文/关晓华 （爱猪网记者/编辑）

2017年11月12日，硕腾在广州主办“战蓝行动”猪蓝耳病防控专题研讨会，而这次会议也是继全国“战蓝行动”开启后比较重要的一战，会议除了邀请华南农业大学兽医学院教授张桂红、美国迦太基兽医服务有限公司主席乔·康纳博士等专家外，还邀请了自广东、广西、云南、海南四省母猪存栏达1000头以上的规模猪场老板、代表近100人参与。

会议期间，硕腾（中国）猪事业部总经理钱卫东在接受爱猪网专访时曾表示，我国自1995年首次报道发现蓝耳病以来，该病在许多猪场广泛传播，导致猪场损失惨重。硕腾作为一家动物保健企业，通过十几年对蓝耳病疫苗的应用发现的基本规律，并结合国际上的经验和了解的规律，以及实验室的支持，从而提出了一个系统性的“战蓝行动”，这就是一个有几分类似军事行动名称但惠及猪场有效服务的解释。随后一年的时间里，硕腾分别在全国各地实施推动了“战蓝行动”。

今年李曼大会，也就是10月19日，“战蓝行动”差不多实施快一年了，爱猪网也一直跟踪观察此次行动，硕腾猪业务团队高级产品经理吴华博士接受采访时表示，“战蓝行动”取得了阶段性的成果。硕腾团队通过为农场进行蓝耳病的评估，提供有针对性的解决方案，帮助广大养殖户克服了蓝耳病的困扰。

在问及“战蓝行动”在实施过程中具体的举措有哪些时，吴华告诉记者，战蓝行动提出了“战蓝三式”，主要是从三个方面为客户提供增值服务：第一，整个猪场蓝耳病免疫状态的评估，第二，后备母猪蓝耳病驯化程序，第三，生物安全的评估。

关于在服务过程中的具体细节，吴华在接受采访时，也给我们做了一些介绍，他说，第一，上述提到的蓝耳病防控方案，也参照了美国的蓝耳病分类的方法，结合中国的一个实际情况，对蓝耳病的免疫状态做了比较细的细分。记者也从行业相关人士了解到，硕腾服务团队拥有很多蓝耳病田间防控的数据，而这个数据在当下看来很宝贵，可以实时关注猪场蓝耳病发生的情况和预测。吴华强调到，客户通过使用产品，再结合我们的方案，猪场的稳定性将获得较大的提升和变化。

对此，我们也从猪场方面了解到瑞兰安这个产品的特点，比如安全性，不存在返强，同源保护做的不错。为什么这个产品具有这些优势呢？吴华告诉记者，硕腾的工厂都是一个全球性的工厂，按照全球的标准建造设计来改造，全部参照欧盟和美国的标准来做。疫苗产品很重要的特点是安全性、稳定性。他说不是所有高致病蓝耳病的疫苗都是瑞兰安，不同产品的差异性产生的结果差异性会很大。

去年在广东开战蓝会议的时候，有一个硕腾的猪场客户分享了他的猪场蓝耳病经历时，讲述了自己的猪场抗战蓝耳病的心路历程，最后转变成使用瑞兰安，这个过程能够帮助到客户成功防控蓝耳病，吴华说其实让他们也觉得很感动。

硕腾猪业务团队高级产品经理吴华和爱猪网记者合影

爱猪网：在战蓝行动将近一年的这个运营和推广过程中，有没有一些挑战问题。

吴华：我们跟客户建议做好生物安全，但在实际的过程中，其实有很大的难度。就像这一次非洲猪瘟报道出来，大家都知道没有一个有效防控的方法，需要提高生物安全，但这个东西知易行难。

蓝耳病的不稳定也是如此，比如说你为什么打了疫苗也会发病，其实很大的一个因素是什么？因为生物安全没有做好，一个异源的蓝耳病毒株或者引入带有阳性的后备猪群，都有可能感染猪场，导致蓝耳病的发生。基于此，硕腾提供的后备母猪蓝耳病驯化程序显得特别有意义。

随着产业的升级，特别非洲猪瘟这种黑天鹅事件，会导致未来用户群体结构变化，包括客户意识里面对生物安全的程度越来越高，生物安全措施落地，会做的越来越好。

爱猪网：您刚才那个描述非常好，非洲猪瘟是个黑天鹅事件，然后他对整个养殖的结构会发生很大的变化，同时我们也有问题了，就是它对我们随后的这种服务有没有带来一些影响，是不是因为非洲猪瘟导致的生物安全提高，我们在给猪场提供服务的时候会有些障碍。

吴华：服务的模式首先来说的话，硕腾的服务是我们去现场服务的时候，都是严格的遵照这个生物的相关措施，做好防疫消毒。当然，就是说在这样一个严峻的形势上，可能有些形式会发生变化。比如说我们原来可能会去猪场，或者是到场里面给员工培训，以后可以通过网络的培训或者微信群这种形式，让大家在这个平台进行交流。硕腾在这一块也做了很多努力。

一个方面，我们的硕腾猪业微信号（porkbiz）应该是在动保行业的第一大自媒体，订阅人数超过5万人。另外我们今年推出了硕腾猪业(www.pighealthinfo.com)的专题网站，针对主要的疾病以及最新的国外防控动态在网站上均有介绍。可能有些客户对该网站还不是太了解，网站的微互通功能是一大创新。

用户可以在硕腾猪业网站微信互通注册以后，实现电脑端及手机微信端的打通。即客户关注微信号后，可以在上面查看文章，有什么疑问可以直接在电脑端询问文章的作者，专家可以在微信端即时回复。这些工具都是我们所做的尝试。我相信这种新的工具、新的模式，可以帮助更多客户。

爱猪网：现在很多的企业都在重视这个二联苗，我发现咱们这一块儿里面还偏少。您如何看待二联苗的趋势？

吴华：可能不光是二联苗，三联苗包括四联苗，联苗对于企业肯定是趋势。很多联苗产品我们在国外都有，只是国内的注册流程时间较长，这个注册程序就跟走一套完整的审批程序一样，大概需要5到8年的时间。我们有一些产品也在注册过程当中，希望早日进入国内市场真正的能够帮助到我们的养殖户，因为这个真的是为客户谋福。

爱猪网：您怎么看待我们行业内的疫苗市场，猪用疫苗市场的一个格局？

吴华：疫苗市场的格局，目前具备生物制品生产能力的厂家有80多家，整合是必然走势。在这个市场，行业用户的结构变化过程，我相信动保厂家也会随着这个进一步的变化，包括我们这个经销商的团队。

我们可以看到在过去的这些时间，经销商群体也发生了很大的变化，被淘汰或者是强者更强，马太效应。疫苗厂家也会存在类似的情况，这是必然的一个趋势，而这个时间需要多长的时间很难去判断，这个取决于很多方面的影响因素，比如成立的营销渠道、后面的资金研发等等很多因素综合的结果。

硕腾有2000多名研发科学家，在中国现在也有个研发中心，在苏州还会建一个研发中心。除了把全球优质的产品惠及中国外，也会坚持本土化研发。

所以，一个拳头产品，好的产品研发，好的市场营销策略，强大的技术团队结合，你才能在这个行业竞争，获得成功。这个其实对每一个企业都是一样的，不管你有没有先发优势，还是有后发优势，总的来说我们面临的这个竞争格局是一样的。