迎难而上 心系天邦 ——记天邦生物营销中心2019年第一季度营销会议

古语云：“学而不思则罔，思而不学则殆”。在风云变化的职场上，如何打造自身的竞争力，最快最有效的工作方式是对当前工作进行不定时的总结和思考。天邦生物人力资源总监胡淑梅女士，就什么是战略？什么是复盘？如何对公司战略进行解码，并落实在各个岗位职责中？如何对目前工作进行复盘？进行了详细介绍。

战略解码及复盘工作，是职场中一个实用性很强的学习工具。通过对既往已经结束的项目、活动或某一事件进行一个全盘的回顾，从中发现问题、提出方法和改善行为，对下一步的工作做出指导和规划，在这个过程中个人能够快速成长，团队也能达成高度一致，萃取出成功的经验，把既往经验转变成实际的业绩能力。

会中，集团客户服务部总经理姜世友先生、大客户服务部总经理尚宇宾先生、商务部总经理周玉先生，分别围绕各部门在2019年一季度的业务达成情况、主要工作进展、重点产品推广情况，进行了细致的总结、分析，并就后续的业务开展策略做了详细的设计规划。

自非洲猪瘟疫情大面积暴发以来，可高达百分百的死亡率，让所有养殖户都为之担惊受怕。然而对于造成部分猪场成年公、母猪和育成大猪暴发非正常急性死亡的主要病因，有人认为是猪丹毒，有人认为是非瘟。非洲猪瘟发病引起的临床及剖解病和猪丹毒疫病有很多相似的地方，目前尤其是南方地区，是猪丹毒的高发季节。

湖南泊之富总经理曾德勇先生为此表示，防好猪丹毒，避免误诊为非洲猪瘟尤其重要。同时，曾总分享了天邦生物猪丹毒灭活疫苗——丹力佳在湖南市场销售的成功经验。作为疫苗销售经理须有敏锐的市场嗅觉，抓住机遇，正确引导客户，了解客户的猪场、疫苗使用情况。对于使用竞争对手产品的客户，我们需陈述事实、着重灭活疫苗的使用效果；对于未使用猪丹毒疫苗的客户，需给客户算一笔账，让他们知道使用猪丹毒疫苗的重要性。

天邦生物营销总监汪德树先生对2019年一季度工作进行了总结性汇报，他强调，非洲猪瘟不是成为影响销售成绩的理由，销售人员要适应新时代、新形势的市场变化和产品变化，与客户真诚交流，为客户创造价值，做客户满意的服务，成为一名出色的销售员，确保完成2019年的销售任务。既然目标已定，方向没错，剩下的就是不断奋进、努力向前！

自2018年起，天邦生物已开始布局全面综合的服务体系，提前为客户梳理高级别生物安全防控理念，同时邀请全国知名专家、教授传道授业解惑，与客户并肩抗击非洲猪瘟，这也是天邦生物以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗核心价值观的真实体现。汪总说虽然非洲猪瘟不是我们所能控制的，但非瘟后的疫苗市场不会消失，非瘟后的养殖规模还会不断增长，寻找机会永远比不断抱怨更切实际。

庞敬红，一名女士销售员，通过借助宁波大客户会议，成功开发某客户使用圆力佳产品，并签定全年十万头份的合同。她从如何了解客户——帮助客户——取得客户信任——成功下单这一过程的分享，使大家认识到巧妙运用营销技巧、公司资源、身边资源是方法，更重要的是站在客户的角度思考问题，用真心实意来感化对方，要有百折不挠的精神，迎难而上的毅力，善于总结，勤于反思，不断提升自我，成功路上没有捷径。

考试现场

颁奖表彰

在目前非瘟的大环境下，客户拜访受阻严重，网络媒体宣传显得格外重要。目前，我公司已成立各产品策划小组，针对重点产品重点宣传。