对话硕腾猪事业部总监钱卫东：“战蓝行动”可让猪场MSY提高两头以上

我国自1995年首次报道发现蓝耳病以来，该病在许多猪场广泛传播，导致猪场损失惨重。如何更好的防控蓝耳病的发生成为行业人不断探讨的问题。硕腾作为一家动物保健企业，通过十几年对蓝耳病疫苗的应用发现的基本规律，并结合国际上的经验和了解的规律，以及实验室的支持，从而提出了一个系统性的“战蓝活动”。

据悉，硕腾“战蓝行动”将在华东、华南、华中、华北四大地区进行展开，分别为黄山站、广州站、长沙站、郑州站、石家庄站。每个站点聚集所属地区的规模猪场、国内外知名专家共伐蓝耳病。在“战蓝行动”广州站举办之际，爱猪网记者荣幸采访到硕腾（中国）猪事业部总监钱卫东。

硕腾（中国）猪事业部总监钱卫东接受爱猪网记者采访

为什么硕腾要开展“战蓝行动”？

对于这次“战蓝行动”的举办，钱总表示，“事实证明蓝耳病是可防可控的，只要猪场把蓝耳病控制好，从生产成绩可以使MSY提高两头以上，这对中国养猪业是一个巨大的促进。而不管对客户还是硕腾而言，这是为中国养猪业提供很大价值的机会，所以公司决定做一次全系列的战蓝行动。”

在钱总看来，猪场的生产成绩直接关系到猪场的效率，而生产效率是市场竞争的关键。中国的猪周期已经发生了明显的变化，市场会比较稳定，利润起伏可能没那么大。建议未来养猪企业不要赌行情，而是要把心思花在养猪上，关注生产。要多注意到那些威胁着养猪业的重要疾病，其中蓝耳病的防控就至关重要。希望“战蓝行动”可以帮助客户战胜蓝耳，提高生产效益，降低成本，提升市场竞争力。

“战蓝行动”除了邀请了国内外知名专家分享蓝耳病防控的核心要素外，还为与会嘉宾提供一个附加值，即提供“为期一年免费的母猪群蓝耳稳定性评估和跟踪”服务。钱总介绍到，该服务主要是检测猪群抗原抗体情况，结合测序了解猪场感染什么毒株，是否处于稳定状态，这样能更有效的采取针对性的免疫方案，提高母猪群的生产成绩。 

“战蓝行动”的核心不只是产品

1+1>2,好服务与好产品完美结合才能有好结果，为此，硕腾提出了“猪蓝耳病DMAIC防控模型”。据钱总介绍，通过DMAIC模型提供整个防控蓝耳病的思路，其中第一步也是最重要的就是对蓝耳病状态的评估，其次，根据评估结果提供针对性的免疫方案，提供疫苗产品——瑞兰安和瑞兰稳。随后结合蓝耳病的细菌继发感染，提供长效抗生素保健——瑞可新和易速达。“如果这四个产品结合好的话，就可以在防控蓝耳病取得非常好的成效。”

“战蓝行动”现场客户分享猪场在防控蓝耳病的经验，对硕腾“瑞兰安”和“瑞兰稳”产品在猪场的使用效果一致认可，表示不仅质量好用放心，而且对猪场的生产帮助很大，是防控猪场蓝耳的首选疫苗。“瑞兰安”和“瑞兰稳”究竟为何能得到广泛猪场客户的使用和认可呢？

钱总分析到，瑞兰安是一个高致病性蓝耳病的弱毒疫苗，最大的优势是结合了有效和安全，而不是一味的追求有效或一味的追求安全。从目前国内的毒株测序情况来看，高致病蓝耳病目前还是主流毒株，从这个角度来说高致病性弱毒疫苗目前是最好的选择。在安全性上，瑞兰安去掉一部分有毒的基因，虽然他的安全性在高致病性毒株是最好的，我们认为从临床表现来说甚至比经典毒株更好，所以是一个非常好的产品。

瑞兰稳从毒株上跟瑞兰安是一样的，它更有优势的是加了一个猪瘟，最大特点就是二联苗，使得猪场的效率越来越高，需要的打针次数越来越少，二联苗可以使猪只少打两次。从推广以来，成功案例也越来越多。虽然有很多专家有不同的观点，但是我们用实践来证明他是非常好的产品。 

除了保障质量和效果为客户提供有价值的产品，硕腾在服务和推广模型为客户提供更大的价值。硕腾有自己的技术团队，30多个经验非常丰富的技术服务老师，且大多都是硕士博士。同时与一些主要经销商的技术团队相互配合，为客户提供服务。钱总提到，“特别是蓝耳病服务是非常重要的，因为如果不了解猪场的蓝耳病情况、感染情况，你提供的方案可能是弄巧成拙，正确的方案才能真正提供客户最大的价值。”

硕腾最大的核心竞争力有三点

核心竞争力是企业立足于市场的根本，随着中国养猪行业的迅速发展，企业面临的挑战也在不断加大。在钱总看来，“企业的挑战不仅是在中国，这实际上是一个全球性的挑战。”

硕腾从全球角度来说，最大的核心竞争力是有三点。第一点是研发时实力在动保公司里是最强的，研发投入费用也是最高的，通过不断研发有新的产品推陈出新。第二点在于高质量的产品，硕腾从独立上市后，通过不断整合，把大的、优质的工厂保留下来，现在的工厂质量要求比以前又有所提高，所以质量工厂的质量和品质可以说是最好的。第三点是销售模型，直接面对客户，为客户提供价值，不是依赖于经销商，或者在中国我们还是选择使用经销商，和经销商合作，但是要直面面对客户，做更多的推广，给客户提供更大的价值服务，帮助客户提供他们的生产效率。 

产业的未来趋势是什么？

随着行业的进展不断的研发新产品，造福行业！从猪疫苗来说，钱总认为未来的趋势有几个方面，第一个要弥补解决不了的问题，对于一些待解决的问题没有高质量的产品，全世界研发的人很多，但目前真正成效比较好的人不是很多。第二未来还是要做联苗。因为猪场的效率不断提高，人力资本上升很快，联苗可以提高猪场的效率去用联苗，但前提要保证联苗有同样的效果。第三，抗生素问题现在国家管理越来越严格，能够用疫苗解决的最好不要用抗生素解决。钱总说到，“我们要解决是从客户的痛点或者客户的挑战去弥补好，研发出突破性的产品。” 

据悉，硕腾在在中国成立研发中心，针对国内的疫情去研发相应的疫苗，解决市场真正的需求。谈及硕腾在研发中未来的规划，钱总表示，对于目前没有解决的领域或疾病我们都会考虑研发疫苗。在蓝耳病疫苗领域，不断完善产品的功效，希望用一个疫苗将所有的毒株解决，而且又不会造成感染。

硕腾作为动物保健的知名品牌，不仅在猪业产品，在其它领域的产品也是数不胜数。在采访中，钱总透露了硕腾在水产方面的规划，“水产疫苗也是硕腾的一个重点，因为在水产领域药物残留实际是更厉害，目前我们已经在苏州成立水产的疫苗中心，所以未来有一些针对水产疫苗的产品，因为水产的药厂和养殖环境不是很好，所以我们希望这方面也加强，还有宠物。所以我们第一要解决疾病的痛点，第二个是能力，第三个药物残留的产业。”

爱猪网记者与硕腾（中国）猪事业部总监钱卫东合影