经销商应该按照一个企业来运营。随着养殖行业水平的提高、养殖户意识的提升和整个行业的逐步成熟，市场的需求对厂家提出了进一步的要求，经销商也不例外。
为了满足买方市场的需求，决定了销售策略必须做出改变。经销商想要永久经营和发展，就要从内部变化，从而更适应市场。
厂家产品需要建立品牌扩大市场影响力，经销商要做大做强，也需要建立自己的品牌。品牌可以赋予顾客愿意购买的附加价值，使产品产生高效益能力。
那么，经销商该如何建立自己的品牌呢？
一些有实力、有理念的经销商出于宣传需求，同一品牌、形象以及服务，可有效的规范公司的制度，提高客户的信任度和回头率。
避免过于散乱，客户对公司没有深刻的认识，难以发展成为长期合作伙伴。
随着社会的发展，市场上同质化产品和销售越来越多，客户应接不暇难以选择，但客户的认知也不断进步。
以前很多促销打的是价格战，利用养殖户的消费心理，取得不错的销售业绩。
随着客户对产品质量要求不断提高，要求经销商调整经营模式和产品结构，更好的适应市场。
由原来几十家减为几家，选择几家大品牌的企业，甚至成为某个知名品牌的专业销售带来。
走“简、专、精”之路，让名牌企业效应带动自身品牌的发展，达到“卖名品、创名店”的目标。
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第三：从产品销售转向技术服务销售
从传统的经销商转为服务型经销商是一个过程。之前的文章也提到过，服务型经销商不仅考验销售能力，更应该具备养殖的专业能力。
如兽药经销商在客户遇到养殖疾病问题时，应该要有提供疾病诊断、用药解决方案的能力。只有靠服务赢得了终端，才能赢得了市场。
有了品牌、产品、技术，还有最不可缺的就是信誉问题。
如果没有信誉，难以与厂家、客户建立融洽的合作关系，经销商就得不到优厚的回报和长久的业务，客户也不会成为长久的客户，经销商的稳定性无法得到保障。
经销商只要靠信誉才能与消费者、企业之间形成良性循环，才是稳定持久的发展。
对于刚进入这个行业销售岗位的年轻人，往往是心怀满腔豪情壮志，立志做出一番大事业。
但一无经验、二无产品知识、三无销售技巧，常常摔跟头。有人是越挫越勇，但大部分人则选择默默退出。
对于经销商公司而言，好的销售人员也是品牌的加分项。因此，公司要针对销售人员有相对应的培训和实操，建立一套完整的体系，为新销售人员提供岗位、产品、专业知识等各方面的培训。
同时，也要给销售人员提供一个发展的平台，让员工有自己的职业发展规划。
而为了适应市场发展，转型为技术服务销售，公司应该多培养能解决市场一线实际技术问题的销售员，有这样销售班子的公司才会在竞争中占据优势。
最后，公司要有明确的目标。无论是公司发展的蓝图还是员工的目标，都要有清晰的规划，让公司每个员工都有一个明确的目标，企业才能共同进步。
建立好自身的品牌，规划好发展之路，不断提升自身为客户真正持续创造价值的实力及能力，这才是经销商最实用也是最睿智的做法。
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文/李茵茵
爱猪网课程编辑/知识记者
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