不驰于空想：饲料企业如何从生猪产业转型家禽、反刍产业

5月18日，在第十七届中国畜牧博览会期间，普丹美正式对外宣布战略全面升级，开始布局中国家禽产业。但是，这一决定并非由于非洲猪瘟对饲料企业的结构性影响，而是基于其成功的本地化案例和全球化的技术储备。据了解，普丹美合资方——丹麦DLG本身的家禽业务就遍布欧洲20多个国家，2018年家禽业务收益30亿人民币。同时，在一次采访中，普爱集团董事长王潇博士告诉爱猪网记者，丹麦DLG的所有技术是与普爱共享且无缝对接的。因此，普丹美在布局家禽预混料市场的背后拥有强大的研发和技术支持。

为了使得转型家禽饲料产业更加顺利，普丹美特邀了Vilofoss家禽技术经理Uwe Frackenpohl前往广西多个地区拜访客户，让专家与养殖户零距离接触，进行深入探讨，了解中国本土化的养殖环境和模式，旨在从根本上帮助客户解决家禽养殖生产问题，从而提供更好的服务。

Uwe Frackenpohl和普丹美销售经理与饲料企业人员交流

另外，在反刍方面，普丹美也同步进行。在今年9月3-14日，来自丹麦国家农业知识中心的特别顾问Per Spleth进行了访华肉牛技术交流，着重了解中国肉牛养殖国情，并结合丹麦丰富的肉牛养殖经验提供了许多建议。其中，他提到关于肉牛饲料质量问题，应当要先了解粗料种类再根据牧场牛群需要提供最佳的饲料配比，量身定制营养方案。

所以，普丹美在转型家禽、反刍饲料产业的战略布局上，是有所准备的，也是能够落地执行的，既不驰于空想，也不骛于虚声。

以贵专为贤：致力打造“客制化”预混料品牌

俗话说，“学贵专，不以泛滥为贤”，指的就是专注于一个核心，而不是无目标地涉猎。在企业品牌打造上，也可以称为专一化战略。区别于多元化发展，专一化战略能够以特定化的服务范围抵御竞争压力，比如，普丹美就在预混料领域专注于做定制产品，与此同时，通过提升在该领域的专业性形成了竞争优势，普丹美就是深谙这个道理。

2016年普丹美预混料品牌成立以来，“客制化”的产品和服务模式一直是普丹美坚持的定位和理念。所谓“客制化”也可以理解为个人定制，即：针对专一客户，根据其硬件设施、基因及健康状况，量身定制包含营养和现场管理的不断调整及优化的独有产品与服务方案。

定制产品的概念在行业内不是新鲜词汇，但是把它做到极致，就是一件了不起的事情。众所周知，中国养殖的地域跨度比较大，气候地形东西南北都有很大的差异，普丹美为了给客户提供最大价值的产品，需要结合客户的实际情况为客户提供一套定制化的方案，包括饲料产品和养殖技术的服务。

Per Spleth提到，在丹麦，他每年会拜访他所服务的客户四次，服务时会根据现场条件，给这些客户建议饲喂计划和方案，有时也会组织3-6个客户群召开圆桌会议，交流分享经验。在生猪饲料产业领域，普丹美通过客户拜访和服务猪场，积累了众多成功案例，再面对转型家禽、反刍饲料领域时，则多了许多借鉴经验。比如上文提到的通过专家走访养殖户，了解养殖需求进行养殖服务的形式。

Per Spleth进行访华肉牛技术交流

知音结佳盟：中丹养殖理念的强强联合

普丹美之所以能够在转型战略布局上顺畅地进行，其中不免有其合作伙伴的助力。普丹美是由普爱集团和欧洲销售额最高的农业公司丹麦DLG合资合作打造的预混料品牌，引进欧洲先进的养殖技术，并结合中国的实际情况，致力于为客户提供更优质的产品与服务。“致力于为客户创造价值”，这是普爱和丹麦DLG的共同目标，因此二者才能成为知音，达成结盟，为着共同的目标赋能。

丹麦DLG集团是世界知名的农牧企业之一，也是欧洲农业板块销售额最高的公司。据了解，截至2017年，其为全球客户提供客制化配方超过8000个，拥有世界领先的研发团队，截至2018年，每年试验25次，全球拥有16个预混料工厂。丹麦DLG是欧洲先进养殖技术的代表之一。

而普爱集团作为一家专业从事高端饲料和养殖技术研发与生产的现代化农牧企业， 2014年与丹麦DLG、IFU和Vilofoss合资合作，将世界领先的农牧业发展理念、精湛的动物营养技术、科学的管理体系、优良的基因品种引进中国，建立符合中国养殖业高效发展的新模式。

丹麦驻华大使馆参赞何秀德女士在一次采访中曾表示：在中丹合作上，普爱集团与丹麦DLG的合作已经是成熟的案例，也是丹麦农业在中国本土化实践的成功案例。普爱集团在与丹麦DLG合作过程中，不但扮演着服务者、推广者的角色，更是扮演着把丹麦农业技术经验落地中国的角色，同时还需要根据最新的技术研发理念和趋势，不断与欧洲发展同步同频。

文/吴沛燕 （爱猪网记者/编辑）