【第57周第3篇】《定见未来》:养猪产业最有价值的资产是什么?

爱猪网 2018-01-31 15:24:40

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文/战伟(爱猪网CEO 中国猪业总裁读书会发起人)

养猪产业最有价值的资产是什么?我相信每个人或者每个企业对这个问题的回答都有所不同,有的人认为具有知识产权的产品,有的人认为猪场的规模,有的企业认为自己的商业模式,有的人认为公司的团队等。但是,能让企业产生知识产权的产品的条件是什么?哪种条件可以让你的猪场的规模扩大,你企业的商业模式有价值的前提是什么?团队产生高价值转化力的根本原因是什么?也就是说我们对最大资产的描述,其实仅是表层的现象,支撑这个现象发生的则是时间轴,具体来说就是时间,也就是时间是养猪产业最具有价值的资产。

罗振宇在他的跨年演讲中用了“时间的朋友”作为主题,其实这个主题更适合我们养猪产业。为什么?我举个一个对比特别鲜明的例子。养猪产业的一次投资周期一般会在2到3年,而在快速迭代的信息时代,3年对于每一个企业来说都是很惧怕的时间区间,你很难预测3年后会发生什么。但是,这个就是养猪产业的现实特点,在新科技行业,3年能让一个公司从0到估值过100亿,能颠覆掉一个现存行业的结构,比如滴滴,从打车开始,3年后成为了出行领域的霸主,彻底改变了交通行业的规则。

但对于养猪产业来说,3年的时间,你的投入才真正开始有所回报。这也是我在上一篇文章《定见未来:养猪产业的未来在哪里》所说的,我们是距离自然和生物逻辑最近一个行业,这句话的意思是什么呢?要表达的是,生物运行的逻辑我们无法短时间的逾越,比如猪的基于生产价值的生理周期就是一年2次多一点,而这个已经是经过长时间育种得到的成绩,按照真正的猪生理周期应该在300天左右的。所以我们行业最需要和时间做朋友,时间对于我们来说是所有成绩量化的第一个要求。

为什么?猪场员工的一次工作价值的大周期是2到3年的时间,一个小周期也有半年,也就是我们工作经验积累一次需要半年。按小周期算,如果你想积累不错的工作经验,你需要至少十次周期循环,换算一下,就需要五年的时间。对此你着急都着急不来,但是,对于互联网科技型产品,他们的产品周期都是按天来算的,迭代频率比我们短的多,比如你做一个APP出来,估计三个月就可以,但我们养猪一个大周期却需要3年,他们一次小周期工作经验的积累可以按天,按小时来算,比如你开发了一个功能,用户不满意会马上反馈给你,你马上就可以解决,解决了你就具有了经验。所以对于我们养猪产业的人的成长,我们需要用更长的时间才可以积累经验,因为经验循环周期由猪的生物性决定的。

也是时间尺度和生物属性的影响,让真正养猪人的身上具有了宝贵的朴实无华的品格,为什么会形成这种类型的性格标签呢?就是因为他每天都面对的是具有生物属性运行逻辑的猪只,他能做的是,就是在可确定的时间内,优化自己养猪的能力,而无法加速自己的欲望。所以养猪产业的各种商业模式、产品或者服务体系都需要建立在时间轴上,这个时间轴是又谁确定的?当然是猪的生物属性决定,也不是人的认知或者欲望决定的。

如此分析,你会发现时间是养猪产业最大的资产,比如温氏用了30多年才证明自己,牧原用了20多年才证实一体化养猪模式,而新希望、大北农、正邦等饲料企业反而很快就可以证明自己,为什么?就是因为饲料属于工业化产品,它能快速满足人的欲望,满足市场的欲望,比如你感觉行情好,你可以上生产线,马上就有效果。但你养猪就不可以,你感觉行情好,你马上买种猪,建场需要的时间就是大周期。所以如果养猪产业,你理解不到时间的价值,你很难能驾驭好这个领域的各种商业模式。

再给大家举一个例子,比如我们行业的做业务的模式。不知道大家有没有思考过,我们行业的做业务的模式为什么需要人海战术,特别是饲料领域。这个现象之所以存在,肯定有行业对它的需求,这种人海战术的模式和地推模式还不一样。一些互联网领域的公司,特别在020模式风靡的时候,包括早期的阿里,都是使用地推模式做品牌的,但我们行业的人海战术和地推模式本质上有所不同。

我们行业的人海战术的实施则在于因为我们行业的营销属于熟人关系营销,建立熟人关系的能力,其实每个人都是有区域限制的,或者说每个人的影响圈都有半径的。但是,饲料行业又是一个要求上量才可以维系系统运营的领域,所以需要每个业务员建立自己的影响圈,在影响圈里建立熟人关系才可以。但这里就出现了一个问题,你怎么建立影响圈并在影响圈里建立熟人关系呢?就是需要时间,你只要时间长了才可以产生熟人关系。所以在养猪行业,你只要能站的住,站久了自然就产生了价值。

所以你会发现,大到产业,小到个人,都需要建立对时间的客观认知,知道行业和时间关系的属性后,你不管是驾驭商业模式,还是做业务都需要基于这个前提开展才可以效率最高,才可以避免走弯路。最后,用《定见未来》的一句话做总结:“改变是需要时间的”,请耐心一些。

恭喜你已经读完1周5篇文章精读1本书的第3篇,敬请期待第4篇。

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已有2条评论

美不胜手#vc02月01日
是的,养猪业就是一个生物钟,需要一定时间和耐心
无极限02月01日
养猪人是最纯朴的了

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