“好产品，匠心造”播恩教槽料在这里获得80%的市场占有率！——访播恩集团安徽客户郁成建

爱猪网讯 随着市面上同质化产品越来越多，“不缺能合作的产品，但缺好产品”成为经销商面临的一大困境。为何经销商会面临这一大困境？业内人士分析认为：一是养殖户观念意识的提升，不再以价格衡量产品的价值，更看重产品的性价比、猪只的养殖成本；二是经销商以客户为核心，挑选更高价值的产品服务于客户，才能扩大自身的影响力，巩固市场竞争力。

契机是牵手合作的开端

厂家需要找适合的经销商开拓市场，经销商需要找合适的产品服务客户，而这都需要一个契机，才能相互认识、了解、合作。郁总是安徽地区的猪用饲料经销商，服务于中型猪场客户，在挑选合作饲料上很严谨，“最看重的是产品的品质能否给客户带来更大的效益，让客户满意”。

谈及与播恩集团的合作，郁总回忆道：“与播恩集团的合作从2017年4月份开始的，那时候我正在市场上找寻更符合客户使用的教槽料，刚好播恩的业务人员找到我并介绍了播恩的教槽料”。是这个契机让郁总对播恩有了更深刻的认识，通过对产品的试验、播恩集团工厂的参观、市场反响让他开启了与播恩的合作。

品牌是达成合作的保障

播恩集团荣膺2016全国三十强饲料企业揭牌仪式

播恩集团从2001年成立至今，已走过16载春秋，其起步于江西，放眼于全国，先后获得“全国三十强”等多项殊荣，树立了自身的品牌形象和品牌价值。正是这一品牌基础，也让郁总放心的牵手播恩。对经销商而言，选择一个有影响力品牌的合作企业，不仅能带动在当地市场的影响力，还能更快的让客户去了解接纳。

除了提升市场影响力，企业的品牌融汇了企业的文化、企业的规范、企业的产品、市场的口碑等方面为一体。国有国法，家有家规，而播恩有属于播恩人的“播恩训”，播恩训的最后一句“客户价值，永记我心”，让播恩人时刻谨记“以客户价值为核心”的企业文化。在企业团队上，郁总也是对播恩团队的业务人员给予了肯定，勤劳踏实，不怕困难。

企业品牌是经销商所看重的门面担当，而播恩集团的企业文化、团队建设、团队理念更是与郁总达成共识，在选择产品的原则上相贴合，所以双方也很快达成了合作。

品质是长期合作的保证

虽然合作只有半年之久，不过客户的满意度都很高，在当地教槽料的使用量占到80%左右。客户的反馈不仅是对郁总在选择推荐产品的肯定，更是对播恩产品品质的肯定。一家企业的产品质量有保证，才能更长远的发展。郁总提到，在他服务的客户中使用播恩饲料的猪场猪只采食量提高，增长速度快。

产品的性价比是养殖户所关心的，采食量、料肉比直接影响到养殖户的猪场效益。某个客户猪场在小猪70天平均重量59斤做了实证，小猪断奶10天后，保育成本为2.9块，生长速度一天涨8两，料肉比为1.14，客户对此也非常满意。“小猪教槽保育料特别好，包括生长速度、料肉比都很好。”

播恩集团TTT教槽料

品质是长期合作的保证，唯有源源不断为客户创造更大价值才能不断深入合作。“播恩的产品质量好，同时播恩也比较年轻，发展潜力比较大。”郁总提到，除了教槽料，未来也希望加大与播恩在保育料、母猪料、大猪料方面的合作，也希望播恩的产品一如既往的好。这是合作商对于播恩的期待，也是市场上对于好产品的渴望。

饲料企业生产好饲料，经销商选择好产品都是为客户服务，为客户提供更大价值的产品。双方的携手合作也是在共同推动养猪行业的进步与发展。行业的进步，企业的发展，猪场的发展都离不开每个从业人的努力协作，离不开好产品。