2021华扬动保经销商财富论坛现场

任何行业的发展都要经受市场波动所带来的各种考验和挑战，这是行业发展的一种常识，2021年的养猪行业概莫能外，对于养猪人来说是不寻常的一年。同样，作为为养猪企业或者养猪人的健康保驾护航的动保行业也是一个危机与挑战并存的年份。从年初开始，生猪价格持续下跌，去产能缓慢带来市场结构持续周期底部徘徊，传统中小散户被迫退出历史舞台……行业正处在变革期，作为生猪产业链上服务的重要提供者经销商该如何发展和生存？

华扬动保董事长张金林致辞

“纵有疾风起，养殖人们不言弃。” 武汉华扬动物保健集团（以下称“华扬动保”）董事长张金林说到，养殖业正遭遇前所未有的困难，面对原料不断上涨，猪场的化药价格却在不断降低的情况下。作为一家企业来讲，特别是对于一直保持持续增长的公司来说，一定要不断寻找第二个增长主线。10月19日，华扬动保在重庆召开“新产品 新方案 新模式——2021华扬动保经销商财富论坛”与广大经销商共同探讨在当前猪价低迷的行情下，华扬动保如何通过多年来产品持续研发，服务持续创新，为经销商的发展提供破解财富密码的解决方案？

嘉宾发言

逆势增长策略1：打造持续为客户创造价值的发展理念

“2021年生猪价格持续下跌，养猪行业普遍亏损，华扬动保仍逆势增长。”

每次猪周期带来的是兽药动保行业的一次洗牌，可谓大浪淘沙。同时，也说明一个深刻的道理，能持续为合作伙伴及客户创造价值的动保企业，才能不受猪周期影响，强者恒强。

“中国各行各业都发生了巨变，兽药行业也正在面临前所未有的大变革，面向未来，价值创造才是最重要的！”华扬动保副总经理杨剑在论坛说到。

据爱猪网记者了解，华扬动保正是秉承“一切为了健康养殖”的使命，立志成为食品安全最杰出的促进者，客户与员工发展平台最卓越的提供者，18年来，不断为客户与员工创造价值，才能不断穿越猪周期，在市场的考验中存活并发展。

2020年的新冠疫情，武汉封城76天，华扬动保挺住了，并完成了全年的目标和任务；2021年，生猪价格持续下跌，养猪行业普遍亏损，但华扬动保仍逆势增长。截至10月19日，据爱猪网了解，华扬动保销售额增长50%，利润增长20%，并且超预期达成上半年目标。

正如华扬动保董事长张金林在2021华扬动保经销商财富论坛开幕致辞中说的：“18年来，华扬动保一直坚持着自己的梦想。对于我们来讲，动保行业是一个长期坚持的事业，在这个行业，我们还要继续深耕、挖掘，致力对这个行业做出更大的贡献。” 风云变幻的市场，保持定力才能立足，拥有持续为行业创造价值的价值观才能致力于长期发展策略的实施。

也正是这种专业、专注的精神，激励着一代代华扬动保人不断努力。如今，华扬动保已发展成为中国畜禽保健品信赖品牌，中国水产内服药引领者，获批“国家高新技术企业”“省级企业技术中心”“湖北省著名商标”“湖北省农业产业化重点龙头企业”等荣誉。

逆势增长策略2：基于客户需求打造持续创新的研发能力

­­“产品品质和强大的研发团队是她选择与华扬合作并合作了十几年的原因。”

华扬动保2021年新品上市仪式

华扬肽、华扬居安、华扬净爽、补免精华液、新蓝盾……在此次2021华扬动保经销商财富论坛上，华扬震撼发布了新产品和新方案，在后非瘟时代的复杂环境，帮助养殖户更好的做好疾病防控和降本增效。据爱猪网记者深入了解，本次新产品、新方案的发布，也是华扬动保坚持产品与解决方案的创新与突破，增加产品与服务的附加值，不断为客户创造价值的体现。

在华扬动保，产品是灵魂，是企业的基石，做能够PK进口同类产品的好药，打造“华字号”民族品牌，是华扬动保未来追求的目标和现在正在进行的工作。

在同样的市场管理水平下，非瘟、蓝耳双阴性的猪场优势非常明显，但是猪场做到双阴说实在很难。金新农生产技术中心总监邵定勇在《如何打造双阴性猪场》报告中说到。

防“非”先控“蓝”，控“蓝”先破膜。华中农业大学教授，华扬动保副总经理马立保博士表示，华扬动保新蓝盾组方能改善母猪繁殖性能，提高仔猪成活率和生长速度。

降本增效是当前的主旋律，华扬动保技术中心高级研发经理肖飞表示，华扬净爽和华扬居安将会成为猪场控制成本的一个利器，同时补免精华液这一款增效的产品也将会成为中药口服液制剂的一个新突破。

后非瘟时代，猪场不仅要做好生物安全，还要防控各种病毒性疾病，据统计,病毒性腹泻每年造成的损失高达上千亿元。目前，病毒性腹泻的防控还十分麻烦。 “疫苗防控病毒性腹泻存在一些问题和风险，而从激活黏膜免疫寻找防控变新思路，就是华扬肽的一个出发点。” 华中农业大学博士，武汉华扬动保动技术中心总监高贤涛在华扬肽上市会上说，相对于疫苗免疫，华扬肽产生保护力更快，更强，不存在病毒重组和返强的风险。

技术是企业的核心竞争力。华扬动保技术中心科研技术力量雄厚，近年来，华扬动保技术中心已完成新工艺、新产品改造300余项，获得发明专利授权26项，其中欧洲发明专利1项，日本发明专利1项，受理中专利7项国家二类新兽药1项。

今年，华扬动保的母公司武汉华扬动物药业有限责任公司通过新版兽药GMP现场验收，更是对华扬动保兽药质量管理的最好印证。

华扬河南区域性经销商新乡爱农牧业有限公司李全芬女士告诉爱猪网记者，她自2005年就与华扬动保合作了，产品品质和强大的研发团队是她选择与华扬合作并合作了十几年的原因，“客户用了华扬动保的产品反馈都说好，华扬动保服务好，产品也好，货真价实。”

逆势增长策略3：36100工程赋能经销商合作伙伴财富增长

“构建事业合伙人，制定阶段性发展目标，打造创富共同体的合作模式。”

中国兽药协会常务副秘书长耿玉亭表示，兽药市场容量稳步增长，销售额增幅明显，同时，产业集中度总体呈上升态势，规模生产效应显现。

“只要行业在，经销商群体一定会在。”华扬动保畜禽事业部总经理符地晓说，只要经销商找准自身定位，选择好方向，就能应对市场的变幻。

今年以来，猪价跌幅超预期，行业也处在变革期，商业模式也在不断变化，作为产业链中间环节的经销商如何在当下谋求更好的发展？华扬动保在此次论坛给广大动保经销商指明了未来发展方向。

此次论坛，华扬动保揭晓了构建事业合伙人，打造创富共同体的合作模式。同时，华扬动保还制定了阶段目标，打造36100工程，即3家营销分公司，6家核心办事处，100家华扬动保技术服务中心（100名优秀团队成员），通过3-5年时间实现创富共同体的最终目标。此外，在合作模式上，华扬动保不断完善服务。

事业合伙人不仅要有创造价值的能力，更为重要的是情投意合，有共同的价值观，并且对企业文化有高度的认同。华扬动保畜禽事业部总经理符地晓强调：“构建事业合伙人不是一蹴而就的，事业合伙人机制的前提是大家要有一定的情感基础。”

不同地区的经销商，发展的方向和目标都是差不多的，但发展的方法、方式有所不同。为此，华扬动保畜禽事业部总经理符地晓告诉爱猪网记者，华扬动保希望在经销商的发展中，会根据经销商的不同发展阶段给予不同的扶持措施，帮助经销商创造更多的价值。

“此次论坛让我们又重新认识到了华扬动保的发展，同时也看到有这么多好的产品和华扬动保在技术研发方面的投入，给整个行业，特别是我们这些合作伙伴很强的信心，接下来，期待与华扬动保更加深入的合作。” 湖北华腾生态农业公司总经理张波在2021华扬动保经销商财富论坛后说道。

所以不难看出，对于华扬动保而言，之所以能实现逆增长，本质的上是因为华扬动保已经打造了完整、持续增长的模式。并且从时间角度，这个增长模式经过十多年的已经得到了市场的验证。更重要的是，该增长模式不但能让华扬动保保持持续增长，同时也通过自身增长模式赋能经销商一起发展和业务增长。

爱猪网记者正在采访

文/李艳（爱猪网记者/编辑）