云课堂精选 | 张文婷:未来猪场选择器械服务商的五大要点

云课堂 2018-12-28 09:24:00

我们经常发现,猪场总会习惯性的将更多的精力放在大型设备系统上,如料线、温控系统、地板等,却很少对猪场器械引起足够的重视。有人会问,猪场器械不就是猪场的小配件,有那么重要吗?

我们可以设想一下,如果猪场购买灯泡,却不了解灯泡的话会怎样。其实灯泡分为很多个瓦数,有100瓦、 150瓦、175瓦 、200瓦和275瓦,瓦数越高的灯泡也就意味着温度越高。如果这时候猪场对灯泡并不了解,将不合适的灯泡买回去,却发现不能使用,那么就会导致资源的浪费。就算直接使用灯泡,那么可能就会出现温度过高,对猪群造成伤害,温度过低起不到根本性作用的结果。

可以看到,小到一个灯泡都可能给猪场造成损失,因此作为猪场生产中的一部分,猪场器械产品在猪场系统高效运行中也起着关键性作用。不过,在传统的养猪产业阶段,猪场器械领域的上游生产商、代理商、终端客户之间的脱节状态,彼此之间并不能真正了解彼此的需求,所以导致了产品、服务及创新都存在诸多的问题。你是否遇到以下令人抓狂的时刻呢?

• 现在市场上的猪场器械品牌较多,且价格差异较大,却不知道选择哪一个品牌比较好,没有产品的标准参考;

• 既想要低价格又想要好的产品,好的品质,到头来买的产品还是不如人意;

• 认为价格高的东西就一定是好的产品,没有考虑到东西是否真正匹配猪场的实际需求;

• 看到推销的产品就盲目购买,买回去的时候才发现不会使用或与猪场不符;

• 找不到服务商提供匹配的服务时,只能靠自己去摸索研究产品;

• 猪场老板或者采购人员购买之后,猪场员工不会使用或者不便于使用,造成资源浪费。

上述的种种问题,不知道你有没有遇到过?如果没有遇到过,那么或许你拥有产品的选择标准,也有可能你自身都没意识到器械产品对猪场的重要性,没有关注过器械产品在猪场中的应用情况及对猪场的影响。如果遇到过,那么你则需要重新建构选择产品标准的体系。

本期牧斯德云课堂中,张文婷老师在分享《规模化猪场器械的生态式服务》课程中提到,“当猪场发现投入产出不成正比的时候,就会发现他下一次需要找专业正规的公司,才能有足够的保障”。是的,不管是猪场器械,还是其他产品,在选择产品的问题上都需要更全面的了解,包括产品质量、企业研发、售后服务等等环节。

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(温馨提示:点击图片可收看完整课程视频)

那么,猪场在选择产品时应该如何选择厂家或服务商呢?张文婷老师提到了几个关键点:第一,企业需要有完善的产品体系,能够匹配客户的发展需求,全面丰富的产品体系才能让不同客户有更多的选择,选择适合猪场的。第二,需要有专业的团队对接,有专业团队的研发能力与服务团队匹配,规范化的发展。 第三,能够综合客户的需求,制定整套服务方案,帮猪场制定一套适合的方案,帮助猪场节省成本。第四,高时效的就近服务,随叫随到的服务,快速解决猪场的问题。第五,从源头上(上游生产商)保证产品的质量,帮客户减少在器械选择上的精力,同时帮客户降低采购的成本。

以上五点是猪场在选择器械产品品牌需要掌握的要点,在课程中,张文婷老师还分享了器械企业服务猪场的现状分析、牧斯德在猪场服务模式的创新,以及未来猪场需要什么样的器械服务商。更多内容敬请收看本期课程视频。

本期课程的完整视频已在爱猪网-牧斯德云课堂上线,同时,牧斯德云课堂还有关于规模化猪场器械研发理念、规模化猪场服务理念的打造等精彩视频课程。收看完整视频课程可扫描图中二维码,查看学习。

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▶ 牧斯德云课堂是由牧斯德和爱猪网携手合作的一档视频课程栏目,专注于猪场养殖器械产品与知识服务。牧斯德以“聚焦专业,让养殖更简单,打造国际新型生态圈”为口号,通过自主研发全系列养猪器械,凭借一流的销售团队和品牌营销策略与售后服务,透过线上线下一体化的新零售模式,迅速跻身于高端、领先的养猪器械品牌行列。

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