金卫东：禾丰牧业的目标是世界前十

[导读] 如果说对陌生文化的恐惧是新兴的中国公司开拓海外市场最大障碍的话，禾丰已经在这一轮新征程上占据了先机。

近3万公里行程的成果是：从2015年年初正式启动国际化战略，到印度、菲律宾、伊朗和俄罗斯项目落地。不到2年时间，禾丰国际化布局已经初见端倪，国际业务营收超过3亿。成立于1995年的禾丰公司是中国前十的农牧企业，其主营业务包括饲料和肉制品。2016年前三季度营收达到84.8亿，同比增长15.15%。

就在一周前，禾丰公司宣布，投资6000万在菲律宾组建合资公司，主要业务包括饲料生产和生猪养殖。这也是禾丰传统优势项目，在技术、管理和人才上具备独特优势。合资公司将会在菲律宾雇佣500多名员工，目标是3年内成为当地前十的农牧公司。

“我们海外业务的方向是去那些市场供应短缺，而阳光、水分、土壤、劳动力都充足的地方去发展生产，那里商机无限。”禾丰牧业董事长金卫东告诉中国日报。按照这个方向，公司选定亚洲和东非为两大重点，主要国家包括印度、菲律宾、伊朗和乌干达。公司的目标是，在3年内，国际业务要贡献50万吨饲料销售，营业收入达到 15亿元，利润过亿。

试水试出的标杆公司

据公开资料显示，禾丰是中国饲料最早一批开始国际市场探索的公司。早在2005年，公司和尼泊尔的工商业领袖白迪亚家族(Vaidya family) Organization of Industries and Trading Houses(VOITH)合资设立公司。目前合资公司在当地已经开设了3家工厂，第4家正在筹备中。这家在非常偶然情况下成立的公司运营非常顺利，已经持续为公司带来利润超过5000万人民币，并成为尼泊尔本地最有影响力的标杆企业。更加重要的是，尼泊尔公司就像是一颗种子-――它时刻提醒金和他的团队，除了中国市场外，外面还有更加广阔的天地。

作为中国东北地区饲料行业的龙头，禾丰已经成为这个面积78.73万平方公里，人口超过1个亿的市场的No.1，每年饲料产量达到300万吨年产量(相当于挪威整个国家的年产量 )。兴业证券的研究显示，中国的饲料市场从2010年开始进入过剩状态， 2亿吨产销量已经持续了好几年。

海外业务一般要占到大型国际饲料公司业务的3成以上， 而中国这个数字最高才接近10%;国际业务潜力巨大。未来10年，伴随国际化战略的深入，禾丰和其他积极参与国际化的公司将重塑世界饲料行业的格局，陈预测。而禾丰的目标是要进入世界前十，那么海外市场就成为必需拿下的部分。最近几年，包括禾丰、海大和新希望在内的中国主要饲料生产商纷纷扬帆出海。

而正是在2014年，禾丰成功登陆A股市场，来自资本市场的加持，使公司海外发展正式提到了日程。“而经过20年的积累，不管是技术、资金、人才还是管理模式，我们的行业规模和集中度已经和发达国家差不多了。我们已经到了向外输出的阶段。”　兴业证券农业行业首席分析师陈娇说。 “禾丰公司海外战略的成功，和公司管理层的远见、健康的股权结构以及适当的激励体系有直接关系。”

作为国家重点地农业院校―――沈阳农业大学荣誉教授，金本人的英语非常好，曾经在国内外多个论坛发表英文演讲。

“英语是国际化的语言工具，开展国际业务不能完全依靠翻译。董事长直接的外语沟通交流能力对于判断海外投资机会、判断国外合作者品质、判断当地投资环境优劣具有他人翻译不可比拟的直觉优势。禾丰的海外投资我都亲自参与，由于语言几乎没有障碍，禾丰海外项目的成功率很高。”金告诉中国日报。

实际上，禾丰公司管理层可能是中国饲料行业学历最高的团队，多人拥有农业、化学等学科博士学位。据一位知情人士评价，金本人对世界历史、政经的视野明显比其他董事长高很多。

此外，作为中国开放最早也是最彻底的饲料行业，从20世纪80年代开始，包括泰国正大、美国嘉吉、英国的ABN、韩国希捷都纷纷在中国设立了公司。经过30多年的发展，这些跨国企业不仅帮助提高了中国饲料行业的技术水平，更关键的是帮助培养了一批具备国际视野的人才。而2006年与荷兰最大的生产企业De Heus公司结盟，则进一步提升了公司的技术水平，加快了公司国际化建设的步伐。

据公司负责人力资源的副总赵馨介绍，集团总部招聘新员工必须有英语6级证书，而且公司每周都会提供英语培训，每年还要进行语言测试。“因为英语好，所以敢于参与国际市场;因为国际市场丰厚的回报，又再次坚定了禾丰走国际化发展的决心。”赵说。

跨国婚姻成功的关键是不需要翻译

除了高素质的国际人才队伍，靠谱的当地合作伙伴是国际战略能否成功的另一半。“合资公司就像是两个人结婚过日子，而且是跨国婚姻，一旦出问题，会非常严重。我们选择当地合作伙伴非常严格，必须是当地农业或者食品加工行业的龙头，而且要有良好的信誉。”王说。众所周知，亚洲文化和欧美完全不同，尤其是沟通方式，亚洲更加看重人情、圈子等。“我们非常看重合作伙伴和我们拥有类似的价值观，重视合同，信守承诺; 同时，在当地有强大的政府关系。”王说。但是一旦选定，禾丰就给与完全信任，只是派出管理、技术和财务等寥寥几人。至今，海外事业部总人数不到30人。

“在我们兄弟有生之年，我们必信守承诺，有任何一丁点儿有损禾丰利益，我们兄弟绝不会答应，到以后我们退休了，下一代交接，我们也要让他写下这样的保证。 ”菲律宾合作伙伴许择恭说。

未来计划

王透露，他在新的一年的目标是印尼、孟加拉和阿富汗。因为这些国家人口众多，数亿人口的大市场， 距离还近，文化还相近，跟中国关系良好;再加上国家一直力推的“一带一路”战略。“‘一带一路’是一艘大船，帮助我们更快、更安全地抵达目标国家，并有可能与当地高质量的商家开展谈判，”　王说。“此外，这个战略也是对中国整个国家品牌的最好的传播，企业也从中受益良多。”

他说，最直接的效应是有国家背书，企业在当地开展工作更加容易。“两国政府相当于用自己的信用为合作企业双方做了担保。”王说，他两年来已经多次参加由国家、省、市政府组织的带路招商会。 乌干达伙伴就是通过这种渠道找到的。

“这些新兴市场就像是坚果，只要你有称手的工具，就能享受里面的美食。好消息是，禾丰的工具箱非常全。”