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做价值营销的播恩好产品

朱斌 05-07

每家企业在不同的时期都有其发展战略与规划。播恩集团从5个人20万元起步,依托产品和技术优势,稳步快速发展,以预混料、教槽料、母猪料为主营业务的销售收入超过20亿元,2016年进入全国饲料行业前30强企业。

据悉,播恩集团已经注册了“播恩农场”的商标,作为播恩的战略指引,播恩制定了“3F”的战略规划。据播恩集团副总裁、营销总监曹剑波介绍,第一个“F”是指饲料,第二个“F”是指农场,第三个“F”是指食品。

播恩集团在饲料板块发展到一个阶段之后,要逐步进入到播恩农场板块。“播恩农场”是播恩集团根据企业自身优势特点,运用欧洲先进农场先进技术,结合国内产业的发展需要,而制定的播恩集团涉入农场养殖业的发展战略。跟其他企业做农场的工作不一样,播恩在这个过程中是扮演一个技术与理念输入的角色,为中国农场培养和输出专业的新型的场长、配种师、分娩师、营养师,甚至专业的牧场财务人员、人力人员等,为中国牧场培养一批产业工人与产业技术师。

这是播恩农场要做的事情,这是一个授之于渔授以予渔的事情。简单来说,就是把欧美的先进理念引进到中国,再结合中国农场发展的趋势,帮助提高中国养殖文明、专业化进程。

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播恩集团副总裁、营销总监曹剑波接受爱猪网记者采访


关于播恩集团从创建到今,在每个区域市场都能取得优秀的销售成绩,据曹总介绍离不开以下几个核心要素

第一、产品优势。产品背后隐藏着卓越的研发理念与体系,与持之以恒的技术研发实践。

第二、人才优势。播恩集团管理团队、营销团队、基层团队中很多都是十多年的老人,播恩的创始团队也很稳定。靠这些人不断传承着播恩的文化、责任、经营理念。在此基础上,播恩也建立起了管理人、成长人的的培训体系,这也是播恩人才的优势体系。

第三、战略优势。播恩坚持做从农田到餐桌的事业,坚持以“农”为主,坚持做营养公司,这是播恩清晰的战略规划,初心也是发展竞争力

第四、模式优势。播恩集团坚持价值营销,坚持做以教保预为核心的细分市场,不盲目跟随。坚持在细分市场上找到播恩的产品优势、找到播恩的生存之地、找到队伍的高效营销之法,并坚持做做区域市场的前3甲策略。

好营销背后一定有一个好产品支撑,但好产品怎样才能转化为客户价值与用户口碑呢?

在播恩内部,技术中心部研发出产品后,技术部门不但要进行自我价值确认,还需要与营销部门进行企业内部的价值交付。

营销团队的工作就是将已经确认完毕的产品价值通过播恩集团的价值营销方法,通过选择价值、实现价值、展示价值的方法,交付给客户。这是产品价值的外部交付。

不同的用户,用不同的产品组合,用最具针对性的营养解决方案,以及通过服务来为客户增加价值,以此形成一个成功的价值案例,并开展价值传播工作。

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播恩一直坚持、坚守价值营销,不做低价营销、不做价格营销、不做人海战术、不做资本营销,以及低价策略不同,一直坚持以客户价值为核心来展开营销工作。

曹总在接受爱猪网记者采访的时候表示,好的营销工作需要做好三点:

第一、 从营销的思路上来说,营销还是需要做好战略规划、要清晰。

播恩要明确的在哪些产品上做细分,在哪类用户当中获得市场份额。曹总表示,并不是所有的市场都可以做老大,也不是所有的用户都适合开发,除了要清楚自己的主营业务与产品优势是什么之外,还要研究清楚播恩的核心市场,以及未来的核心市场在哪里。

具体到营销工作上,曹总一直坚持营销要做减法这个观点,大道至简,聚焦到用户价值,聚焦一到二项营销工作就要实现产品价值。好的营销工作,一定要做到一键式启动和一键式复制。

第二、 就是做好人才的培养、队伍建设

曹总说,企业人才要有适度规模与科学结构(年龄、专业、文化等)更要有员工成长之法, 员工成长表现在“精神财富、技能财富、物质财富”方面的增长。这是留住人才的基本三要素,只有有人,才有人才体系建设的基础与价值。

第三、 要培养队伍的凝聚力、执行力。

队伍凝聚力的基础是企业号召力,企业的号召力来源于企业的使命感、企业胸怀、发展目标、企业品味。曹总指出,没有号召力的企业一定没有凝聚力,凝聚力打造核心是就是打造队伍的精神、能力、财富成长。

曹总进一步指出,没有凝聚力,就谈不上执行力。

所以,曹总说:号召力是战略层面的问题、凝聚力是文化层面的问题、执行力是管理层面的问题。很多企业的误区就是空谈管理,空谈执行力。

面对饲料企业的未来,曹总表示在任何时代,饲料厂都是养殖用户的前端,目前行业中有的把饲料企业定位为未来养殖场的加工厂还是营养提供端,这是各企业自身发展策略,无可厚非。

但曹总说,这会直接决定每个企业的发展与经营导向。

播恩集团坚持认为饲料企业是帮所有养殖户提供营养的公司,而不是是养殖场的饲料加工厂。只有饲料企业才有可能花更大时间成本、人力成本、财富成本去进行营养研发。而养殖场他们研究的核心应该是:遗传育种、饲养管理、生物安全、疾病防控等。

曹总认为把饲料厂理解为养殖场的加工厂这种观念是落伍的,随着行业的发展,这类企业是要被淘汰的。

对于饲料企业的未来,曹总站在一个营销人的角度上来说,饲料企业一定要做好两件事情:

第一是营养研发。这是作为饲料企业未来存在的制高点。

第二是形成企业自身的采购优势、生产优势与管理优势。

通过如此,形成质量好、性价比高的产品。

饲料企业营销的最终点还是要回到产品本身上来,以解决客户的营养需求为根本大法。任何企业,如果未来其营销人不能转变为产品人,这个企业会与时代发展、与行业发展渐行渐远。

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已有3条评论

千与千寻/凌健莹05月10日
饲料企业营销的最终点还是要回到产品本身上来,以解决客户的营养需求为根本大法。
升旗子05月11日
曹总是营销高手啊
站在风口上的猪05月11日
好的营销背后还要靠好的产品

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