2019-05-20

焦点会议 | 2019东方帝维战略经销商高峰论坛暨中国好兽医品牌发布仪式在武汉顺利召开

焦点会议  

导语

“2019年注定是不平凡的一年,一场非瘟打乱了养殖企业的规划,同时也摧毁了很多从业人员的梦想。”东方帝维华南区营销总监符地晓在开场说道。非瘟入侵中国已有九个月余,行业逐渐接受非瘟“常态化”的事实。除了生猪养殖的人受到直接损失,全产业链的下游企业均受到连锁影响,包括动保企业的经销商。那么,行业内的相关人员如何在后非瘟时代寻求出路,谋得生存?为了助力行业人员突破困境,东方帝维特组织了此次会议。另外,中国好兽医的品牌发布,揭示了,未来只有具有兽医思维能力的猪场管理者、场长或者兽医总监等才能适应新猪业发展阶段的需求。

文/吴沛燕  (爱猪网记者/编辑)

2019年5月17日,东方帝维战略经销商高峰论坛暨中国好兽医品牌发布仪式在江城武汉顺利召开。东方帝维总经理李彬、东方帝维副总经理龚志辉、谋易企业管理首席顾问官王中、东方帝维技术总监余平良、北京农学院任晓明教授、爱猪网CEO兼主编战伟以及来自全国的经销商代表共聚一堂参加并出席本次论坛。

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论坛上,专家学者针对于非瘟环境下经销商的出路与策略作出报告,与经销商们共同商讨共同面对目前的困境。另外,在各专家学者和经销商们的见证下,进行了中国好兽医的品牌发布仪式以及授权仪式(武汉站)。

东方帝维将成为经销商的强大后盾

东方帝维总经理李彬在致辞中说到,2019年东方帝维的营销工作思路是一个稳定,两个贴近和三个强化。即稳定业务人员和经销商队伍,重点扶持现有经销商,通过搭建多层次立体式的营销网络实现功能互补、优势共享;贴近经销商,加大投入,扩大业务辐射能力,贴近经销商的政策,推动经销商和终端客户的共同发展;强化市场,规划市场布局,制定市场建设方案和实施方法,强化技术服务,通过引进专家和搭建实验室检测体系,为终端客户提供个性化解决方案,强化模式创新,注入活力。

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东方帝维总经理 李彬

目前,许多经销商都面临着生意难做的困扰,在非瘟打击下更是倍感压力。谋易企业管理首席顾问官王中老师在《非瘟常态下经销商的出路与策略》的报告中讲到,生意难做是常态。一方面,卖方在不断升级,业务能力差的已被淘汰,另一方面,买方获取信息的方式变多,对产品更加追求质量和效益。而且,养猪的行业环境是在不断变化的,该变化受到政策、竞争、技术以及客户驱动。故而,王中老师建议需要通过分析趋势,适应新环境并及早作出应对措施。

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谋易企业管理首席顾问官 王中

非瘟常态下的格局已经发生改变,作为经销商需要敏感地预判目标用户,并了解用户的需求排序。同时,在营销方式也需要作出改变,比如从线下转为线上等。王中老师在报告中分析到,在非瘟环境下针对于客户应有以下三个聚焦点。第一,生物安全,为客户提供简单而关键的非瘟防控指导。第二,免疫提升,为客户提供可靠高效的免疫产品。第三,增长速度,猪价低时保障安全养殖,高时协助争分夺秒。在策略上抓住聚焦点,适时推出方案。

关于经销商如何突出非瘟重围,也是东方帝维一直在思考的。东方帝维一直坚信着客户的发展即是经销的发展,经销商的发展即是东方帝维的发展,故而在非瘟环境下,东方帝维愿作经销商强大的后盾,李总表示,东方帝维可以帮助经销商制定战略、匹配资源和培育团队。

产品的优质是营销的底气

非瘟环境下,大家都普遍关注生物安全防控,因为它既能防非瘟,同时,还能有效预防猪场其他常见传染病。而为了做好生物安全防控,提高动物的免疫力,疫苗可以说是最为有效的手段之一。东方帝维作为一家动保企业,生产的产品一直与客户的需求一致。“卖家和买家的标准达成一致,产品才能受到认可,生意才能做成”,东方帝维技术总监余平良在报告中说到,他认为,对自身产品要有足够的认识,才能进行产品分析。

以疫苗为例,经销商需要了解疫苗毒株的背景、结构、特征以及流行现状等信息,才能达到与客户进行有效沟通。余平良强调,尽管疫苗的两大硬性要求是安全和有效,但是,疫苗标准是会根据不同疫苗毒株的特点而有所侧重的。比如,猪瘟、伪狂犬等疫苗,属于基础免疫,选择的标准关键是稳定,而圆环、口蹄疫等疫苗,属于效益疫苗,选择的标准关键是抗原量。

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东方帝维技术总监 余平良

在报告中,余平良还介绍了东方帝维的新品研发进展,并对其进行了产品分析,着重介绍了东方蓝和东方稳净两款产品。东方蓝是一款蓝耳弱毒苗,其最重要的标准是毒株稳定,使用安全。据报告中的研究数据表明,东方蓝选用的是R98的经典自然弱毒毒株,传代不致病。而且,其抗原含量适当,一次免疫,无需加量,采用了进口专用稀释液,增强免疫识别,均保障了疫苗的安全。除此之外,还有可以滴鼻接种的产品优势。东方稳净是一款者针对猪瘟的革命性产品,其抗原是E2中和蛋白,采用的是表达体系最好的杆状病毒、微载体悬浮培养方法和可缓释的双向复合佐剂。其产品优势突出在可群防,一年四次即达到净化猪瘟的效果。在报告的最后,余平良进一步强调,产品的优质是营销的底气,高级别的营销不是说服,而是基于知识背景,通过与客户交流沟通,共同分析讨论后达成的一致共识。

好兽医品牌发布,在非瘟环境下遴选人才

非瘟作为一种猪烈性传染病,直接使生猪存栏大幅减少,影响了未来肉品的消费结构,甚至对养猪全产业链也造成了“恐慌”。东方帝维副总经理龚志辉在《砺剑驭变,聚势赋能》的演讲中,总结了个人对非瘟暴发以来现状的一些看法。他认为,应该抱以一个积极的态度看待非瘟,市场红利不会因为一场非瘟而消失,直面挑战反而可能获得机遇,只不过需要学会掌握变化规律及趋势。

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东方帝维副总经理 龚志辉

据龚志辉的预判,伴随着非瘟环境下部分行业内人员的退出,未来将有30%新成员进入行业,他们可能资金雄厚但养殖或畜牧相关经验较少甚至没有。所以,如何引导和帮助这些人员融进养殖圈,如何为这些人提供方案服务是关键。龚志辉强调,只有创新改变,发展新模式、新机制、新服务、新赛道,发掘企业自身的核心竞争力,才能挣得未来养猪行业内的一份地,甚至起到引领作用。

针对非洲猪瘟对现在养猪行业的影响,爱猪网CEO兼主编战伟也有着同样的感受。他认为,非瘟的到来实际上预示着养猪行业转型升级的时机到来,未来“区域化”产业链是发展趋势,企业发展将由营销驱动转变为价值观驱动。企业想要在产能已经释放完的情况下再谋红利?战伟指出,这需要企业对认知进行重塑,通过调取产业元素,用新的模式驱动硬的生产资料才可以。

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爱猪网CEO兼主编 战伟

非瘟之所以能够在中国暴发并传播,表明我国现有的养殖模式还有许多漏洞,同时,兽医体系也是需要完善的。基于此,东方帝维和爱猪网共同举办好兽医评选活动,并在此次会议上举办了好兽医授权仪式,多家企业获评。战伟表示,好兽医评选活动,从理念上,能为未来养猪行业影响并培养新型猪场好兽医,极大地提升后非洲猪瘟时代行业的兽医水平,推动兽医社会化服务体系的建设;从方法论上,东方帝维作为冠名商,提供产品、资源和平台,希望通过这个活动帮助行业树立新的理念,传播新的兽医知识,共同为行业的发展贡献力量。

突围非瘟困境,如何实现复养

本次论坛的最后一个部分是东方帝维的高层领导、专家嘉宾以及全国各地经销商一起参与的圆桌论坛,主要围绕非瘟环境下经销商如何突围、暴发非瘟后的猪场如何实现复养及非瘟环境下还奋斗在养猪一线的从业人员的经验分享这三个问题展开讨论。

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圆桌论坛

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东方帝维华南区营销总监符地晓

据了解,目前国家对于非瘟环境下生猪养殖的要求是保供给。因此,东方帝维总经理李彬认为,非瘟环境下经销商想突出重围,就要切实帮助到养猪户把猪养起来。郑州豫昌畜牧科技有限公司总经理侯喜梅认为,目前养殖户对非瘟的认知还不够深入,因不够了解而产生恐慌心理,此时就需要经销商为他们提供正确的知识输出及有效的解决方案,明确经销商的服务核心是协助养殖户获得经济效益。

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郑州豫昌畜牧科技有限公司总经理 侯喜梅

随着非瘟常态化,人们关注生物安全的同时,也在考虑如何进行复产。就会议上的分享而言,暂无完全成功复养的案例。青岛的一家猪场,曾经在做好消毒和生物防控措施后,尝试复养,引进了种猪和母猪各30头。一个月后母猪发病淘汰,种猪保有健康状态。对此,北京农学院任晓明教授分析其复产失败的原因,可能是环境带毒、猪源带毒或附近环境非瘟压力大。至于,为什么同一个猪场存在发病和不发病的情况,任晓明认为与非瘟病毒的特性有关,猪只需要高度接触才患病。基于这种情况,任晓明提出“带毒生产”的概念,即可继续饲养暴发非瘟的猪场幸存下来且经病毒检测为阴性的猪只,并有望对其进行测序、基因优化,培育出抗非瘟的猪只。任晓明猜测,带毒生产成功的概率应该比复养高。

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北京农学院 任晓明

站在养猪者的角度,在场内暴发非瘟受打击后,假如复养不成功不免感到心灰意冷。此时,还有人坚守在生猪养殖一线,河南郴州百能养殖技术服务中心总经理邓国荣就是其中的一员。邓国荣曾经是活跃在动保行业的一位优秀企业家,于去年8月转行养猪行业,正好遇上非瘟的暴发。他坦言,自己本来就缺乏养猪经验,对非瘟更是不了解,所以在2019年前后,每天都是处于战战兢兢的状态。他总结到,非瘟环境下他之所以能够幸存基于以下原因,第一,猪场本身的生物安全防控建设完善,非瘟后加大强度,严防死守;第二,郴州政府“联防联控”工作十分到位,外来猪难以进到猪场附近;第三,猪场的地理环境具有优势,四面环山,病毒传播较慢。

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湖南郴州百能养殖技术服务中心总经理 邓国荣

圆桌论坛上,专家学者和经销商们各抒己见,积极分享防非成果和养殖经验,从中可以观察到,行业内人员对非瘟的态度仍然是正面的。