养猪业85后企业家3个月完成近亿销售额的方法论

精品课 2018-05-29 10:02:29

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/李茵茵(爱猪网记者/编辑,内容精选爱猪网《商学课》课程讲义)

▶ 这可能是教你上手最快的创业成功的方法论

养猪行业创业成功的方法论并不多,多数创业成功一般是很多年之后,比如温氏、牧原等这样的,他们都三四十年了,你怎么学呢?这个时间长和行业属性有一定的关系的,我们一年才生产2个多一点的“产品”,也就是生物属性特别强的行业,所以企业创业周期很长。

所以,也是目前养猪业里,这是教你上手最快的创业成功的方法论什么这么说呢?

第一,养猪行业资源固化,创业起步相对较难;

第二,能做好,做成功的年轻创业者偏少,自然缺乏方法论;

第三,行业正在完成新陈代谢,年轻人逐渐成为行业主角,但年轻人创业,经营企业成功的案例较少,

很多时候,我们创造一个东西,比如你要做一家公司,你要服务好客户,一般都会经历两个环第一个环节是大脑里想明白,第二环节就是把想明白的做出来。而怎么选择适合自己的项目,则属于你要想明白这个环节。

牧斯德品牌创始人、总经理宋秀磊先生属于连续创业者,在创建专注猪场器械的运营和研发的牧斯德之前,曾带领团队,不但把猪场的料塔、料线轻松卖给了温氏、德兴等大的集团企业,而且卖到国外市场,可以说拥有丰富的创业经验和行业见地,但最为关键的是,他是一位85后的创业型企业家。

▶ 行情低迷,猪场业务难做的根本原因是什么?

请别人吃饭这个问题怎么理解?就像宋总说的那样,吃饭没有问题,他是客户,就算是朋友也要请吃饭,但这个吃饭的意义或者目的就是吃饭而已,而没有其他的意义。

我们行业的很多吃饭本身就是做业务,所以你现在邀请猪场的老板吃饭,他们都不怎么去吃了,为什么?因为压力太大了,吃了一顿饭,需要买产品才可以。

所以吃饭就是吃饭,就算一个路人没有饭吃了,如果你有能力,也都应该请别人吃饭。但为什么很多人销售产品的时候要吃饭呢,销售的时候感觉精神压力大呢?关键还是对自己的产品不自信。自信的话,就不会选择要通过吃饭搞定客户,其实现在谁吃不起饭了呢?

所以最终还是要自己的产品具有竞争力,在承认产品或者服务价值的前提下,作为礼尚往来,朋友叙叙旧的吃饭就没有什么了,这个很正常了。

所以千万不要通过吃饭来弥补产品的不足,那样就会进入循环,特别是创业类型的企业,一开始没有多少客户,要珍惜每一个客户,更需要把产品和服务做好,靠吃饭获得的客户对于创业类型的企业来说并不能产生持续性的,唯有认可你的产品或者服务的价值之后,才有助于你企业的发展。

▶ 当你把握不定的时候,请选择相信90年轻人

90后的年轻人,他们喜欢研发产品,也就是善于琢磨,通俗的讲有想法,然后就是做一个事情,很执着,自然就速度快,这个是典型的年轻人的特点。

也就是说,不管你怎么打造团队,你首先要了解你要打造的团队中人的特质是什么

以牧斯德为例子,宋总观察到了年轻人善于研发,而且有做事的效率。好,如果要打造这样的团队,你的团队文化,就比如能激活90后年轻对研发的热情,能满足他们做事情的效率。

如果你不按照这个要求去做,就等于和他们的群体需求相悖,他们自然就不会开心,别忘记了,现在都是年轻人炒老板的,等不到你炒员工。

然后就是要尊重他们的思维跨界的特点,现在的年轻人在成长过程中,接触的信息很多,而且爱好广泛,这个就是他们年轻群体的一个群体的特点,如果你还是按照传统工业化的要求,你们双方肯定都不舒服,你认为年轻人不务正业,天马行空的想法,感觉浪费了你开给他的工资等。而年轻人则认为一个事情需要好玩,需要有趣,需要更多元化的展示,所以双方就自然产生了矛盾,这个时候怎么办呢?其实就是相信年轻人,因为他们对这个社会,对这个事情的敏感性比我们要强,毕竟他们是和社会一块进步和发展过来的。

▶ 如何成为非一般人具有的解决关键问题的能力,让自己脱颖而出?

如果你要提高自己解决关键问题的能力,你需要多看书,多一些阅历,同时不能太懒,而且不能太傲,为什么不能太傲呢,通俗的讲就是能接受别人的意见,而不是自己认为自己的都对。

我们说一下为什么多看书,能提高你解决关键问题的能力呢?首先我们思考一下什么问题是关键问题呢?就是能左右一个事情或者局面的问题,而这个关键问题一般都不存在问题表面,往往都在问题的底部,好比在海底的生物一样。

你需要首先发现它的存在,才能有资格去解决,而读书恰恰是在帮你借助别人的智慧或者思考,给你发现关键问题的能力,这是解决问题的第一步,然后就是多一些阅历,也就是经验吧,经验又时候会帮助,也有时候会制约你,但不管怎么样,其实最关键的是要学会用经验,而不是让经验操控了你,怎么运用经验呢?

首先还是明白关键问题的关键点在哪里,看看自己的经验是否有能力解决,如果有,你的这个阅历就有价值了,如果没有了,你就需要借助阅历中的资源来解决,其实就这么简单。

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