业模式的创新，现在是生态模式的创新。那么实现科技文化互联网的完美融合。那么我们想，只有这些企业才是一个最完美的经济，生态经济。大家会发现，包括大北农在内，包括我们说的前两年一直在做的猪联网，我们的逻辑很简单，只有我们的养殖户，只有我们的猪场有钱赚，我们才有钱赚。我们大北农一直推到最前演，最近我们做了猪联网之外，我们觉得当猪养好了，没有病，我们才会有钱赚。我们不但管他们猪养得高不好，还管他卖出去。所以猪联网做的不仅仅是饲料的事情，而是大的生态环境。这是我说的生态经济。

第六个同时我们还会发现，互联网人的形态模式正在悄悄改变。尤其是去年我们国家提出来互联网+，其实互联网从一个消费型的互联网，开始向一个产业互联网发生变化，那么以前解决的是单体消费者的个人生活体验，现在不是解决他们的问题，而是解决在座各位的问题，解决的我们如何颠覆自己的生产，如何研发，如果管理，如果做金融，如何做人力资源，HR，用互联网去解决。这个我相信。

第七个就是传统的供应链正在逆向打通。消费开始决定生产，未来每件产品在生产之前都知道它的消费者是谁。好多企业在这个问题上做了非常好，赚了很多钱，过往的企业都是通过这样的逻辑赚钱的。那么这样的逻辑在往后延续十年还能不能存在？

二、产业互联网时代最大的机遇那就是农业互联网

我想大家都有一个很明确的答案我们会发现，未来饲料企业没有工厂，没有仓库，未来饲料企业的仓库一定是在猪场里，要么厂房。当我们生产一批产品的时候，一定是知道为谁生产的。如果不是这样，我们就没有任何意义，未来可以是这样。所以说这个逻辑，在互联网大的环境下，大家的信息完全对称的情况下，B2B，C2C都不重要了。重要的是C2F，就是大家可以通过大的平台我们可以到工厂去，未来可能是这样的。所以说那些建了很大仓库的企业，巨大产能的饲料企业，没有跟猪厂联在一起，形成生态圈，这个未来是非常可怕的。而且也是非常痛苦的一件事情。所以谈了这么多，我们认为产业互联网时代，就是说我们互联网人，我认为产业互联网时代最大的机遇那就是农业互联网。为什么？第一个是因为农业互联网比很多小产业都要大得多。我们的市场空间很大。我举一个例子，我们养猪的，中国去年的假如说出栏7亿头猪，现在就是1.4万亿，这是非常巨大的。第二个其实我们畜牧企业产业非常落后，这也是越落后企业，互联网的机会越多。第三，我们这个企业信息化水平也比较低，还有要命的是我们有大规模的用户，同时我们的交易环节差，交易成本高，这个是我们看到的目前的情况。

三、未来真正的互联网企业将产生在农业里面

我刚才说到产业互联网时代，最大的机遇是在农业互联网，所以按照这样的逻辑，我们会认为其实是未来真正的互联网企业将产生在农业里面。而不是传统的互联网。因为农业是最接地气的。传统的互联网企业是现场活动比较多，如果他们是天上掉下来的，我们是地里长出来的。而且我们的农民天生信任我们，因为我们天天打交道，我们会懂得农户的语言，但是他们不知道。他们可能对互联网，英文比较懂，可是我们知道。所以我想，如果这一步能够把适当地把互联网这个工具，把传统企业融合在一起，未来就是一个非常好的互联网企业。

四、 融入生态圈或建立一个生态圈平台 

所以大家发现，到这个时候，去年好多互联网界的人在说平台的概念，现在我们在讲做生态圈概念，在互联网社会里头，没有一家企业是可以独善其身的，包括像大北农这样的企业。如果他只卖东西是存活不了的。我认为下一阶段，包括农牧企业在内的，所有的农牧企业一个毕竟的阶段。未来一个单独的企业没有意义了。

五、那么我们怎么办？

因为大家知道我们是传统企业出身，我们不能抛弃所有的东西，我们的厂房，客户不要？不可能。所以我们要根据自己的业务去做，但是又要知道我们的下一代是什么。所以说互联网社会，按照一个观点就是后天观。就是你活到后天一定知道后天是什么样的，然后推到今天你什么样的。我们以后的产业模式是什么，回过来看我们现在的模式是什么样的，最后决定我们是什么样的姿态和态度。我认为不管是什么，尽管现在互联网的思维也好，商业模式也好，那么我们不要抛弃我们的农业。所以我想，山还是那个山，河还是那个河，不要把我们最核心的东西弄没了。

六、扎根行业，坚守农业

其实缺少实体经济的支撑，农业互联网就是空中楼阁。为什么？我们是互联网+农业，这是什么关系？我相信互联网就是个翅膀，农业是身体。如果没有市场，我们照样可以活得很好，只不过我们飞不起来而已。千万不要为了翅膀把身体丢了。所以我们不要羡慕BAT有什么我们去做什么，其实他们那些优势，我们花多少精力也做不好的，他们做我们的也做不好，关键是要看自己做什么。所以我们坚守经营企业的本质，就是如何利用互联网思维和工具提升管理经营效率。利用互联网改造我们的经营体系，改变商业模式，增加我们的价值。

下面简单跟大家讲一下，我们三年来总结和提炼的一些想法，我讲九到姿态。

一是协作。众多的行业联在一起，对手与对手的合作，用同行的合作这些都是基本的。还有一个就是企业内的合作。以前我们分部门编制。所以什么是合作？就是融入，开放，共享和互助。山头主义是阻碍团队发展的最大障碍。大家都知道企业里面会有各个派别，我是哪个学校的，乡里的，这个企业就完全不行了。对于行业也是，哪些行业关系比较紧密，哪些行业不紧密，合在一起打对方，这样只能是互相残杀。所以我想生态型的互联网企业没有绝对的部门边界，只有大大小小的项目组。所以我们一直不再去按部门来分类，我们几乎是没有部门的，都是项目组。现场抽人组建项目组，完了之后又回到自己的岗位去。如果部门太多，会影响这个公司的发展。部门多了，可以利于分工，有利于专业化。所以我们要在企业里面去英雄主义，你可以领舞，但不可以独舞。扩展自己的心理边疆，多谈我们，少谈我，多谈兄弟单位，少谈本部门。这些涉及到产业链的合作，内部的合作，我们的企业里头哪些人有协作精神，协作精神是互联网时代最重要的精神之一，而不是说什么商业模式，不是。这是最重要的。当然以前也有，现在必须要有。

第二个是颠覆。现在颠覆谈得有点过，好多人说我做饲料的，怎么颠覆？我们不再说是，我们不希望大家所有的人都变掉了，我们希望创新，希望突破，希望摧毁固有的模式。或者管理模式。或者经济模式，或者员工的薪资模式。我们希望每一个过程，都是一个通过小小的微创新之后，积少成多，如果做到这点，我们许多格式化自己，把自己的内存空出来。电脑工作时间长了，会很慢，关里之后再开就会很快。我们希望像疯子一样思考问题，想别人所未想，做别人所不敢做的。举一个例子，以前我在大北农到今年已经有20年的经历了，在过去大概十年左右的时间里，我们的思维模式很简单，就是我们如何把我们的产品做得更极致，然后通过我们的经销商，渠道商卖给养殖户。这就是我们的模式，我们会有大量的人做服务，而且服务非常棒，到猪场去，到经销商家里去，一起干活，一起住。在过往的饲料里头，这种模式是很好的，在这种大的互联网模式下就效率太差了，不是说我们的技术不少，我们有一万多人，有大量的非常专业的人员，专家，教授。但是一个人最多一天只能工作很少的工作量，我们猪场来回一天就一个猪场，但是现在我们雇再多的人，你雇不来。因为随着我们业务的发展，我们有很多的业务需要我们，怎么办呢？我们希望通过一个工具，这个工具比如说是互联网，比如说猪联网，做什么呢？首先做的事情不是说让我们的互联网做到我们的企业，我们的初衷是让我们的猪场都能够通过猪联网产生数据，而我们所有的非常有服务能力的，我们的服务人员，专家教授，我们通过互联网平台，能够进行一对多的服务，以前是一对一，然后一对多，边际成本就很少。这是我们做猪联网的目标，然后如何用猪联网做成行业的平台，让行业内的人员去服务猪场。

在上面可以看到猪的各个方面的情况，以及跟它相同猪相同的情况。当我们看到一个猪发病的时候，我们可以判断个体事件还是群体事件。如果是个体事件很简单，如果是群体事件就要集体防疫。我们现在好多去猪场服务都是去告诉老板什么时候配种，什么时候免疫，这都是我们专家要做的事情，我们的服务就是这样的。这些东西将完全会被电脑代替，没有人去做的。因为这些都是可以做得到的，当数据足够多了，我们会告诉他们，通过电脑，手机来告诉他们。这个就是我们希望能够通过猪联网做的。这样能做好，可以改变整个中国畜牧企业，尤其是饲料企业的很多工作模式。以前是带着药箱去做服务，现在不是，是拿着电脑和屏幕，配着很多工具，有针对性的，分门别类的，效率非常高的去解决一对多的服务，可能是这样。而且到那个时候，我们不需要那么多人，也许行业里面就那么几个人，能够为好多企业提供专业化的服务。因为市场延长了，知识水平通过互联网得到了巨大的改善，可能是这样的。这是我们人为的。围绕这个，包括目标，思想，机制，团队，管理与气质打造。

三是快。现在如果你不快，就很难和别人竞争。其实，好多人谈战略，谈战术，最近我们两年也不再谈这个了。因为未来两年，在互联网下，未来我们真的不知道包括饲料行业也好，养猪行业未来会怎么样，谁也不知道。所以我们希望战术上不求看得太远，但是要小步快跑。所以我们希望轻量布局。

四是极致体验。就是给我们的客户带来简单，轻松，意外的感觉。你卖一堆饲料给养殖户，他感觉到你的产品很好，品质很好，这不是极致，这是本身应该提供的。你提供的是他没有想到的东西这是极致。所以包括两个方面，一个是产品上的，还有就是服务上的。所以我们说，产品要足够极致，不包含任何营销。我们也要讲究工匠精神，我们不知道我们的产品有一代两代的计划，但是好多产品都是一代两代。我们的产品可能没有任何更新，或者是小小的调整，而且还不是为了用户体验。

第五是共享整合。刚才讲了一定是淡化公司的边界。天下万物为我所用，从重资源走向轻资源。我们不要为了扩大产能天天去圈地。小米没有手机，照样可以卖出很多的手机，比起我们传统的厂商，他们的竞争优势就会很强。包括人才，以前为了好的人才，我们不惜重金雇佣过来，这个对吗？以前是对的。如果他是很厉害的人才，你要利用他，而不是占有他。尤其是顶尖的人才一定是行业共享的，因为他有自己独立的思想，我们现在思考，我们最重要的是要从拥有人才到重有人才。

第六就是做成圈子。通过线上线下，最大可能做社群。最近大家可能会发现好多的养殖合作社，这是一个最基本的社群模式，是非常好的。大北农以前也是这样的思维，包括我们以前通过线上订货，线下提供服务，其实O2O模式应该去走，大家2012年开始，我们几乎95%以上的饲料，都是通过网上订货的。没有团队性了，没有店铺了。那么所有的这些，都会产生价值的我们都会完善。线下就是提供服务。所以我们会发现，未来是服务业。或者说是制造业。那么服务业就是有平台-众多手艺人。我们希望通过一个平台可以集合各种各样的人才，可以为我用，也可以为行业所用。未来的制造业就是平台+众多品牌商。我们希望在这个平台上聚拢在座的各位，形成非常有影响力的平台。未来真的做一个企业，不是困苦不困苦，困苦理论在工业时代是非常时髦的但是在互联网时代，这个困苦也重要，但不完全是。你说天猫和阿里之间不是铺户关系。

第七就是简单。把公司变轻，把资产变轻。把产品做精，把团队做小。其实现在，以前我们都是这么做的，以前大北农也是这么做的。总裁，大区经理，小区，业务员，客户。大家都是这么做的。现在大家知道，一定要去梳理化，去除师旅团，混合华。建立精英小团队。让层级鞭梢，利用大数据，平台化，全通道沟通。如果没有做大数据管理，没有做平台化，没有任何准备肯定不行。但是大北农不一样，因为所有的数据都在一个大的平台上，我们一定是向系统要数据。如果不做到也一点，你扁平化是没有办法的，扁平化的基础一定是信息获取能力非常平台化的，才可以做到。然后管理也是这样。所以我们希望把管理做成这样，把管理变淡，提倡自管理，轻流程，简单粗暴高效管理模式。我们还举苹果手机，他只有一个价格，小米的手机就是这个价格，只有一个价格。可是我们呢，太多太多了。我们应该是在产品和服务商去服务客户，而不是说从价格上去吸引客户。

第八是精准。要精准定位，从小到大，先做试点，从点到面。切忌砸钱烧钱式的推广。比如说滴滴打车，这个是补贴的，但是快车是赚钱的。现在包括易代价是赚钱的，乐视是赚钱的，电视是成本价卖给你，电脑拍电影是赚钱的。因为你看电视一定是通过账号看的，不是像平常的电视一样。你看什么节目，他都知道，通过这样来知道我未来雇佣哪个演员。我的大量业务要去做调研，然后告诉老板我们的产品怎么做，这样的信息传递很不直接。

第九是做起来要凶猛。这个就不讲了。

农牧企业互联网+的解决方案

（一）变外部产业链为内部生态链，以企业为核心形成闭环

那么围绕这个，我们跟大家说，因为起点晚了，是在这个背景上产生的。刚才我说的所有东西，产品精神融在这个互联网。企联网跟一般的企业不一样，是以企业为核心形成闭环。是在一套系统里面运作的。

（二）从ERP到IRP

以前是企业内部，现在是行业产业。以前是组织层级化，现在是平台扁平化，以前是部门协同现在是企业协作，以前是办公自动化，现在是办公互动化，以前是业务管理现在是用户服务。

（三）企联网=企+联+网

企是关注企业生产与经营，联是联合连接与联盟，网是为企业建立一个生态系统。包括第一是管理，怎么样通过互联网的手段，颠覆性地把管理做到极致。第二是交易，以前是去找供应商，而我们在企联网上形成交易，我们整个畜牧行业，现在为什么浪费太严重？就是我家的钱不敢给你用，因为缺少信任。如果这些新的问题解决了，平台问题解决了，信息问题解决了，我们就不愁钱了。支付也是。我们怎么样去给大家共享这个产品呢？我们有一个商城，现在买一个ERP的系统一定是整个买过了，你要什么是什么，通过网订购。所以我们希望通过企联网告诉你未来的企业是什么样的，大家发现你们跟关心是你的核心企业跟你们自己，你的上游是供应商，下游是用户。我们有一个农信金融。以前是先要付款，营销上卖产品，我想农信金融付款给供应商，供应商再发货给核心企业，核心企业再发产品给经销商用户。这样模式的核心是企联网平台。有了猪联网和企联网的融合，我们把上下游打通，这样我们就成了一个生态体系。现在只是内部在用，在四五月份我们逐步就对外提供这项服务。所谓的农信互联，他是大北农的控股企业，这家公司现在除了企联网之外，在做生猪交易。到去年10月份到现在，我们已经完成了大概20个亿的交易。这个是昨天晚上的图，交易是九千多生猪，一般情况下，如果到12点截至，应该是1.2万头。纯粹是线上交易的，陌生人的交易。这些都是基于我们做的猪联网。这样，大家可以发现，在我们的企联网平台，在猪联网的平台也是可以在网上卖的。其实也是一个金融产品，因为打通了贸易商，猪场，屠宰场之间的关系了。所有的产品都在我们的智农通里面。大家可以在里面享受这个服务。会后可以安装一下。这个是我的电话。

最后一句话，所有的成功的企业都是不断进化的企业，惟有进化值得信仰，惟有投身进化方可在进化中求生。我想未来，这么多企业不一定都存在，但一定在这里，一定会产生一个独角兽或者是巨无霸，这就是在进行进化中产生的。