案例分析:广西农垦如何把种猪和服务完美结合的?

朱斌 2017-04-14 14:00:28

文/朱斌(爱猪网记者/编辑)

前两年互联网炒得特别火,都说企业发展需要有“互联网思维”但是今年又开始提倡说回归本质,品质为王。确实,一家卖产品的企业,不管拥有怎样的发展思维,最终都离不开产品,产品的高品质才是核心竞争力,养猪业也是如此,养猪业是高风险、收益慢的产业,如何避免陷入养猪业的投资风险中,或许这是众多养猪从业者该思考的问题。前几年有句话是这样说的,选择对了就成功了一大半。那么,又应如何做出对的选择,从而获取养猪业带来的经济收益呢?记者采访了与广西农垦新兴公司合作已久并且获得不错的经济收益的客户,了解到他们当初选择与广西农垦永新畜牧集团新兴有限公司(下简称:广西农垦新兴公司)合作的原因。

说起养猪,种猪的选择可能是养殖户最为关心的问题。因为种猪质量的好坏,直接影响到养猪效益的高低。在很长时间以来,许多养猪从业者都由于选种问题而频发产仔率不高、出栏率下降等现象,继而未能真正在养猪行业站稳脚步,从而被淘汰出养猪业。

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据爱猪网记者了解到,在未与广西农垦合作之前,潘总也同样经历过上述情况。潘总告诉记者,以前养的猪都不容易长大,每头母猪年产最多的时候也只有十来头小猪,导致猪场一直做不大。后来了解了当潘总的猪场引进新兴公司的种猪后,就逐渐解决了母猪产仔率低下的问题。那么广西农垦新兴的种猪到底有什么过人之处呢?据了解,广西农垦早在2011年就到美国成功引进了485头SPF原种猪,使公司成为自2010年6月份美国开关后广西区内第一批、国内第二批到美国引种的企业,而且公司所引进的SPF原种猪,体型高长、双臀肌明显、后躯丰满,性能优秀。自从与广西农垦新兴公司合作之后,潘总目前场里的PSY好的能够达到23头,一般都能维持在21-22头左右,并且能够保有98%左右的出栏率。

在接受采访的广西农垦的另一位客户罗总坦言,自从与广西农垦新兴公司合作之后,所有的种猪都只在广西农垦新兴公司购买,每年购买大约300-400头种猪。能够让罗总做出始终如一的选择,只因为三个字——收益好。具体体现在以下方面:一是成种率高。罗先生在广西农垦引进的种猪基本可以达到90%以上的成种率,这就保证了优质种猪的优良后代。第二是,产仔快。如今罗总的母猪产仔能比之前的快15天,随之也带来了更大的收益。第三是,产出率高。如今罗总的每头母猪平均年产能达到23—25头,并且一直保持着这样的高产、稳产。

当谈及猪场的管理技术、疾病控制等售后服务时,罗总介绍说,“他们新兴公司的技术人员都很热情,有什么不懂的问题都会随时到现场指导,帮忙解决”。广西农垦新兴公司一向注重企业内外人才的培养,希望将企业的技术传授到每一位养猪客户,用技术带动行业实现“快乐养猪,快乐生活”。在配种、营养搭配、疾病防疫、管理等方面,广西农垦的技术人员一旦有新的、好的技术都会很热情分享,并且手把手地向罗总猪场的员工传授养猪技术,使罗总的员工也成为养猪技术人才。一开始,潘总的猪场经营也是不尽人意,但他说,“在广西农垦新兴公司的帮助下,从不懂到精通,慢慢做就好了。”

一家企业受人追捧,总离不开两个关键点。一是好的产品,二是贴心的服务。这话说起来似乎很简单,但是能同时做到这两点的企业却是少之又少。然而,广西农垦新兴公司做到了并始终坚持着。坚持为养猪从业者提供优质的高性能种猪,随时为养猪从业者研发与提供最实在的管理、技术等贴心服务,这是广西农垦新兴公司一直以来的出发点,也是未来不断努力的落脚点。

用质量赢取信任,用服务留住人心,也许就是一家企业能大步前行的缘由。

(爱猪网原创内容,转载请注明来源)



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