信得科技“触电”方法论

文/朱斌（爱猪网记者/编辑）
无需辩证互联网是否适合农牧产业，因为互联网已经在观念、认知、使用等方面在和农牧产业结合。而且产业发展过程中的诸多问题，或许通过互联网的融合能解决，所以最近两年，农牧产业的企业纷纷“押注”农牧电商的未来性，不管是传统媒体还是观念积极的生产企业纷纷开始“触电”。但对电商或者商业的理解不同，那么每个企业或者平台践行的方法也就不同，信得科技董事长李朝阳在行内公认的文化型的企业家，这种类型的企业家往往有一个特点，因自身知识结构的丰富，对商业的理解往往能直达本质，却能够以其敏锐的眼光洞察这个行业的发展趋势，在互联网强势兴起的风势下建立了信得电商部门，利用信得科技十几年来在动物保健方面积累的技术经验沉淀。根据产品属性，推出了保健型饲料，利用纯电商模式和全新的品牌特点进行运作，用李朝阳李总的话来说，他想带领信得做一种全新的尝试，与终端养殖户做一种全新的连接。

可以说我们行业是不缺钱的，缺的是新型人才和新型的团队运作模式。专业的人做专业的事，信得电商部门的总经理苏本辉本身就拥有电商运作的经验，他所带领的年轻人团队对互联网的理解程度使得团队协作减少了很多沟通成本，加上信得科技17年来对行业产业的认知，在饲料中加上动物保健的功能，在这一概念创新下，信得科技借助互联网这把“火”，进行电商布局，使得信得科技能够迅速在农牧电商领域占得一席之地。

因为互联网的兴起、电商的发展，很多企业会利用电商这种渠道直接将产品面向终端养殖户，从而砍掉很多经销商伙伴，其实在电商的冲击下，一下砍掉经销商环节对企业的发展来说不一定有好处，虽然成本下降，但是沟通成本以及维护成本也会上升，经销商是跟终端养殖户走得最近的人，他们最懂养殖户的需求，如果能够利用好经销商这支力量，帮助经销商进行转型，企业在进行电商转型中可以减少很多阻力。所以信得科技通过帮助经销商转型升级成服务商，利用经销商来承接电商运营中落地的配送、服务以及入户链接。

通过三年时间的积累磨合，信得的电商已经积累了相当数量的粉丝，据苏总在一个场合介绍，信得科技会建立自己的微分销平台，购买产品的客户都可以对产品进行分销，介绍客户在平台下单，分销的产品完成交易后就能获得积分，积分可兑换产品。且所有“分销商”分销出去的产品价格都是统一的，不会出现价格分层，由此积累了一批忠实的用户粉丝。

而这恰恰是在互联网商业模式构建中不可缺少的一个环节，也就是依靠长尾效应。通俗地讲，互联网模式下，当你拥有了巨大的、上亿级的用户群，就算1个人给你1元钱，那么一个亿级的用户群就算一半成为支付用户，那你也有5000万的收入，这就是长尾效应，把处于长尾市场的用户重新通过互联网聚合起来就产生了巨大的商业价值。

信得科技用了不一样的方式来做电商，利用自己的技术创新、产品创新来企业的转型升级，可以说信得这家企业的创新是和时代的发展趋势发生了共振的，或许能够给其他还在转型中的企业带来一点点启发。

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