迎难而上 心系天邦 ——记天邦生物营销中心2019年第一季度营销会议

天邦生物 2019-04-28 17:27:00

回顾过去,我们东闯西突!

立足当下,我们机遇与挑战并存!

展望未来,我们胸有成竹信心百倍!

为进一步全面落实2019年经营计划,梳理总结2019一季度的经营工作,天邦股份生物制品事业部组织全体营销中心人员于4月25日-27日,齐聚闻名遐迩的历史文化名城——沈阳,开展“迎难而上、心系天邦——天邦生物营销中心2019年第一季度营销会议”及为期两天的团队拓展活动。天邦生物总裁王峰先生,天邦生物人力资源总监胡淑梅女士出席了本次会议,特邀湖南泊之富总经理曾德勇先生,越南天邦董事长倪顺林参加了会议。

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会议由技术服务部兼市场部总经理徐大为博士主持,在总裁王峰先生的致辞中拉开序幕。

战略解码及复盘工作的重要性

古语云:“学而不思则罔,思而不学则殆”。在风云变化的职场上,如何打造自身的竞争力,最快最有效的工作方式是对当前工作进行不定时的总结和思考。天邦生物人力资源总监胡淑梅女士,就什么是战略?什么是复盘?如何对公司战略进行解码,并落实在各个岗位职责中?如何对目前工作进行复盘?进行了详细介绍。

战略解码及复盘工作,是职场中一个实用性很强的学习工具。通过对既往已经结束的项目、活动或某一事件进行一个全盘的回顾,从中发现问题、提出方法和改善行为,对下一步的工作做出指导和规划,在这个过程中个人能够快速成长,团队也能达成高度一致,萃取出成功的经验,把既往经验转变成实际的业绩能力。

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天邦生物人力资源总监胡淑梅女士

各部门一季度工作复盘

会中,集团客户服务部总经理姜世友先生、大客户服务部总经理尚宇宾先生、商务部总经理周玉先生,分别围绕各部门在2019年一季度的业务达成情况、主要工作进展、重点产品推广情况,进行了细致的总结、分析,并就后续的业务开展策略做了详细的设计规划。

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有幸躲过非瘟,不幸死于丹毒

自非洲猪瘟疫情大面积暴发以来,可高达百分百的死亡率,让所有养殖户都为之担惊受怕。然而对于造成部分猪场成年公、母猪和育成大猪暴发非正常急性死亡的主要病因,有人认为是猪丹毒,有人认为是非瘟。非洲猪瘟发病引起的临床及剖解病和猪丹毒疫病有很多相似的地方,目前尤其是南方地区,是猪丹毒的高发季节。

湖南泊之富总经理曾德勇先生为此表示,防好猪丹毒,避免误诊为非洲猪瘟尤其重要。同时,曾总分享了天邦生物猪丹毒灭活疫苗——丹力佳在湖南市场销售的成功经验。作为疫苗销售经理须有敏锐的市场嗅觉,抓住机遇,正确引导客户,了解客户的猪场、疫苗使用情况。对于使用竞争对手产品的客户,我们需陈述事实、着重灭活疫苗的使用效果;对于未使用猪丹毒疫苗的客户,需给客户算一笔账,让他们知道使用猪丹毒疫苗的重要性。

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湖南泊之富总经理曾德勇先生

坚定信念,奋力向前,定会开花结果

天邦生物营销总监汪德树先生对2019年一季度工作进行了总结性汇报,他强调,非洲猪瘟不是成为影响销售成绩的理由,销售人员要适应新时代、新形势的市场变化和产品变化,与客户真诚交流,为客户创造价值,做客户满意的服务,成为一名出色的销售员,确保完成2019年的销售任务。既然目标已定,方向没错,剩下的就是不断奋进、努力向前!

自2018年起,天邦生物已开始布局全面综合的服务体系,提前为客户梳理高级别生物安全防控理念,同时邀请全国知名专家、教授传道授业解惑,与客户并肩抗击非洲猪瘟,这也是天邦生物以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗核心价值观的真实体现。汪总说虽然非洲猪瘟不是我们所能控制的,但非瘟后的疫苗市场不会消失,非瘟后的养殖规模还会不断增长,寻找机会永远比不断抱怨更切实际。

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天邦生物营销总监汪德树先生

成功没有捷径,只有真心才能打动客户

庞敬红,一名女士销售员,通过借助宁波大客户会议,成功开发某客户使用圆力佳产品,并签定全年十万头份的合同。她从如何了解客户——帮助客户——取得客户信任——成功下单这一过程的分享,使大家认识到巧妙运用营销技巧、公司资源、身边资源是方法,更重要的是站在客户的角度思考问题,用真心实意来感化对方,要有百折不挠的精神,迎难而上的毅力,善于总结,勤于反思,不断提升自我,成功路上没有捷径。

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随后,公司组织所有销售及技术服务人员进行考试,检验业务人员专业知识和产品特性的掌握情况。同时,为一季度表现优秀员工颁发证书及奖品。

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考试现场

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颁奖表彰

在目前非瘟的大环境下,客户拜访受阻严重,网络媒体宣传显得格外重要。目前,我公司已成立各产品策划小组,针对重点产品重点宣传。

企业核心价值观研讨

晚间,由天邦生物人力资源总监胡淑梅女士为大家带来了企业价值观的研讨分享,整个环节以小组研讨会的形式展开。通过小组讨论,小组汇报、有奖问答的形式,使全体人员充分参与,并领会到我公司的使命、愿景、宗旨、价值观。

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本次营销会议圆满结束,希望众位营销将士以锐意进取、永不懈怠的精神状态和敢闯敢干、一往无前的奋斗姿态,创造天邦生物高质量发展新业绩。

文章来源:成都天邦


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