解读播恩集团2018年有哪些创新战略？

文/李茵茵  （爱猪网记者/编辑）

我们从播恩集团总裁邹新华新年献词中获悉，2017年，播恩集团销售增长率大于40%，年销售额20多亿。其中，教槽料月销量突破5000吨关口的成绩领先整个饲料行业。该成绩的背后，除了和播恩集团的产品、团队及文化有关外，和战略的关系可能更为直接一些，通常产品、团队、组织及文化融合在一起就是企业战略形态的表现形式。因此，高速发展的播恩集团是如何在战略各个要素进行创新的呢？

发展创新：三级火箭理论

这两年，互联网领域兴起“三级火箭理论”，此理论的出现，恰恰是互联网企业在发展实践中获得的理论。通俗的讲，现代火箭的动力一般采用三级推进模式，被人们形象地称为“三级火箭”，三级火箭可以增加动力，摆脱地球引力，突破大气层，把卫星发射到太空。在互联网领域使用“三级火箭理论”的代表就是小米，手机是他们一级火箭，系统是二级火箭，而增值的内容即小米生态为小米三级火箭。播恩集团，根据自身战略发展需要，则也将采用“三级火箭理论”。

第一级，通过前端料，积聚头部流量。播恩集团从2011年成立以来，在“传播农业智慧，提升生命品质”使命驱动下，教槽料、预混料和母猪料等细分市场都取得了令人瞩目的成绩，积累不错口碑的同时也获得了更多用户的认可。邹新华总裁指出，2018年，一定要全面推广开心套餐，完成客户流量的积累。

第二级，完成头部流量后，紧接着就要沉淀用户的商业场景。靠价值营销，让价值成为客户选择的度量衡。

第三级，完成商业闭环，让闭环内的经营相关方都成为受益者，都成为人生大赢家，走向共和。

组织创新：转型合作型组织

企业的高速发展与企业内部的组织建设是相辅相成的。如果一个企业内部的组织架构调整好了，组织能力提升了，对企业的高速增长起到助推的作用，相反亦然。

因此，一个企业的组织能力的增进决定着一家企业的最终竞争力。除了发展模式上的创新，企业组织结构的创新也是企业要高速发展不可或缺的一部分。

2018年播恩集团将对组织进行创新，由饲料的传统型组织转型为合作型组织。什么叫合作型组织？比如播恩集团拟通过合伙人制度来重新界定公司与员工的关系，把播恩集团和员工打造成为利益共同体，让职业经理人进行身份角色的进化，让公司中坚力量成为播恩事业的合伙人。该组织创新，可以说从某些方面可以激活播恩集团的创造力和可持续性发展。

文化创新：布道式文化创新

文化是企业的灵魂，只有企业文化深入员工心中，才能共同创造未来。2018年，邹新华总裁提出，要继续弘扬斗争精神、勇士精神、革命乐观主义精神以及播恩精神。播恩即布道，播恩“播恩训”就是一个例子，将宗教化的知识和部队的认知理念融入到公司，把文化变成团队的价值观和思想，通过仪式化的方式提升大家对思想的感知，这在行业中也是比较有创新的。

产品创新：专注饲料高端领域

作为中国饲料行业的佼佼者，播恩集团在发展历程中，一次次创新升级产品，一直坚持为养殖行业的人士创造更大的价值，市场的每一次变化都成为其前进的动力。据了解，播恩集团已成立了三大研究中心六个研究所，以满足公司的战略要求以及市场的需要，推进科技创新和科技成果应用转化方面取得的新成效，为广大客户创造价值。

2018年，播恩将全面推广开心套餐。据了解，“开心套餐”的口号是“让猪长到24公斤”，即用4公斤的教槽料和20公斤的保育料，让饲养的仔猪基本可以长到24公斤。目前来看，这一项技术还是处于世界领先水平，这一产品也基本上比同类产品同一阶段喂养之后要多出1-2公斤的增重。因此，从长远的目标来看，播恩集团将专注于猪的营养，在现有的基础上，继续专注饲料的高端领域。

服务创新：坚持价值服务与营销

2018年，邹新华总裁在新年献词中表示，要让价值成为客户选择的度量衡，“播恩开心套餐就是最有价值的营养套餐”，这个价值锚深深扎进客户的心底，坚持价值服务与营销。在产品营销上不拼规模与毛利，只拼给客户提供的价值。通过带给客户的价值再倒回来给播恩定义利润，以“为客户创造多少价值”作为倒逼播恩产品定价的根源。可以说，“价值营销”是播恩集团一直坚持的市场策略，该市场策略通过实践逐渐形成播恩集团自身独特的服务模式，也形成了播恩集团服务猪场价值链条的创新。

从中我们不难观察，企业的战略创新，特别类似播恩集团这种有远大战略规划的企业，需要从战略的组织结构中的各个部分协同创新才可以。其中，一个战略组成要素跟不上整体战略发展都会制约其企业发展。也是基于战略创新的自信和对产业发展的洞察，播恩集团也提出了第二个五年计划。

所以，播恩集团给我们带来的启发是，战略创新则需要剖解出来各个元素，分别分析、观察，并找到各个战略组织要素可发展的逻辑，最后组合在一起就是战略创新。

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