1月10日，普莱柯生物以
“同行、亮剑、共赢”为主题，
在素有“千年帝都、牡丹花城”的河南洛阳，
联合子公司惠中生物共同举办了
“2018年普莱柯生物·惠中生物营销年会”。
公司董事长张许科、孙进忠
秦德超等高管悉数参加。
会议邀请了普莱柯生物、惠中生物的猪苗和禽苗核心经销商参加，共探新时代下兽用生物制品行业的战略发展机遇，表彰奖励过去一年在营销工作中做出突出贡献的优秀团队和个人。
2018年，普莱柯营销大团队上下同心，准确把握行业发展机遇，积极应对各类挑战，围绕年度营销战略目标，调整经营结构，夯实团队建设，打造营销势能，提升服务水平，拓宽终端渠道，坚定推进大单品营销策略，实现了经营业绩的稳步提升。
资源共享，抢抓战略发展机遇期
普莱柯生物工程股份有限公司董事长 张许科
会上，普莱柯生物董事长张许科在报告中向参会嘉宾指出，过去的一年，普莱柯在重重压力和激烈竞争下逆流而上，禽苗聚焦434系列方案及大单品的推广，业绩恢复历史最好水平；猪苗逆势增长，大单品无与伦比的竞争优势日益凸显，圆柯欣上市一年来表现优秀。同时，布局的系列基因工程疫苗进展良好，产品即将投放市场，为后续发展提供强力支撑；强化资本运作能力，整合了行业优质资源与互补性良好标的，成立中普生物，进入口蹄疫领域，综合实力持续提升……公司面临前所未有的历史发展机遇期！
作为全球养殖体量最大的国家，在过去十几年间，中国养殖业发展迅速，生产水平和效率快速提升。张许科董事长在报告中介绍，“随着集约化进程加快，规模化水平提升，养殖区域布局优化，传统的养殖业面临环保压力和城镇化进程，呈现出高度的两极分化，纷纷开始向智慧养殖转型”，这些行业变化，对于作为畜牧业健康稳定发展的坚实后盾的兽药行业来说，无疑面临着严峻的挑战。
从市场环境变化来看，在环保、行情、疫情的压力下，中小型养殖场不断退出，规模养殖场对于疫苗产品的选择也变得更加谨慎，从产品种类、数量、品质、性价比、服务体系等方面对兽用生物制品企业提出了更高的要求。
从兽用生物制品行业来看，产能利用率较低、产品品种单一老化、同质化竞争严重、自主创新能力不足成为大多动保企业所面临的困境。企业联合、兼并、重组等市场动作在行业中越来越多，整个行业加速洗牌。
大会现场
随着公众对食品安全的日益关注，国家层面对兽药行业的监管日趋严格，使兽药行业的产业集中度越来越高，科技创新已成为产业共识。“唯有加速资源整合，推进营销渠道变革，才能使企业健康发展”，张许科董事长如是说。
虽然，兽用生物制品行业挑战重重，但这并不代表行业危机。从国内兽用生物制品企业的自主创新能力来看，普莱柯凭借国际一流的研发技术平台，创新成果已经处于行业领先水平。从批签发的数据来看，普莱柯的圆环等重点产品依然占据非常高的市场份额。从农业部的产品抽检结果来看，普莱柯及子公司实现了连续6年产品合格率100%的佳绩。
“未来几年，凭借先进的管理理念和领先的研发能力，我们将迎来行业历史上良好的战略机遇期”，张许科董事长表示，2019年，普莱柯将与惠中生物共享各种资源，及时优化营销战略，形成发展合力，深度跟进技术服务，提高对市场变化和市场竞争态势的响应速度，实现与经销商合作伙伴的互惠互利。
技术创新，构筑强大竞争壁垒
国家兽用药品工程技术研究中心主任 田克恭
“经过多年的创新实践，目前，可以毫不夸张地说，我们在反向遗传技术，原核及真核表达技术、高通量诊断技术、细胞悬浮及发酵技术、多联多价疫苗技术及化学药物分子设计技术方面，普莱柯实现了从跟跑到并跑，再到领跑。”在介绍国家中心创新平台建设和猪用、禽用疫苗研发进展时，田克恭主任自豪之情溢于言表。
普莱柯作为一家专注于兽药行业的生产企业，从上世纪90年代中期开始研发兽药，坚持创新驱动发展战略走过了20多年的发展历程。特别是在近年来，公司在第三代基因工程疫苗领域实现了行业领先，系列产品上市后，从安全性、稳定性等方面全方位地得到了市场认可，在提高疫苗产品品质的同时，打破同质化竞争的僵局，并且通过发明专利、技术迭代等长远眼光来布局重大产品，构筑了较高的竞争壁垒和护城河。
从平台建设，到人才储备，从项目布局到专利获取……国家中心强劲的研发投入和持续的研发创新，为市场营销注入更多的信心，赢得了在场营销大团队的阵阵掌声！
营销变革，经销商转型迫在眉睫
普莱柯生物工程股份有限公司总经理 秦德超
近几年，行业变革对经销商造成了很大冲击，不少经销商被淘汰。“普莱柯不会去经销商化，因为经销商最后一公里的服务能力也是公司所需要的。不过，经销商也要积极转型升级，做到有资格、有格局、有眼光、有底气、有智慧，才能更好地顺应市场发展需要，实现有实效、有地位、有未来，同行就要有同行的样子。”总经理秦德超在会议总结中强调。
在总经理秦德超看来，要实现经销商的转型升级，就需要企业进一步加强与经销商资源的联动沟通，共同开发市场。为此，普莱柯将会尽快启动渠道的扁平化运作和终端服务型直销，不断推进与经销商的合作深度，围绕市场占有率、收入额的成长性和公司利润贡献三个指标建立经销商评价体系，尽全力搭建数字化营销平台，与经销商伙伴一道开拓，提升市场份额。
同行共赢，不得不说的经销商故事
“合作共赢”是普莱柯与经销商合作的初衷和原则，是普莱柯坚持多年的传统，不少经销商对普莱柯非常认可。参加本次会议的不少经销商都与普莱柯建立了10年、14年的合作关系，有的甚至从公司成立之初就与普莱柯品牌共同成长，多年来和普莱柯奋力打拼、开拓创新，见证了普莱柯的发展变化。
产品满足需求，品牌产生偏爱
最近10年是普莱柯快速发展的10年，普莱柯的经销商自然也是快速发展，北京瀚恩思总经理刘文成便深有体会，瀚恩思自2008年开始销售普莱柯猪苗产品，不到四年业绩迅速增长。
刘文成曾是兽医出身，创业成为经销商之后，对挑选产品自然非常严苛，而普莱柯的产品可以真正留住客户。不仅如此，即使经销商遇到困难，普莱柯也会尽力为经销商想办法解决，这些口碑都为普莱柯带来了良好的品牌效应。在他看来，是普莱柯的产品满足了用户的需求，最终让用户对普莱柯品牌产生了偏爱。
文化融入，践行团队理念
而湖南普莱柯总经理李顺利更是在普莱柯成立早起，就在长沙市创办了普莱柯在全国各地的第一个办事处。此前，李顺利是普莱柯发展早期的一名业务人员，2004年，经过深思熟虑的他转型成为经销商，全身心投入到了与普莱柯的合作之中。李顺利之所以选择经销商进行创业，除了普莱柯的发展潜力和优质产品，他更加看重的是普莱柯的大团队建设。从公司的名字就可以看出，李顺利及其团队其实就是普莱柯的一部分，顺应了普莱柯的发展战略。在普莱柯的全力支持下，湖南普莱柯不仅成功开拓多家集团化客户，还帮助两个经销商客户，从2个人的夫妻店，发展成为20多人的小团队。
表彰先进团队及个人
会议还举行了2018年度
突出贡献经销商及优秀销售人员表彰仪式，
对42名优秀团队及个人进行了表彰。
此次营销年会的召开，
在总结过去一年来营销工作的同时，
进一步明确了2019年的营销变革举措，
进一步明晰了未来几年的发展路径，
使参会经销商对普莱柯营销变革
有了高度的认可和支持。
