合作化商业模式的前提或者基础，是你对一个行业或者商业体系个人能力增强还是减弱的精准判断，如果个体化的能力在原有体系中呈现减弱的态势，则说明需要全新的商业系统出现。目前来看，中小养殖和传统经销模式都面临未来发展的难题，也说明目前经销商的运作模式在现有养殖服务系统中的能力在变弱，因此恒合社商业模式的出现是必然的，是行业发展趋势的产物。

文/吴沛燕 蒋颖琪 朱斌（爱猪网记者/编辑）

“ 恒合社从2018年年末正式启动以来，截止2020年6月15日，共计开业20多家，正在装修、即将开业的10多家，恒合农牧科技有限公司在全国各区域配有专人管理和全程辅导恒合社商业模式落地。”恒合农牧董事长郭亮在6月17日，由恒合农牧主办、北京农合与恒通动保联办的第二届恒合社理事长成长学院上总结时说。从数据显示，也就是说，恒合社全新的商业模式已经得到了市场验证，得到了经销商或者养殖户的高度认可。

就未来农牧行业结构而言，恒合社所赋能和助力的中小养殖户和家庭农场的发展并不被人看好，甚至有相关业内人士预计，行业未来3-5年内，就行业市场份额而言，集团化养殖企业占比将由非洲猪瘟暴发前的17%迅速攀升到50%以上。然而，任何行业都有一个对称性的特点，就是行业由集约化和散养化共同组成，特别是对于中国养殖国情而言，更加如此。

所以，未来虽然产业结构面对变化，但散养化会一直存在，而且成为行业结构的重要组成部分，但存在的形式则会发生重大变化，这个养殖群体则需要全新的、升级的发展模式，即合作社化的商业模式。对此，恒合农牧董事长郭亮指出，合作社商业模式能规避目前中小养殖户及相关经销商各自为政、单兵作战、单一买卖、碎片化服务的现状，把养殖人联合起来，化零为整，形成命运共同体。

从国家政策层面来看，也正在通过各种方式扶持这个群体转型升级。北京农合CEO张利作在第二届恒合社理事长成长学院授课谈及合作社发展趋势及机遇时表示，“党中央、国务院高度重视合作社和家庭农场发展，截止到2019年7月底，全国依法登记的农民合作社达220.7万家。合作社在国家财政、税收、金融、保险、创新创意、电子商务、产销对接和品牌建设等方面的政策支持下，对各类家庭农场的带动作用越发明显。”

合作化是农牧经销商未来发展的前提

合作化商业模式的前提或者基础，是你对一个行业或者商业体系个人能力增强还是减弱的精准判断，如果个体化的能力在原有体系中呈现减弱的态势，则说明需要全新的商业系统出现。目前来看，中小养殖和传统经销模式都面临未来发展的难题，也说明目前经销商的运作模式在现有养殖服务系统中的能力在变弱，因此恒合社商业模式的出现是必然的，是行业发展趋势的产物。

合作化的模式，在中国传统文化的语境下，“德”是特别重要的合作催化剂，我们也常讲到以德服人，其实道理是一样的。在这个逻辑下，我们看一下恒合社，恒合社是恒通文化在更高社会责任，行业责任感的基础上生长出来的，恒合社的愿景是“共富裕，通未来”，使命是“一切为了养殖人的笑”，所以，恒合社是希望能通过好的模式、好的平台、好产品，好服务帮助到更多养殖的朋友，经销商朋友专业升级。

恒合农牧董事长郭亮认为，联盟产业链上下游合作伙伴形成战略共同体，靠力量联盟、整体规模、集采优势、技术提升和价值链整体收益下的合理分配，可以保障和稳定产业链各方的合理收入，也可以更好地应对大集团的双重挤压、争取更多的资源与政策、构建产业链上的整体竞争力。

“产品竞争力小，究其原因是缺乏清晰、直观、完善的标准，缺乏市场组织和标准化规模生产。”西南大学动物科技学院教授王永才在第二届恒合社理事长成长学院授课时指出，“想要形成高效智慧的作业，集成化是第一步，合作社可以汇集多方力量，便于构建‘主体多元、功能完备、融合规范、共享共生’的农业生产性服务体系，以符合发展规律的农牧业经营体系。”因此，如何树立产品标准进行规模生产并加强市场组织化，是中小养殖户及相关经销商破局的关键点。

专业化是农牧经销商未来发展的方法

合作社这种商业产物，在农牧行业存在多年，但发展一直不温不火。究其原因，除了因行业发展阶段限制外，最为根本的还是缺乏专业化的运作。恒合社作为合作社商业模式的一种创新形态，在一年多的实践中不断摸索出经营之道，将战略和运营有机结合，形成了专业系统的“落地方法论”。也正是因为专业化的操作，目前恒合社在全国已经布局了将近30多家。

不管是大企业，还是小经销商，任何商业模式的落地都需要有专业的系统化的方法论。特别是对于农牧行业的经销商，因地域分散，规模大小千差万别，更需要专业化的操作方法论才可以解决转型升级的问题。对此，恒合农牧拓展总监唐寅在第二届恒合社理事长成长学院上介绍了恒合社成立落地实操5 步曲。

除此之外，在运营层面，恒合社也有着完整而全面的运营12条。第二届恒合社理事长成长学院授课时，就恒合社专业的系统化的运营能力，恒合农牧总经理强正虎对其进行了详解。

此外，恒合农牧为恒合社还创建了强大的后台保障体系——供应链与运营管理体系，助力恒合社落地运营的具体规划和措施。还有关键的一个环节，就是在采购层面，恒合农牧在全国形成集采优势，形成一站式采购服务平台，提供畜牧业的种猪、精液、饲料、保险金融、兽医器械、人工授精产品、实验室检测产品、生物疫苗、养殖设备，洗消设备等养殖场配套服务，为恒合社提供价值服务方案。

品牌化是农牧经销商未来发展的保障

青岛泽众合作社成立于2016年，于2018年与恒通结缘，成为第一批恒合社商业模式的落地者，参会人员也对其进行了实地走访和学习交流。恒合社提供的多边资源，改变了青岛泽众原有单一产品难打开市场的局面，也扩大了团队和影响力，形成种养商一体化创新模式。恒合农牧总经理强正虎在第二届恒合社理事长成长学院授课时，对青岛泽众合作社的发展进行了复盘讲解。

从中我们发现，恒合社依托自身专业系统的赋能能力助力合作的经销商升级转型外，也能帮助恒合社加盟者打造出来全新的区域化的品牌，就青岛泽众合作社而言，改变的不简单的是单一产品到种养商一体化创新模式，更重要的是在当地形成了特点鲜明的品牌。目前，恒合社从单一的合作社衍生出多种多样的形式，如合作社+分社、种养一体化，还能承接政府服务，可以说每一个合作社都有其优势特点。

就当前形势而言，畜牧行业中有许多想做合作社，但不知道怎么做，还有很多有了证照但不会运营或者运营不理想的，恒合农牧从实际需求出发，以“一切为了养殖人的笑”为使命，践行“诚信担当、有情有义”的价值观，赋能经销商和规模养殖场搭建合作社平台，从恒合社成立落地实操5 步曲，到运营12条，去实现共盟平台、合作运营、相互支撑、永续经营。