2017-05-27

朱元东:创新、品行、品质推动鲁抗动保的跨越式发展

朱斌  

山东鲁抗作为一个拥有51年历史品牌的制药公司,1990年进入兽药领域,经过不断的摸索与创新,2016年的兽药原料药与制剂总销售额达到8亿元。在2017年第十五届中国畜牧业博览会上,爱猪网记者有幸采访到山东鲁抗舍里乐药业有限公司(以下简称鲁抗动保)总经理朱元东,了解鲁抗兽药一路走来的历程。

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鲁抗动保总经理朱元东接受爱猪网记者采访

2010-2016年鲁抗动保制剂达40%的增长率

朱总介绍,鲁抗1990年进入兽药领域,首个产品是盐霉素预混剂,1997年,开始生产酒石酸泰乐菌素,2000年至2005年间,鲁抗先后开发了泰妙菌素、硫酸粘菌素,硫酸安普霉素,头孢噻呋等原料药,同时与国外厂家合作生产其他特色原料药系列。鲁抗作为国内兽药原料药市场的引领者,对中国兽药行业发展做出了突出的贡献。

鲁抗动保2000年起开启制剂生产销售,最初的发展阶段曾经遇到过一些困难,包括行业内违禁药物、兽药原料药、复方药在养殖终端的使用,作为国企,鲁抗必须做守法经营的典范,但由于市场上各种状况,使得鲁抗在竞争中一度处于不利地位,2000年鲁抗动保起步时,兽药制剂的营业额一直徘徊在5000万元左右。随着行业发展的不断规范,受到食品安全,环保因素等等的影响,农业部对兽药制剂的生产、销售、使用监管日趋严格。鲁抗动保守法合法的生产经营原则显现出较大的优势,使得鲁抗动保制剂迎来了发展的黄金期,随着鲁抗产业结构的调整、产品在市场终端服务的提高、生产营销队伍的培养、及来自合作伙伴更深的信任,2010-2016年间,鲁抗动保销售业绩复合增长率高达40%。

鲁抗在十三五规划中要求5年内兽药制剂要达到5亿元的销售额,并且做好抗生素主业的同时,研发生产营养类、预防类的药物。朱总在接受记者采访的时候表示,随着行业发展的趋势,国家政策的调整,鲁抗动保将做出新的贡献。

产品是根本,营销要做好市场服务

鲁抗兽药在2016年能够达到8亿元的销售额,离不开良好的市场布局。据朱总介绍,鲁抗动保的市场布局一共分为三个部分。其一是传统的经销商渠道,提到经销商渠道,朱总认为这个群体在短时间内不会消失,并且将会长期存在。由于行业的发展趋势以及国家政策的调整,促进了大集团、集约化、规模化发展,但是很多散户以及未来的家庭农场,由于自身服务能力、技术能力,药品配送的能力不足,对经销商的需求会在长时间存在,鲁抗动保有积累了很多经销商伙伴,与鲁抗共同发展,这也是鲁抗动保一直以来的合作传统。

第二方面根据行业的发展趋势,集团化、集约化的终端客户需求日益增加,近几年鲁抗在集团客户的开发上取得了一定进展,目前集团客户的销售收入占比达到了相当高的比例。。

第三个方面是中型猪场即养殖合作社等承包性质的客户。

市场布局的成功离不开产品营销的市场服务。朱总认为产品营销要做好三项工作,一是把产品做好,这是企业的根本;二是做好市场开发工作,与经销商以及终端客户成为战略合作伙伴,做到风险共担,利益共享;三要做好团队队伍包括经销商伙伴的培养,不断提高猪场服务能力。

鲁抗兽医院:争做终端技术服务专家

创新是企业发展的源泉,鲁抗核心价值观中,创新是第一位的。朱总向记者介绍到,从原料药看,鲁抗拥有5个国家三类新兽药,宠物用药刚取得了1个新兽药证书。制剂领域的创新工作主要包括泰拉菌素制剂、香菇多糖等项目的研发。其中,朱总提到创新需要与市场相结合,任何产品的研发都要符合市场需求,创新还要能转化为生产力。

作为企业来说,创新需要方方面面的支持,包括外部资源的配合。鲁抗动保在2014年10月28日的新品推介会上,宣布成立了鲁抗兽医院,聘请了国内8名知名院校的专家教授担任兽医院的顾问,主要针对大集团、集约化的客户做一些高端的服务,包括培训、疾病的诊疗以及鲁抗自身产品的开发,产品结构的调整。据朱总介绍,鲁抗动保打造出一支专业技术过硬的技术服务团队,拥有1名博士10名硕士。同时,公司也鼓励市场营销人员考取执业兽医师证,提升专业资质及能力,更好的服务终端市场。

抗生素在治疗上的作用短期内无法替代

对于“后抗生素”时代的到来,朱总认为,抗生素作为治疗药物,它的作用无法代替,作为一个传统的抗生素生产企业,鲁抗要把这个主业做好。随着限抗趋势日趋明显,加上环保、食品安全等问题,鲁抗会持续根据市场变化而动,近几年逐渐上马了饲料添加剂生产线、中药提取生产线、口服液生产线,未来也会以传统的治疗类的药物为基础,不断拓展预防、保健类药品的生产。

目前,鲁抗动保产品线包括猪药、禽药、水产药、反刍药,同时,鲁抗动保在宠物用药方面的工作也已开启,鲁抗将秉承“创新、品质、品行”的核心价值观,致力于打造以稳定的产品质量为支撑的多元化动保公司,真正做到关爱动物健康,保障养殖安全。