2019-03-18

特别报道 | 短板即机遇,如何占领“非瘟”风口爆发增长?

新猪业100人  

导语

非洲猪瘟,对于中国养猪产业的影响是前所未见的,这是大家都公认的。没有一种猪病的爆发和流行,像非洲猪瘟一样,如此深刻影响到养猪产业的链条上的所有企业,无论是上游的饲料动保企业,还是说中游的养殖场,下游的屠宰加工企业,几乎所有产业链条上的企业都为之恐惧。它不仅影响到当前,还影响到了未来。那么,根据国外防控非洲猪瘟的经验,以及中国养殖大环境的情况来看,非洲猪瘟大概率不会在短期几年内从中国消失。那么在现在谈瘟色变的时代,生物安全成了目前唯一有效遏制非洲猪瘟的救命法宝。

2018年8月,中国首次报告出现非洲猪瘟以来,整个养猪行业经历了一次大洗牌。这不是一场食品安全的问题,而是产业安全问题,本质上是对风险防范的问题。因此,在经历了非瘟的无情打击后,非温带来的全行业恐惧,让生物安全上升到了前所未有的一个高度。

广州万牧机电设备科技有限公司(下文简称“广州万牧”)是一家高新技术企业,一直专注于农牧业高技术智能设备的研发、生产和服务。全面引进德国卡赫中央清洗系统及多款国际先进的新型高压冷热水单机,通过提供系统解决方案,实现智能化、精准化管理,为农牧行业提供干净的生产环境、清洁的饮水、清新的空气,适宜的温度,给动物一个温馨的家,保护动物的安全,让动物的生产性能得以充分发挥,从而大幅度提高牧场生产成绩。

那么,在后非瘟时代,当大家都“谈温色变”,广州万牧是如何占领风口,飞速发展呢?

短板即机遇,安全环控是遏制非温唯一法宝

非洲猪瘟,对于中国养猪产业的影响是前所未见的,这是大家都公认的。没有一种猪病的爆发和流行,像非洲猪瘟一样,如此深刻影响到养猪产业的链条上的所有企业,无论是上游的饲料动保企业,还是说中游的养殖场,下游的屠宰加工企业,几乎所有产业链条上的企业都为之恐惧。它不仅影响到当前,还影响到了未来。那么,根据国外防控非洲猪瘟的经验,以及中国养殖大环境的情况来看,非洲猪瘟大概率不会在短期几年内从中国消失。那么在现在谈瘟色变的时代,生物安全成了目前唯一有效遏制非洲猪瘟的救命法宝。

养殖场要靠生物安全来抵抗非洲猪瘟,饲料厂和动保企业要做好生物安全来留住客户。因为对非洲猪瘟的恐惧,生物安全上升到了前所未有的一个高度。广州万牧总经理蔡茂扬认为:“生物安全做的不好的企业可能会很快会被淘汰。强者很强,弱者愈弱,弱者将加速退出市场。随着非洲猪瘟的洗礼,生物安全的措施大家会做的越来越到位。我相信非洲猪瘟会在经过一年到两年的肆掠之后,将会得到有效的遏制,但仍然会出现一些散发,甚至局部小区域爆发的一个情况。”

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广州万牧营销总经理蔡茂扬

 对于大型养猪企业来说,非洲猪瘟爆发后,经过一个短期的调整,提高自身生物安全、环境控制的措施,提高对抗疾病风险的能力,是可以继续加大扩张的。而对于中小企业而言,虽然可以与饲料厂动保企业进行一些深度的合作,共同来提高非洲猪瘟的抵抗能力,但因为自身防御条件的限制,生物安全很难实现,所以很难得到上下游企业很好的支持,生存空间则会越来越小,这将会导致他们被加速淘汰。

因此,发展自身的防御能力,引进先进的设备和技术,势在必行。

提高认知才能抓住机遇,厚积薄发才能强强合作

蔡总回忆:“十多年前我在美国一家企业做销售经理,专门推广生物安全的理念和产品。那个时候生物安全应该讲还是曲高和寡。大家有一定认知,但是程度不够。”放现在的中国猪业市场,品种营养包括管理技术,很多做得好的企业已经能够跟国外达到同等水平,真正制约猪业长期发展的短板,就是生物安全和环境控制。“我们深刻认识到生物安全和环境控制是目前中国养殖行业的最大短板,所以我们认为它是一个发展的一个机会,决定进入这个领域潜心研究。”蔡总说。

好的产品要有好的工具、好的设备来展示,才能提高客户对生物安全的认知度。因此,2017年,万牧开始和德国凯驰公司(现已更名:卡赫)进行深度合作。

好马配好鞍,正因为万牧多年来对生物安全和环境控制方面不断的研究和积累,包括市场开拓能力、充足的人力、客户资源等等的积累,让卡赫选择广州万牧作为唯一农牧行业全行业的一个战略合作商。事实证明,德国卡赫的选择是正确的。在短短两年时间,万牧已经成长为卡赫在中国业绩前三的伙伴,2019年即将成为卡赫在中国最大的战略合作商。

“这个是我们本身前期各方面的一个厚积薄发的一个过程,我们在这个行业的生根,以及先进理念的引导,再加上有好的设备的配套,所以我们能够在很短的时间有非常爆发式的一个增长。”蔡总自信的说道。

产品接地气、服务快而好,成就核心竞争力

防控非洲猪瘟形势严峻,很多生物安全防控的产品在市场上涌现。很多企业也开始从事生物安全洗消设备的一些生产,包括销售。面对市场的激烈竞争,万牧显然胸有成竹。“我们虽然时间成立不久,但是我们公司的最核心的人员,大都是做生物安全出身的,所以我们首先在理念上就领先于其他的企业。 ”蔡总说。

依托于德国卡赫强大的技术研发能力,充足的产品储备,结合万牧本身对生物安全和环境控制方面的研究和配套设施,1+1>2的效果立马体现。高大上的产品当然代表了技术的精湛和先进,但真正要实用、好用,够接地气才能被市场接受。于是,万牧将产品按不同场景、不同客户类型修改成合适的方案。拿运输环节车辆洗消的方案举例,万牧就推出多种组合方案,可以实现八九十度的一个高温的热水的清洗、泡沫清洁、底盘清洗和蒸汽消毒,再配合局部或者整体的烘干,从而满足不同客户的需求。万牧承诺帮助客户把生物安全做到客户自身力所能及的极致程度。

充足的产品供应保障,还要有完善的售后渠道。对于企业的售后服务,广州万牧都配备专人专项负责。对于超大型的企业,甚至有专人的服务团队,例如温氏,就有三个人的专业服务团队。并且,广州万牧在全国拥有五个售后维修网点,维护网点能够覆盖全国绝大部分的区域,让售后问题就近解决,东北华北依托北京售后网点,西部地区依托成都,中部地区依托武汉,东部地区依托上海,南方依托广州,大大缩短了售后时间,这是万牧售后服务的一大优势。

为给客户降低维修成本,在产品进行交付的时候,万牧售后维护中心就对客户进行操作培训,让客户常备易损易耗件,加上本身产品质量的可靠保障,一般的问题客户都能自己就能解决,解决不了多数只需要就近的售后中心处理。

后非瘟时代,要把生物安全做到极致

目前,万牧在国内拥有的成功企业案例非常多,全国十大养殖企业中,超过70%都在与万牧合作。在非洲猪瘟爆发之初,车辆的洗消设备一下爆发式的增长。这样的突发事件让万牧产品库存很快一售而空,对于备货不足的问题,万牧立即加大了从德国的进口力度,货源问题目前已经得到充分保障,万牧接下来要解决的是生物安全方案和客户的实际相结合,每个客户现场的情况是不同的,根据客户现场的地理位置、周边生物安全风险级别、投资预算等实际情况为客户定制车辆洗消方案。

未来,万牧也将会一直专注生物安全领域,把生物安全服务领域延伸到整个养猪产业,除了养殖企业,还包括上游的饲料企业以及下游的屠宰、食品加工企业等,再快速推向整个农牧行业,包括养鸡、养牛等产业。

“我们将配套生物安全和环境控制相关的先进产品,与行业内的专业企业和供应商一起合作,打造一个全领域的生物安全方案,将生物安全这个事情做到极致,这是我们正在实施的计划。”蔡总满心期待的说道。

文/蒋婉婷 关晓华 (爱猪网记者/编辑)

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