解读播恩集团2018年有哪些创新战略?

爱猪网李茵茵 2018-03-01 16:18:52

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文/李茵茵  (爱猪网记者/编辑)

我们从播恩集团总裁邹新华新年献词中获悉,2017年,播恩集团销售增长率大于40%,年销售额20多亿。其中,教槽料月销量突破5000吨关口的成绩领先整个饲料行业。该成绩的背后,除了和播恩集团的产品、团队及文化有关外,和战略的关系可能更为直接一些,通常产品、团队、组织及文化融合在一起就是企业战略形态的表现形式。因此,高速发展的播恩集团是如何在战略各个要素进行创新的呢?

发展创新:三级火箭理论

这两年,互联网领域兴起“三级火箭理论”,此理论的出现,恰恰是互联网企业在发展实践中获得的理论。通俗的讲,现代火箭的动力一般采用三级推进模式,被人们形象地称为“三级火箭”,三级火箭可以增加动力,摆脱地球引力,突破大气层,把卫星发射到太空。在互联网领域使用“三级火箭理论”的代表就是小米,手机是他们一级火箭,系统是二级火箭,而增值的内容即小米生态为小米三级火箭。播恩集团,根据自身战略发展需要,则也将采用“三级火箭理论”。

第一级,通过前端料,积聚头部流量。播恩集团从2011年成立以来,在“传播农业智慧,提升生命品质”使命驱动下,教槽料、预混料和母猪料等细分市场都取得了令人瞩目的成绩,积累不错口碑的同时也获得了更多用户的认可。邹新华总裁指出,2018年,一定要全面推广开心套餐,完成客户流量的积累。

第二级,完成头部流量后,紧接着就要沉淀用户的商业场景。靠价值营销,让价值成为客户选择的度量衡。

第三级,完成商业闭环,让闭环内的经营相关方都成为受益者,都成为人生大赢家,走向共和。

组织创新:转型合作型组织

企业的高速发展与企业内部的组织建设是相辅相成的。如果一个企业内部的组织架构调整好了,组织能力提升了,对企业的高速增长起到助推的作用,相反亦然。

因此,一个企业的组织能力的增进决定着一家企业的最终竞争力。除了发展模式上的创新,企业组织结构的创新也是企业要高速发展不可或缺的一部分。

2018年播恩集团将对组织进行创新,由饲料的传统型组织转型为合作型组织。什么叫合作型组织?比如播恩集团拟通过合伙人制度来重新界定公司与员工的关系,把播恩集团和员工打造成为利益共同体,让职业经理人进行身份角色的进化,让公司中坚力量成为播恩事业的合伙人。该组织创新,可以说从某些方面可以激活播恩集团的创造力和可持续性发展。

文化创新:布道式文化创新

文化是企业的灵魂,只有企业文化深入员工心中,才能共同创造未来。2018年,邹新华总裁提出,要继续弘扬斗争精神、勇士精神、革命乐观主义精神以及播恩精神。播恩即布道,播恩“播恩训”就是一个例子,将宗教化的知识和部队的认知理念融入到公司,把文化变成团队的价值观和思想,通过仪式化的方式提升大家对思想的感知,这在行业中也是比较有创新的。

产品创新:专注饲料高端领域

作为中国饲料行业的佼佼者,播恩集团在发展历程中,一次次创新升级产品,一直坚持为养殖行业的人士创造更大的价值,市场的每一次变化都成为其前进的动力。据了解,播恩集团已成立了三大研究中心六个研究所,以满足公司的战略要求以及市场的需要,推进科技创新和科技成果应用转化方面取得的新成效,为广大客户创造价值。

2018年,播恩将全面推广开心套餐。据了解,“开心套餐”的口号是“让猪长到24公斤”,即用4公斤的教槽料和20公斤的保育料,让饲养的仔猪基本可以长到24公斤。目前来看,这一项技术还是处于世界领先水平,这一产品也基本上比同类产品同一阶段喂养之后要多出1-2公斤的增重。因此,从长远的目标来看,播恩集团将专注于猪的营养,在现有的基础上,继续专注饲料的高端领域。

服务创新:坚持价值服务与营销

2018年,邹新华总裁在新年献词中表示,要让价值成为客户选择的度量衡,“播恩开心套餐就是最有价值的营养套餐”,这个价值锚深深扎进客户的心底,坚持价值服务与营销。在产品营销上不拼规模与毛利,只拼给客户提供的价值。通过带给客户的价值再倒回来给播恩定义利润,以“为客户创造多少价值”作为倒逼播恩产品定价的根源。可以说,“价值营销”是播恩集团一直坚持的市场策略,该市场策略通过实践逐渐形成播恩集团自身独特的服务模式,也形成了播恩集团服务猪场价值链条的创新。

从中我们不难观察,企业的战略创新,特别类似播恩集团这种有远大战略规划的企业,需要从战略的组织结构中的各个部分协同创新才可以。其中,一个战略组成要素跟不上整体战略发展都会制约其企业发展。也是基于战略创新的自信和对产业发展的洞察,播恩集团也提出了第二个五年计划。

所以,播恩集团给我们带来的启发是,战略创新则需要剖解出来各个元素,分别分析、观察,并找到各个战略组织要素可发展的逻辑,最后组合在一起就是战略创新。

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已有2条评论

陈澄03月01日
邹总是位有前瞻想法的,祝播恩越来越强。
河南养猪人03月01日
销售增长率大于40%,年销售额20多亿。教槽料月销量突破5000吨关口,强!

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