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回盛生物是如何打造超级经销商的?

爱猪网讯  2016年12月24日,回盛生物第11届经销商学院暨2017年核心经销商年会在武汉召开。出席会议的嘉宾有回盛生物技术服务总顾问、华中农业大学教授喻传洲先生、华中农业大学教授周锐先生、华中科技大学教授廖建桥先生、回盛总裁张卫元先生、党委书记陈沛风先生、湖北省兽药工程技术研究中心主任刘洁先生、总裁助理吴言术先生、技术服务总监唐万勇先生、总工程师刘国庆先生、人力资源总监周健女士应邀出席了本次盛会。 

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回盛生物技术总服务顾问、华中农业大学喻传洲教授

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华中科技大学管理学院副院长兼EMBA中心主任廖建桥教授

会议开始,首先由华中科技大学管理学院副院长兼EMBA中心主任廖建桥教授带来《如何做一个与时俱进的经销商》的主题报告。廖教授主要从团队建设、目标管理、自我学习、以身作则等四个方面展开。其中团队建设方面,廖教授从团队建设的作用、团队成员的挑选、社会懈怠、社会促进、沟通、冲突、集体活动等展开;目标管理则从目标管理的作用、SMART(specific明确的、measurable可测量的、attainable可达到的、relevant相关的、time-bound有时间限制的)法则、目标确定方法、目标奖励与处罚展开;自我学习方面从经销商的外部要求、内部要求、相对创新、交高层次的朋友、看企业家自传等展开;以身作则则从经销商的修身、价值观、个性、纪律、理想与目标展开。廖教授的演讲不仅干货满满,还风趣幽默,给经销商嘉宾未来的发展带来了一点点启发。

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回盛生物总裁张卫元

下午,回盛生物总裁张卫元则带来了《未来兽药经营主渠道》的主题报告。张总主要从介绍几个成熟行业的主渠道、兽药行业主渠道探索、回盛的营销策略展开。张总介绍了百货零售业、家电行业、医药行业的发展渠道,并介绍了跟养殖业相关的饲料行业,张总指出,未来饲料行业的产量在缓慢增长的情况下企业数量将会减少,饲料行业也会进入微利、资本、大集团时代,并得出一个成熟的行业一定要有主要的流通渠道、如果没有,说明这个行业还不成熟。随后,张总对兽药行业主渠道进行了探析,张总提到,国家政策的导向将会推进兽药流通主渠道的建立,终端养殖户未来也将会呈现集团化养猪与规模化养猪、家庭农场比重为4:1:5的趋势,加上互联网的发展、渠道结构的变化、张总对未来经销环节做了5个趋势判断:总代份额继续降低、区域品牌商份额进一步提高;经销商数量急剧减少、单个经销商变大;厂商合作紧密甚至一体化;行业泡沫破裂、单位利润下降、经销商生存空间缩小、风险与利润倒挂、进入规模经济、创新产品新时代;经销环节进入价值时代(经销商要有独特的核心竞争力)。随后张总指出,兽药经营行业的主渠道将会呈现两种:B2C(零售市场)即区域的品牌经销商+连锁;B2B(批发市场)即生产企业直接与大型养殖集团联系。最后,张总介绍了回盛的营销策略,指出未来将会大力打造回盛的超级经销商,最终达到厂商一体化的目标、经销商伙伴资源共享、经营模式标准可复制并作为回盛的专营商。

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回盛生物技术服务总监唐万勇

接下来,回盛生物产品与技术服务总监唐万勇带来了《重要猪病的流行现状与科学用药》额主题报告。唐总主要从猪病的流行态势、猪重要传染病的新认识、猪场抗菌药的科学应用三个方面展开,唐总介绍了全球重要猪病当中威胁最高的三个猪病是蓝耳病、猪流行性腹泻、非洲猪瘟;中等威胁的猪病是口蹄疫、猪瘟、流感、圆环病毒病;关注度较低的猪病是传胸、猪支原体肺炎、猪痢疾短螺旋体、猪链球菌等。而我国猪场的主要疾病是蓝耳病、猪流行性腹泻、圆环病毒病、链球菌、副猪嗜血杆菌,而呼吸道疾病仍然顽固发生,控制效果不一致,疾病混合感染普遍发生,疾病与猪场生物安全和管理的关系密切。对于猪场抗菌药的科学应用,需要从预防、保健、治疗三个方面入手,唐总也介绍了猪场科学用药的5条原则:正确诊断;完整、合理的搭配给药方案;科学联合用药;避免不良反应;严格遵守休药期规定,避免残留。回盛生物在2017年也会出版回盛自编的用药指南,帮助客户提高诊断水平并优化用药方案。

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回盛生物产品经理朱秀高

回盛生物产品经理朱秀高带来了《回盛产品交流》的主题报告。朱经理主要介绍了回盛的治嗽静、万特肺灵、绿益态、支乐静、均崩、中药颗粒、右旋糖酐铁注射液等产品,并分析了核心产品以及一般产品的销量比重,指出核心产品依然是销售的主力,但是希望产品增速也比较迅猛,而新产品逐步得到认可,产品销量稳步增长,朱经理在演讲中指出,经销商要增加销售量需要培养核心产品,扩大销售范围。

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回盛生物渠道销售总监焦庆军

回盛生物渠道销售总监焦庆军带来了《如何快速提升销量》额主题报告。焦总主要从正确理解定价、新产品推出、分销渠道建立、促销活动等四个方面展开。其中,焦总提到,选择合理的定价,能够在产能过剩、竞争激烈、消费者需求变化的情况下持续生存,实行市场渗透定价法还能获得市场份额最大化等,面对竞争企业,也要分析竞品,做到差别定价,满足消费者的心理价格。随后焦总举了对于新产品做得好的经销商的例子,说明思维的转变、执行力的强大,才能卖好卖出产品,而分销渠道的建立也是为了能够让客户随时随地购买产品,促销活动也需要有在特殊事件、特殊时间、单品促销、先进抢购促销、合同促销等条件下才能够真正卖出产品并回款,不能不做活动或者认为活动太频繁,会议前期准备充分是能够达到预期效果甚至超出预期,焦总最后指出,如果要抢占终端,需要从心突破,销量为王。

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回盛生物人力资源总监周健

会议的最后,回盛生物人力资源总监周健给参会嘉宾介绍了中国人民大学EMBA-回盛班的开班情况。周总介绍到,回盛将会与中国人民大学共同打造EMBA班,来帮助经销商领导的综合素质能力,提高企业竞争力与效率,EMBA也是凝聚了农牧行业优秀的企业家,届时将会邀请一流专家授课,促使学员更新理念创新思维,实行严格的教学管理,为学员搭建高层次的交流合作平台。

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晚宴表演

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回盛生物总经理助理吴言术在晚宴上献唱英文歌《Love will keep us alive》,将晚宴推向高潮

晚上,回盛生物举办了欢迎晚宴,并为参会嘉宾献上了丰富的歌唱节目,节目的最后,回盛生物总经理助理吴言术在晚宴上献唱英文歌《Love will keep us alive》,将晚宴推向高潮。

(爱猪网记者朱斌武汉报道)



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