解读:“饲料客制化模式”并非单一指代加工

lky 2016-05-11 15:23:50

文/刘坤颖(爱猪网记者/编辑)

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昨日,在普爱集团预混料品牌“普丹美”媒体发布会、暨中国饲料客制化创新发展论坛筹备会上,普爱集团总裁尚海广先生提到,将给客户提供客制化产品、客制化服务。这也将是饲料企业未来的发展趋势。

那么,这里涉及到一个概念——客制化。而何为“客制化”?是不是简单的OEM、简单的代客加工呢?

实际上,客制化与OEM有着本质的区别,如果用别的词诠释,可以简单理解为定制化、个性化或者差异化。比如,最贴近生活的例子是,以前到蛋糕店买蛋糕,可能只能从蛋糕店提供的样板进行选择,而现在,许多蛋糕店已经推出了定制服务,根据不同人群、不同年龄阶段的不同需求,可以对一个蛋糕样板选择不同口味、不同材料、不同形状等,当然,相应的,价格也会更高或者有相应变动。

而在其他领域,像手机,比如HTC,此前曾推出客制化机型,消费者可以根据自己的需要选择手机的配置。放眼市场,智能手机同质化现象愈发严重,对于消费者来说,差异化的体验以及超强性价比才是关注的重点。放在养猪业,问题也是一样的。如尚海广先生所说,在中国,赚钱的猪场基本都有共性;而不能控制成本的猪场,各自存在的问题都是不一样的,因此,针对不同猪场的不同问题,对症下药,提供客制化的差异性解决方案,包括客制化产品+客制化服务,对普爱来说,即最佳效益配方+package服务包,“普丹美”便是其中一款个性化产品。

另外,普爱实现客制化模式离不开其国际团队——DLG的支持,DLG来自“养猪王国”丹麦,中国养猪业正在发生的变化,曾经也在丹麦发生,因此DLG知道该如何解决这些问题并让解决方案变得更高效,也因此有助于预判未来。普爱借助DLG,对外整合全球资源平台,对内成立“中国饲料客制化战略联盟”,集合优秀的原料供应商、养猪企业、种猪企业、设备企业等上下游企业紧密合作。这些举动给了我们两点启示。

其一,客制化将成为未来养猪业的发展趋势,之前我们曾讨论过,动保、兽药企业需要提供技术服务,饲料企业也是一样的,单一模式的产品、服务已经无法满足日益多元化的猪场问题。把客制化这个概念往上升华一下,也可理解为比服务层面更上一层的意义,就是体验,即为客人需求特别制定的体验服务。为什么体验对生产企业重要?从买卖到服务再到体验,猪场从客户变成了用户,感受是不一样的,在这个过程中,猪场从被动接受变成可以主动提出诉求,参与感提高了,对产品及服务的粘合度也就提高了。 

其二,国际平台在养猪业中将发挥愈加重要的作用。也许有人会说,这是崇洋媚外,但对于先进技术、先进理念,我们没有拒绝的理由,打开自己不一定会变得更好,但至少不会变差,而闭门造车也许只能故步自封。如DLG首席执行官Kristian Hundeboll先生所说,普爱包容开放的态度是吸引DLG投资的重要原因。中国养猪业要获得更好的发展,离不开更好的资源,其中最大最重要的便是在全球整合资源。产业链中每一个生产要素放眼全球平台这个系统中,都是其中一个小部件,让小部件投身到系统中,再由系统反推部件运转。通过走出去或者引进来,调动产业链上每个生产要素,借助国外资本或者技术、人才,从而,满足中国养猪业飞速发展带来的多元化需求。

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已有6条评论

白鸽05月11日
写得好
汉钟05月11日
有道理
何芳05月11日
这模式还是相当有自己的特点的
老志05月11日
原来这样,赞
雪儿05月16日
写的真好。了解一下。赞!!!
来自河南的猪05月17日
有深度

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