战伟:以温氏为例农牧企业怎么构建核心竞争力?

战伟 2018-01-22 10:50:11

文/战伟(爱猪网CEO 中国猪业总裁读书会发起人)

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爱猪网CEO兼主编战伟主持第十三届大赢家-全息农业论坛分论坛

我在主持第十三届大赢家-全息农业论坛第二天分论坛,即农牧企业核心竞争力主题环节时,因为要准备主持内容,也要根据这份论坛的主题提炼和总结演讲嘉宾的核心观点,所以我突然反问自己两个问题:第一,什么叫农牧企业核心竞争力?第二,怎么构建农牧企业核心竞争力?

先看第一个问题:什么叫农牧企业核心竞争力?你拥有一个独有的产品审批权,比如以前的口蹄疫疫苗,你拥有一个产品的核心技术,比如高校转让的技术专利,你拥有别人无法涉足的营销渠道,比如一些经销商渠道等。其实,这些都不是企业的核心竞争力,我一下子很难找到比较理想的定义对其描述。但在参加论坛期间,在和相关企业家、专家或者授课内容中,我们能总结出农牧企业核心竞争力的特点是什么?用这个特点或者属性来检验自己的企业的商业模式是不是符合,就可以自检出来企业的竞争力是否为核心竞争力。

第一,确定性。怎么理解呢?拿一个大家比较比较熟悉的企业解释下,比如温氏,它和农户合作的关系,提供了一种确定性,大家都知道“公司+农户”模式中不管价格怎么波动,它是确定给你合同规定的回报的,这个就是确定性。

第二,及时性。再看及时性,也就是客户的反馈你要及时,所以温氏构建了信息化体系和高校合作的技术体系,能保持及时性,能All IN,这个就是及时性。

第三,价值性。什么叫价值性,也就是你的企业核心竞争力最终能表现出价值,但去年好像温氏分红将近达到了80亿,这个就是价值性。

再看下第二个问题:怎么构建农牧企业核心竞争力?它也符合一条定律,就是你必须在更高的维度建立自己的商业模式才可以具备核心竞争力,在同轨道上建立竞争没有优势可言。还是举温氏的例子,毕竟大家都熟悉它。

温氏的核心竞争力进化到目前经历了四个阶段,每个阶段它都是在高维度和你竞争,所以它现在成了行业第一了。那么那四个阶段呢?

第一个阶段是在你定义生产资料时候,它开始重视技术,就是大家都不知道怎么养猪,都想着卖饲料,卖兽药的时候,它开始了技术的产学研合作,这个切入比当时的其他企业的商业模式要高一个维度的。

再接着看第二个阶段,在你想着怎么把猪养好的情况,它开始重视效率,但今天我们才重视效率,才开始提及效率的重要性。而温氏在上世纪九十年代就开始通过信息化解决管理效率的问题,当时的其他企业都在重视什么?所以又是在行业的更高的维度思考。

再看第三个阶段,就是资本,温氏上市带来了极大的产业地位的改变和企业的发展,自己自身模式盈利能力的优势,此时很多饲料企业,养殖企业才开始重视模式,养殖端等,而接下来呢就是第四个阶段叫消费场景,这个温氏刚起步。

所以你会发现,你的企业的竞争力需要比对手在更高的维度上竞争,才有优势,才有核心竞争力,你的核心竞争力需要满足客户的:确定性,及时性以及价值性。

(文章内容来自爱猪网CEO战伟主持第13届大赢家论坛的整理,如需转载,请注明出处)


已有2条评论

销售饲料01月22日
温氏起步太早了,所以说机遇必须要抓第一手,才能是大赚
刘贤01月22日
确定性,及时性以及价值性,值得思考

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