由于环保的压力、产品同质化等各种原因，使得很多猪场被拆除，很多产品卖不出去。
我们发现不仅养猪越来越难，产品也是越来越难卖，而且想赚钱更是困难。
这样养猪企业将会面临经济压力增大问题，为什么养猪企业的生存会如此艰难?
01
“三无”困境
究其根本，是由于功能商业时代的“三无”困境造成的。
所谓功能商业，是指企业将产品或服务的功能层面放在首位，
不断通过技术改进和模式创新来改善客户体验，力求不断为客户创造更大的实用价值。
无论是兽药还是饲料企业，你会发现手上有些猪场客户会购买不同厂家的同质产品。
反正是同质产品，客户就会看谁的价格便宜便找谁，在不同的厂家间换来换去。
在面对激烈市场竞争中，你就会发起价格战，通过线上线下做营销推广和品牌传播，
以低价或促销方式，并提供技术服务来吸引客户购买产品。
在短期或许或有效，但长期你就会成本提高，严重点会出现现金流危机，
客户更会对产品的不信任，对品牌的怀疑，结果造成客户转化率极低。
这样做法只是满足客户的物质要求，根本无法触及客户真正的刚性精神需求。
久而久之，功能商业的困局越来越明显，显然企业将会变成“三无”：客户无感、竞争无度、品牌无格。
那么养猪企业要生存如何摆脱“三无”困境？
02
客户社群
提到社群，大部分人想到的可能是微信群、QQ群，但真正的社群并不是如此。
用中青创投董事长付岩一句话概括社群：社群是一种具有共同价值观的精神联合体和利益共同体。
近年来,养猪业在市场竞争和行业整合的大潮之下,所有企业都在抢争市场这块大蛋糕，
你会发现之前跟你买猪的客户，或跟你买产品的客户突然不买了，
什么原因？这就是你们没有深度关系的精神联合体。
就像男女朋友一样，之所以能成为恋人是因为双方都认可对方的价值观。
所以企业应该把客户当作自己恋人一样对待，发现客户有哪些真正的需求，
从而用心呵护，逐步完成与客户在精神层面上的链接，
将他们紧紧吸引、凝聚成为忠诚用户，逐近形成一种规模持续加大，
具有深度关系的精神联合体，只有这种精神联合体，才可以称为真正的客户社群。
功能商业之所以陷入“三无”困境，正是因为从根本上忽视了客户的精神需求。
而客户社群真正价值，是让我们在资源有限的情况下找到生存的办法，
并不断去壮大自己的忠诚客户群，不断构建一种牢不可破的深度客户关系。
03
品牌人格化
近年来，品牌人格化的一个趋势，是用创始人的形象来做品牌的背书。
简单来说，公司和品牌本身就是创始人意志的延伸，创始人担任品牌代言人，可以拉近用户与品牌的距离。
如《罗辑思维》创始人罗振宇，吴秀波频道等等。
提到养猪业企业得品牌人格化，牧原集团董事长秦英林当之无愧。
小编与秦英林总裁合影于2016年河南省养猪行业协会第五次会员代表大会
牧原集团文化的理念倡导“利他”主义，走共同发展道路，这样提倡便是秦英林意志的延伸。
只有这种有温度、有情怀的品牌力量，客户才会为这份精神买单。
同时潜意识里也在表明，我也想成为这样一个利他的人。
这样就让客户感觉到存在感、创造力和幸福感，才能真正赢得客户的欣赏。
总而言之，品牌IP化的最高境界是品牌人格化。
新一代的品牌策略，即赋能品牌以人格，让你的品牌会说话，说好话，才能通往商场致胜的罗马大道。
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文/关晓华
爱猪网课程编辑/知识记者
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