文/蒋婉婷（爱猪网记者/编辑）
颠覆，对于很多人来说，或许有点“恐怖”。对于一个行业的发展而言，它需要颠覆，同时也不断地呈现出不同程度的颠覆态势。这个标准，似乎放之四海而皆准。以养猪产业为代表，在实现产业化之前，第一批企业家在推动产业化环节的过程中，颠覆了中国传统农耕养殖模式，将产业从0变为1，从1变为N，比如温氏、牧原、天兆等企业。他们，都在极具颠覆能力的行业代表。
然而，一家企业的颠覆力究竟需要具备哪些必然条件，才能让它在产业化发展过程中的每个节点上恰如其分地发挥出最大潜能？本期农牧新思维主讲人战伟主编从天兆猪业的实践案例中，洞悉了促使其“颠覆力最优化”的几大核心要素，为你分析这家种猪公司进化背后的商业逻辑。
“门外汉”看内行，靠的是什么？
从2004年创立，如今达到种猪年销售量20多万头的高度。这一数字所暗示的行业地位是除集团一体化种猪公司以外，国内销量最高的种猪企业。十多年来，天兆猪业在种猪领域用自己的践行找到一条符合国内养殖国情的发展之路。但是，众所周知，天兆董事长余平先生并不是农业科班学生。作为一个“门外汉”，他是如何带领企业从种猪行业的颠覆者，慢慢成长为种猪领域的领航人？
实际上，从宏观层面上分析，颠覆者所做的是关于“创新”的事情，换言之，任何一家公司的创新能力，都可被视为颠覆力；任何一个角色进入新的领域，缺乏创新能力，则无法颠覆行业的传统观念、模式。而实现颠覆，必须具备三大要素，第一是创始人的思维，第二是降维势能，第三是商道逻辑演化。通常来说，“门内汉”在产业内很难颠覆原有的商业格局，这是为什么呢？在视频中战伟主编提出一个有力的佐证：企业受限于陈旧的思维模式，在发展过程中无法跳出行业去审视整个产业。
因此，行业往前发展的时候，往往是具有颠覆力的企业能在芸芸竞争中脱颖而出，打开行业枷锁，往前迈进。
你的思维如何，你的未来亦将如何？
人们常说，你的思维如何，你的未来亦将如何。从余平先生身上，这个概念确实得到印证。作为天兆创始人，他的思维结构决定了天兆猪业未来商业模式的具体属性。十多年来，余平先生在大小演讲场合中，无时不在向业界同仁普及“猪场建设”、“猪场管理”、“成本领先”等前沿理念，这些理念，实际上都在诠释着他多年来对规模化养殖实践的成果。
那么，余平先生究竟具备了怎么样的思维结构？他所对应的思维又是如何使得天兆猪业在随后演化过程中完成了核心竞争力的组合：合资公司、高效管理、余式猪场？战伟主编分析了他的工作经历。
在创立天兆以前，余平先生在国外企业担任要职，丰富的国外企业工作经历让他建构了非凡的国际化视野和思维逻辑。当他告别了国外工作之后，回国又担任了百事可乐、金佰利等国际化公司的生产管理工作。不难想象，他因此受到过非常专业的西方工业化逻辑的方法论熏陶，具备极高的管理能力。同时，他具有建筑专业的科班背景。
在2004-2008年期间，余平先生走访了全球各大种猪公司，筛选未来需要进行合资的种猪资源。最终，他选择了与加拿大Hylife种猪公司合作，并在2008年正式引进这家公司的866头原种种猪到中国，其后果断买下旗下FAST公司的种猪基因在中国的专利权。这个行为模式，不正是来自于他早年的国际化工作经历，从国际化思维导出的商业行为？
降维势能如何激发化学效应？
关于天兆模式的成功，还有一个关键词——创始人的“降维势能”。何为降维势能？以养猪业外拼多多创始人为例：一位硅谷式、互联网精英化的人，下移到城镇消费环节，做一些改变城镇消费场景的工作。余平先生也是一样，从第二、第三产业的下移到第一产业中，降维势能成就了他的创新力。这就解释了为什么在一个产业内，只有一个外来的物种或商业模式融合到产业内，才能产生一种化学反应，才能助推天兆的快速发展。
当国内猪场快速发展时，猪场建设对于很多人来说，满眼都是盲点，他们无从得知，如何构建猪场。这时，余式猪场出现了：从正式品牌化到开始提供服务，余式猪场酝酿了两年多时间。从创新性猪场建设模式演化成真正的品牌，天兆经历了做了哪些事情？在探索中国规模化养殖建设层面上，其实践结果如何道出降维势能的真谛？战伟主编在视频中分享中作出了详实解答。
而降维势能的另一个层面，还有跨界带来的启发。在天兆从国外引种的事件中，最巧妙的地方是买断基因。当大部分人仍然停留在成为国内种猪的经销商的阶段，天兆已经从基因的高度上考量，并且将此作为未来战略的基础，这也代表了他在每个战略的布局上都会先于同行。
“成熟的模式”是具有可复制化的
当创始人的思维结构和降维势能都具备后，成功的商业模式还需要哪项要素？最后的要点来自“商道逻辑演化”。从种猪基因、高效管理、超级服务、系统工程到天兆模式，这样全方位的商道又是怎么演化而来？ 这便延伸到天兆的定位。
天兆早期的定位是生猪产业链，即屠宰或者说是农贸市场的环节。往前追溯，余平先生一开始更多地把企业定位在食品生猪产业链的角色上，随着对行业的深入了解，他发现，在生猪产业链背后还有很多工作。因此，如今的天兆演变成了种猪基因和养猪系统的解决方案供应商——这就是他不断丰富生猪产业链背后的演化过程。
从第一阶段的引种，到第二阶段摸索高效管理，结合猪场数据化，实现管理模式的可复制化，再到第三阶段关注养猪的前市场，即养猪的供应链环节，出现了超级服务，提供动保、实验室检测，营养、工程等相关配套服务，最后产生系统工程，成为系统工程养猪专家。天兆探索出“前无古人”的模式，不断把前面的环节补齐之后，又回到最初制定的战略，重新关注生猪产业链，回到原点。
这个继温氏和牧原之后的第三种商业模式——天兆模式，已被很多企业复制，开始构建自己发展的可能性。天兆创始人所具备的三大本质属性，所映射出的三大企业核心竞争力，实际上帮助中国种猪产业解决了发展中的痛点问题。而在构建养猪系统的过程中，天兆迸发的那些鲜为人知的颠覆力，到底给行业和种猪公司运营带来哪些启发？请点击农牧新思维87期：一家“颠覆”行业的种猪公司的进化逻辑。（内容精选自《农牧新思维》第87期）
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