安徽省利辛县的吕鸿老板是饲料行业的“老手”，自2003年3月15日至今用了16年时间沉浸其中。“为何会选择这个特殊的日子进入饲料行业？”笔者抛出心中的疑问。吕总回答道：“3.15是消费者权益日，这时刻警醒着我们要选好产品，要对下面的养户积极负责。这也是我能熟记于心的原因。”
2017年7月，吕总开始经销播恩饲料，凭借着拳头产品——TTT教槽料和保育料等产品，俘获了一大批粉丝客户，月销量达到30多吨。2019年，四驱双酸生物发酵饲料全面推向市场，吕总也成为东部战区首批享有经营权的优质经销商。
利辛县经销商吕鸿与安徽大区淮北营营长张二帅合影
营销推广三部曲——树立标杆
新产品，意味着新形势、新变化，但在非瘟疫情下，不少养户求稳的心态前，显得有些不合时宜。所以，在营销推广上，吕总并没有盲目地向所有客户推销，而是对终端客户进行分析梳理，针对接受新事物强、有想法、敢于尝试的优质客户做率先推广，聚焦打造标杆用户，从而辐射到周边市场。
营销推广三部曲——积极宣传
受疫情大环境影响，在猪场拜访难度比较大的情况下，吕总借着送货的机会，详细向客户介绍四驱生物发酵料的产品性能和特点。同时反复叮嘱做好实证数据，对饲喂用料、猪只增重等数据要做到心中有数。
同时在客户养殖交流群，定期发布一些实证数据、用料效果小视频、产品功效等，增强客户对产品的了解，既奠定了用户的品牌记忆和好感度，也为接下来的进一步推广打下了良好的基础！
吕总在养殖交流群积极宣传
营销推广三部曲——会议引爆
在产品效果得到客户认可，吕总决定趁热打铁，在5月23日组织了一场四驱产品推广会，邀请数十名名养户参加。通过产品知识宣讲，加上真实的实证案例，不少客户随即现场定料总计60余吨，其中四驱发酵料销量达到20余吨。
吕总组织的四驱产品推广会
“以前，是我们向客户推销。现在，使用效果呈现出来了，加上猪场间的相互介绍、交流，现在很多猪场都找上门来要货了。而且，我们这边用了四驱生物发酵饲料的，现在还没有猪场染上非瘟病毒，效果还比较理想！”吕总表示。
“未来，我还要把饲料店打造成公司化，实行规范化管理，提升自己的竞争力。现在，虽说非瘟疫情依然严峻，但随着非瘟疫苗的研发进展和现阶段政府的鼓励政策出台。我依然看好行业的未来发展。”
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