在过去的三四十年，生猪养殖产业的加速发展，带动了饲料行业的发展。可以说，养殖业的蓬勃发展是饲料产业的春天，而到2012年，却是饲料行业发展的分水岭。因为在这个阶段，发展比较好的生猪养殖企业开始横向整合、猪场收购合并、扩产，大量小散户退出，饲料行业产能严重过剩。
养猪业结构的变化与转型升级，倒逼着饲料产业的加速淘汰。王潇博士在接受爱猪网记者采访时表示，“饲料行业如果想单独存在，营养技术的研发非常重要，同时增加增值服务是必需的。”
据统计，中国饲料企业数量已从早先的1万多家下降到现如今的6000多家，未来更有可能下降到3000家左右，这也就意味着将有52%的饲料企业惨遭淘汰。而想要成为48%的幸存者，饲料企业唯有转型升级。
在王潇博士看来，“目前制约饲料企业转型最大的痛点，在于研发技术以及让研发技术创造价值的支持体系是否完整，这两个因素将决定饲料企业的转型是否能成功”。
那么，在面对不同猪场的生产问题，什么样的饲料研发技术及支持体系才能创造价值呢？这就不得不提到普丹美的饲料客制化模式了。2016年5月，普爱集团隆重推出与丹麦DLG集团共同打造的新预混料品牌“普丹美”，并赋予其“客制化（即定制化）”理念。
饲料客制化模式并非单一指代加工，由于我国的南北地区的环境、温度、气候等条件差异性较大，猪场各自存在的问题都是不一样的。客制化模式可以针对不同猪场的不同问题，对症下药，提供客制化的差异性解决方案，包括客制化产品+客制化服务。
早在多年前，客制化饲料在欧洲养殖业已广泛应用，至今已经有很多年的历史。普爱集团从2014年与丹麦DLG集团合资后，便开始在国内尝试客制化方式，2016年正式推出完整的客制化模式设计和饲料生产。
王潇博士向本网记者介绍到，丹麦DLG集团是一家成立于1898年的欧洲老牌农业公司，拥有先进的饲料研发技术，并且拥有自己的试验场和欧洲各国的客户群体，积累了大量客制化经验。普丹美的成立，希望把欧洲最先进的技术、营养配方引进中国，并通过普爱多年的饲料企业经验加以本土化，给予中国的猪场最好的营养配方。
普丹美的第一位客户是连云港的北欧农庄，根据其丹系猪的特点和现有硬件与软件条件，双方共同提出了全方位的客制化方案，猪场实施方案后psy已达到33。这一成功案例不仅为普丹美打下了坚实的客户基础，也为客制化模式在我国的发展奠定了基业。目前，普丹美的客制化模式已经在我国多个地区推广与应用。
“客制化模式的价值在于能更大程度地提高客户的价值，从而打动客户并和客户建立长期的伙伴关系”，王潇博士如是说到。客制化饲料是根据客户的实际情况设计和生产的饲料，能够有针对性地解决客户的问题从而提高养殖效益。
与通用饲料相比，普丹美的客制化饲料可以根据季节、猪场设备、猪场环境、猪只品种和健康状况等的不同，定制专属预混料，帮助猪场解决传统预混料不能解决的各大问题。
而且，客制化服务将是一个专家团队的形式，其中有生产上管理、设备上管理专家、现场管理、兽医管理的专家，国际化的营养师和咨询师等。专家组进入猪场生产第一线，从繁殖力、死亡率、生长速度等方面，进行彻底、系统的评估，找到影响因素，针对性的提出解决方案。客制化的基础是先进的工厂生产线，采用瑞士先进的全套生产设备，确保做好一个猪场一个配方的细化程度。
那么，客制化饲料的运营成本以及养殖成本是否会增加呢？王潇博士表示，客制化的饲料运营成本一定是高于通用饲料的，因为客制化饲料从技术储备、现场服务人员培养、饲料加工工艺和设备以及品质控制、仓储物流管理等都比较复杂。但是，猪场选择使用客制化饲料的养殖成本是必然不会增加的。
中国虽然是养猪大国，但中国的“死亡成本”太高，psy不尽人意，母猪的盈利能力很弱。即使国内生猪价格远高于国外很多国家，国内养殖企业仍然不赚钱。如何降低养殖成本提高盈利能力是每个猪场都在思考的问题。
试想下，如果一个存栏20000头母猪的猪场每头母猪一年能够多产5头小猪，按照一头盈利100元计算，每年就能多赚1000万元。因此，在衡量养殖成本时，不能单一看所投入的成本，需要把重点放在投入产出比。
爱猪网记者与王潇博士（左）合影
普丹美的客制化模式初衷在于关注客户的需求，解决客户的需求，为客户创造更大的价值，而这也是这两年普丹美一直坚持在做的。面对产业的转型升级，为客户创造价值，走在前面了解行业变化和客户需求是企业需要解决的问题，这也决定了企业的市场核心竞争力。在这个残酷的高淘汰率环境下，稍不留神，就会被产业抛弃。
对于客制化未来的发展趋势，王潇博士表示，“我认为客制化是所有饲料企业最终要走的路，因为这是为客户解决自身问题，控制养殖成本的必然要求。只是具备客制化条件和系统的能力不同，所以实现的时间不同，以及做的水平和结果也不同”。
