文/熊娜（爱猪网运营总监）
在猪场一线工作，是挺光荣的一个事情，因为能帮助猪场解决实际的问题，毕竟养猪产业是一个技术应用性很强的行业。
不像手机，你买回来就能用，而猪场很多的产品买回来，需要你进行培训、沟通、交流等诸多环节，而这个环节能否完成的好，则需要由猪场一线的服务人员来完成。
但是，如果你没有这个思维方式，我劝你别在猪场一线混了，因为你越混，越会被吐槽，就是你不具有利他思维，你仍然沿用吃吃喝喝、说俏皮话、投机取巧的方式做业务。
有一些经销商是猪场一线服务的主要角色，越做越差，为什么？因为赚到钱后利他之心变弱了，有一些业务员奋斗多年了成了老业务了，老油条，钱是赚到了，但名声没有了，为什么？因为你赚到了钱，但丢了名声，而这些都是典型的没有利他思维的坚持和执行导致的。
为什么业务员拜访猪场那么难？就是人家没有感受到你的利他思维产生的动机，你过去就是推销产品给别人的，赚别人钱的，人家为什么要接待你呢？如果你过去的心是帮助猪场解决问题的，猪场的人能感受得到的，自然就会接待你，而且奉为上宾都有可能，这个就是同理心。
记得有这样一个业务员，他代理国外的产品习惯了，我们知道国外的产品有利润、有品牌，特别在前些年，你代理了国外的产品就等于开了一家银行，赚钱特别轻松。
但现在业务越来越做了，为什么？就是典型的没有利他思维，当年赚到钱是投机取巧赚到的钱，当国外产品红利过去，国内品牌逐渐发展之后，他之前的赚钱逻辑就没有用了。如果他真正的想着帮助到猪场，能在成本上品质上以猪场满足为导向，而不是自己赚很多钱为导向，从这个出发点出发，就不会出现这样的情况。
所以利他思维是接下来在猪场一线工作的必备思维，为什么很多企业都提服务？服务就是一种利他的产品，虽然有时候产品使用了，好坏需要时间，但服务好不好对方能及时感受的到的，所以如果你没有利他之心，别人不可能给你卖产品的机会。
所以与其吃吃喝喝，不如安心学习，踏实做事，未来行业需要的是能提供有效服务的人，而有效服务是有价值观的，价值观就能利他，比如滴滴一开始为什么要那么多的补贴，就是要帮助到出租车司机，然后才有今天的滴滴，今天养猪行业也是如此，别一开始就提你获得什么，你先要想我能先付出什么。
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