温氏发布2019年战略布局,其中一点值得深思

企业动态 2019-04-10 17:29:44

温氏股份4月9日晚间发布2018年年报。报告显示,温氏股份2018年实现销售收入572.36亿元,同比增长2.84%;实现归属于上市公司股东净利润39.57亿元。

2018年,在受猪价走势低迷和非洲猪瘟的双重影响下,温氏股份保持了一贯的稳健增长,“温氏模式”的优势也再次体现出来。

创造养猪帝国,温氏三年营收均超过500亿

温氏食品集团股份有限公司(简称“温氏股份”),创立于1983年,现已发展成一家以畜禽养殖为主业、配套相关业务的跨地区现代农牧企业集团。2015年11月2日,温氏股份在深交所创业板挂牌上市,成为创业板市值最大的股票之一。并被行业人士成为“养猪帝国”!

截至2017年12月31日,温氏股份已在全国20多个省(市、自治区)拥有262家控股公司、5.54万户合作家庭农场、5万多名员工。

2016年温氏股份营业收入593.55亿元,2017年营业收入556.57亿元,2018年营业收入572.36亿元,均超过500亿元。

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品牌营销,由传统生产型企业向食品企业逐步迈进

1.规模企业市场占有率较低,发展空间大

肉鸡和肉猪养殖行业集中度比较低,规模化肉鸡和肉猪养殖企业数量相对较少,行业内规模企业总体市场占有率相对较低。

据新牧网《2018年全国生猪出栏69382万头,9大上市猪企占6.45%市场份额》显示,2017年,九大上市猪企(温氏、牧原、正邦、雏鹰、天邦、天康、罗牛山、龙大肉食、金新农)共出栏3442.46万头生猪,占当年全国生猪出栏的4.9%;2018年,此九大企业共出栏4476.3万头,占当年全国生猪出栏的6.45%。

报告期内,公司销售肉鸡7.48亿只,占全国黄羽鸡出栏量18.7%-19.7%,占全国肉鸡出栏量9.1%—9.4%;销售肉猪2229.70万头,占全国生猪出栏量3.2%。公司发展的市场空间仍很大,将继续稳步扩大肉猪生产规模,平稳发展黄羽肉鸡养殖业。

2、将推广温氏商城线上交易平台销售模式

商品肉鸡、肉猪是大宗食品原料肉。主要的销售模式是坐地批发或零售,主要的客户是肉联厂、食品加工企业、各个人中间商(批发商或零售商)等,客户群体比较大。行业各企业的销售渠道因业务区域分布不同,交叉较少,销售渠道比较简练、通畅,开拓和管理渠道的成本较低。

公司是行业龙头,拥有充足的货源和可靠的产品品质,在销售渠道中具有较高的话语权。未来,公司全面推广温氏商城线上交易平台销售模式,继续采取有效措施开发大客户,保证销售渠道更加通畅、稳定。

3、由传统生产型企业向食品企业逐步迈进

商品肉鸡和商品肉猪因其是鲜活、大宗食品原料肉的特殊商品属性,消费者直接身心感受的机会比较少,因而对产品品牌的认知度比较低,对公司品牌的认知度较高。消费者通常通过公司品牌辨认产品的品质和安全性。

公司将继续加强公司品牌宣传的同时,报告期内公司发布了“温氏食品”产品品牌,通过公司品牌和产品品牌的联系,加深消费者认知,为未来公司由传统生产型企业向食品企业逐步迈进奠定基础。


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