爱猪网讯 从8月国务院总理李克强主持召开国务院常务会议时指出，要稳定生猪生产，保障猪肉供应，到9月国务院印发的《关于稳定生猪生产促进转型升级的意见》，都不难发现国家鼓励养殖户复养的积极态度。而在养户复养的关口，种猪企业则起到至关重要的作用。如何保障种源的安全性、如何保障种源的供给、如何帮助养殖户实现复养等问题都是目前种猪企业应该关注的问题。
10月9日，海南罗牛山畜牧有限公司副总经理、畜牧板块营销事业部总经理万长华做客爱猪网录制罗牛山云课堂，讲授题为《罗牛山种猪发展历程与非瘟防控及营销心得体会》课程。万总结合多年服务于养殖企业的经验，分享了罗牛山防控非瘟经验，以及后非瘟时代种猪营销方法论。为此，我们精选了万总在录制课程中的精彩观点，想要收看完整版视频课程敬请关注爱猪网。
观点1：罗牛山股份有限公司，已经发展成为以畜牧业生产、食品加工、冷链仓储与物流为主，房地产、教育、金融投资等多业并举，一二三产业高度融合的全产业链大型股份制企业集团。公司旗下畜牧板块建立了良种繁育、畜禽商品生产、饲料供应、畜禽防疫、屠宰加工、环保利用等十大配套体系，是海南省最大的种猪繁育基地。
观点2：罗牛山发布第五期未来发展阶段--五年计划（2020-2025），拟计划养猪上市200-300万头，其中种猪30万头。
观点3：后非瘟时代罗牛山养猪经过洗礼后，正逐渐恢复生产和扩大岛外市场，经过三年后可以达到和超越原来的产能。这是一个后竞争时代，是全国养猪产业强强联合、整合的时代，经过市场的选择，落后的生产力已出局，产品供不应求，市场需求量大，高度集约化的规模企业与小规模公司+农户（小农场）的生态养殖企业有序并存，而养猪政策则会保障企业的健康发展和有序发展。
观点4：2019年4月19日海南首度确认出现非瘟疫情，罗牛山畜牧有限公司为确保公司下属养殖基地的安全，决定实行“三公里真空带”措施，即以猪场为中心，把直线三公里半径范围内所有散户的猪进行清理。
观点5：在非洲猪瘟的猪——猪循环当中，猪场生产过程中的人的行为因素几乎是使这种循环能够持续不断的决定性因素。例如：猪只、猪群的流动、设备、仪器的搬运流通、饲喂受污染的饲料等等均是人为因素。而在猪场生产过程中建立严格规范的消毒措施则是切断非洲猪瘟猪——猪循环的关键。
观点6：营销就是一种商业智慧。当一个新产品还没有上生产线，营销专家便会商量它的定位、定价、卖点、质量，考虑它的销售渠道、终端，苦心酝酿着它的传播表现，怎样才能打动客户，甚至在客户一次消费之后，还要考虑使用怎么样的手段让客户能够继续重复使用，提升产品的认知度，提高产品的美誉度，将产品深植于客户心中，逐步形成品牌影响力。
观点7：业务员要有扎实的市场营销专业知识和对客户要有规划、管理和盈利分析能力。业务人员不仅仅是做好自己的业务，而是要站到一定的高度去思考自己的这块市场如何良性运营与耕作，销售的速度才会最快，成本才会最低。
观点8：当客户购买产品，产品的有形价值是可以看到的，但是业务员的服务价值是客户暂时无法看到的，只有在客户使用产品过程中，其无形价值通过业务员的服务才能得以体现。产品所蕴含公司深厚的文化理念、产品给客户带来附加于产品之外的服务享受，大多时候客户常常为这些软文化而感动。
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